План сбыта

Данный раздел содержит расчеты цены, обоснование ценовой политики, разработку системы сбыта, рекламные стратегии и прочие PR- технологии, стимулирующие продажи, отражает налаживание связей с общественностью, содержит предполагаемый объем продаж, разработку наиболее продуктивной стратегии увеличения доли рынка, охватываемой предприятием.

Также в графе «план сбыта» описан общий целевой спектр проекта и обоснование его выгодности.

Финансовый план

В финансовом плане проекта, как важнейшем из его составных частей, приведены характеристики всех значимых финансовых сфер действия бизнес-плана. Этот раздел состоит из отчета о движении денежных средств, отчета о финансовом состоянии предприятия, плана движения денежных потоков, прогнозного баланса, расчетов показателей ликвидности и платежеспособности компании, план эффективности проекта.

Указаны также потребности в финансовых ресурсах, источники и схемы финансирования, общая экономическая среда, система ответственности и гарантий предприятия, прогноз погашения финансовых обязательств и дополнительные гарантийные обязательства.

Анализ чувствительности

В данном разделе приведены рисковые стороны проекта и предприятия, альтернативные стратегии действий, неучтенные позиции разработки и, собственно, анализ чувствительности данного бизнес-плана.

Приложения

В приложения включены документы, являющиеся более подробным объяснением и подтверждением сведений бизнес-плана и прочая документация, относящаяся к проекту (статистические, технические и прочие документы).

Современные ТЕХНОЛОГИИ БИЗНЕС – ПЛАНИРОВАНИЯ инвестиционного проекта основаны на использовании стандартных компьютерных пакетов или программ. Наиболее распространенными считаются Project-expert (его предпочитают иностранные инвесторы) и Альт-Инвест (более адаптированный к российской практике).

П роектный анализ

Проектный анализ предусматривает оценку и снижение риска прогнозирования денежных потоков от инвестиций

Риск прогнозирования (также риск оценки) - это возможность принятия неверного решения вследствие ошибок, допущенных при оценке проектируемого движения наличности.

Для снижения риска прогнозирования в программных продуктах инвестиционного анализа заложены следующие методы:

и сследования различных сценариев проекта,

анализ чувствительности,

анализ безубыточности.

АНАЛИЗ СЦЕНАРИЕВ - вид анализа, определяющий влияние различных факторов на чистую приведенную стоимость.

При анализе сценариев вводится базисный вариант развития проекта, а также нижний и верхний пределы для различных показателей, формирующих денежный поток от проекта.

Для различных сценариев проекта рассчитывается чистая приведенная стоимость. Если этот показатель для большинства сценариев положителен, то риск прогнозирования невысок.

ПРИМЕР

Стоимость рассматриваемого проекта, рассчитанного на 5 лет, - $ 200000, ликвидационная стоимость равна нулю. Обязательная прибыль равна 12 %, налоговая ставка 24 %. Помимо этого мы располагаем следующей информацией:

	Базисный вариант	Нижний предел	Верхний предел
Объем продаж	6000	5500	6500
Цена за штуку	80	75	85
Переменные издержки на шт.	60	58	62
Ежегодные постоянные издержки	50000	45000	55000

Располагая этими данными, имеем возможность рассчитать базисный ЧДД, предварительно определив чистую прибыль:

Продажи 480000

Переменные издержки 360000

Постоянные издержки 50000

Амортизация 40000

Налогооблагаемый доход 30000

Налоги 7200

Чистая прибыль 22800

Отсюда ежегодные денежные потоки равны 62800 (30000+40000-7200=62800). При 12% обязательной прибыли годовой коэффициент равен 3,6048, следовательно, базисный ЧДД= - 200000 + 62800х3,6048=26381,44. Пока проект выглядит весьма привлекательно.