4. Характеристика конкурентов.
Ветеринарные врачи Сидоров И. И., Ханов М. М., ветеринарный фельдшер Гусев К. К. обладают хорошими профессиональными знаниями, большим практическим опытом. В рабочее время они заняты ветеринарным обслуживанием животноводческих ферм сельскохозяйственного предприятия «Искра». Ветеринарным бизнесом занимаются в свободное от основной работы время. Их доля в общем объеме рынка ветеринарных услуг не превышает 4—5 %. Ветеринарные специалисты-конкуренты пользуются расценками на ветеринарные работы, утвержденными Кабинетом Министров Республики Татарстан 4 февраля 1995 г. Они рекламируют свои услуги работникам животноводства методом целевого охвата аудитории потребителей ветеринарных услуг на совещаниях и других общих мероприятиях. Спрос на ветеринарные услуги эластичен, так как ценовая эластичность спроса больше 1 (процентное изменение спроса на каждый процент изменения расценки на ветеринарные услуги).
5. План маркетинга. •
Ценообразование в сфере ветеринарного бизнеса основано на учете средних издержек различных ветеринарных учреждений, организаций и предпринимателей. В зависимости от уровня спроса расценки корректируют систематически в сторону увеличения или уменьшения, с тем чтобы обеспечить оптимальный или полный спрос, позволяющий получать максимально возможные норму и массу прибыли.
Реализация ветеринарных услуг осуществляется на основе сервисного обслуживания путем оформления абонемента гарантированного ветеринарного обслуживания, удовлетворения разовых заявок потребителей ветеринарных услуг на лечение больных животных или другие работы, выполнения обязательных противоэпизоо-тических мероприятий по плану государственной ветеринарной службы за счет
редств государственного бюджета (по перечню бесплатных ветеринарных услуг, гвержденному Министерством сельского хозяйства и продовольствия Российской >едсрации, Министерством финансов Российской Федерации) и владельцев жи-этных (по соответствующему перечню платных ветеринарных услуг).
Рекламу ветеринарного бизнеса осуществляют с использованием местного ра-ио, районной газеты, объявлений в сельских магазинах, Доме культуры, на живот-оводческих фермах и в других местах сбора граждан, чтения лекций и проведения гсед с потребителями ветеринарных услуг.
6. Материально-техническое обеспечение.
Средства ветеринарного назначения — медикаменты, перевязочные материа-ы, антгельминтики, дезередства, инструменты и оборудование — будут получены в гепубликанском объединении «Зооветснаб», биопрепараты и другие фондовые то-1ры — в районном государственном ветеринарном объединении. Доставка их осу-.ествляется на личной машине периодически, не реже одного раза в квартал, при зобходимости ежемесячно. Договоры на поставку средств ветеринарного назначе-ия заключены с республиканским объединением «Зооветснаб» и Лаишевским шонным государственным ветеринарным объединением.
7. Трудовые ресурсы.
Ветеринарный бизнес осуществляет ветеринарный врач Петров И. Е. Необхо-шую помощь ему оказывают жена Петрова П. И. и сын Петров М. И. Они имеют 1выки обращения с животными, подготовки ветеринарных инструментов и обору-)вания к работе и оказания неотложной помощи животным.
8. Экономическое обоснование ветеринарного бизнеса. а) Расчет затрат на осуществление ветеринарного бизнеса (табл. 15). 15. Расчет материальных затрат Вит чатрпияг.1.н1.гегпр71гти Коли- Цена, Стоимостьматериальных Вид материальных средств чество руб средств, руб. акцины: сухая СТИ против сибирской 2,3 4,8 11,04 язвы, тыс. доз против рожи свиней из шт. ВР-2, л 1,5 21,0 31,5 сухая лапинизированная вирус- 1,5 36,2 54,3 вакцина (АСВ) из шт. К против чумы свиней, тыс. доз концентрированная формолквасцо- 5,0 13,1 65,5 вая против сальмонеллеза телят, л концентрированная ГОАФВ против 1,0 18,5 18,5 эмфизематозного карбункула крупного рогатого скота, л ыворотки, л: противосибиреязвенная 0,5 100,0 50,0 противорожистая 2,0 76,2 152,4 нтгельминтики, кг: гексихол 9,0 15,0 135,0 нилвером 3,6 61,0 219,6 пиперазин 1,0 50,0 50,0 1едикаменты: фуразолидон, кг 0,6 90,0 54,0 норсульфазол, кг 1,2 120,0 144,0 стрептоцид, кг 0,4 90,0 36,0 сульфадимезин, кг 0,1 250,0 25,0 |
Продолжение ВИД материальных средств *%% *-. в*******-^ мастисан «А», тыс. доз 0,2 245,0 49,0 экзутер, уп. 15 4,15 62,25 тимпанол, фл. 20 2,45 49,0 глицерин, кг 1,0 5,0 5,0 калий перманганат, кг 0,5 8,5 4,25 кислота борная, кг 0,4 3,3 1,32 настойка чемерицы, кг 0,2 20,0 4,0 окситоцин, амп. 2,0 1,0 2,0 глюкоза, амп. 50 0,25 12,5 кальция хлорид, амп. 30 0,15 4,5 настойка йода, кг 1,0 35,0 35,0 ферроглюкин, кг 0,1 45,5 4,55 кофеин, кг 0,01 450,0 4,5 анальгин, кг 0,01 300,0 3,0 новокаин, кг 0,03 750,0 22,5 дерматол, кг 0,02 200,0 4,0 тетравит, уп. 10 10,0 100,0 тривит, фл. 10 8,5 85,0 бензилпенициллин, млн ед. 250 0,19 47,5 биоветин, млн ед. 150 1,0 150,0 стрептомицин, фл. 500 0,27 135,0 гентамицин, амп. 300 7,4 2220 левомицетин, кг 0,01 600,0 6,0 мазь ихтиоловая, кг 1,0 5,0 5,0 зоокумарин, кг 0,2 10,0 2,0 ратиндан, кг 0,1 21,0 2,1 вата, кг 1,0 5,0 5,0 Прибор для массовых обработок, шт. 1,0 180,0 180,0 Шприц ветеринарный, шт. 2,0 8,0 16,0 Иглы инъекционные, шт. 100 0,1 10,0 Креолин, кг 12,0 2,0 24,0 Демп, кг 4,0 8,0 32,0 Иглы для взятия крови, шт. 20 0,2 4,0 Спирт 70°, л 1,0 75,0 75,0 Бензин, л 1000 1,8 1800,0 Автол, л 15 2,0 30,0 Электроэнергия, кВт 500 0,15 75,0 Дрова, м3 40 10,0 400,0 Всего 6717,81 |
Оплата труда:
ветеринарного врача
1 тыс. руб. ■ 12 мес = 12 тыс. руб.; помощников (жены и сына)
500 руб. • 12 мес = 6 тыс. руб.
Амортизация основных средств {автомашины) — 4,35 тыс. руб. Отчисления на социальное, медицинское страхование, в Пенсионный фонд и в фонд занятости населения:
18
тыс. руб. • 39 : 100 = 7,02 тыс. руб. Прочие
затраты (командировочные
расходы, услуги связи):
100 руб. + 150 руб. = 250 руб. Общие затраты:
6,7 тыс. + 18 тыс.+ 4,35 тыс. + 7,02 тыс. + 0,25 тыс. = 36,32 тыс. руб. б) Расчет доходов, получаемых за счет осуществления ветеринарного бизнеса габл. 16).
16. Расчет доходов от ветеринарного бизнеса вьшаж^с в Стоимость работ в Мероприятия Количество ч,,,?м„;™„1'„ минимальных размсрТогХтытруда размерах оплаты труда Клинический осмотр, гол. 2516 0,015 37,74 Профилактическая 10000 0,003 30,0 вакцинация, гол. Дегельминтизация, гол. 2516 0,003 7,55 Лечебно-профилактические 5000 0,003 15,0 обработки,гол. Кастрация, гол.: жеребцов 8 0,16 1,3 бычков 75 0,1 7,5 хрячков 800 0,06 48,0 баранов 300 0,05 15,0 Обработки птиц, 1000 гол. 27 1,1 29,7 Лечение, гол.: травм 90 0,1 9,0 болезней органов 32 0,1 3,22 пищеварения болезней органов дыхания 18 0,3 5,4 болезней органов 16 0,3 4,8 размножения патологических родов 20 0,3 6,0 маститов 30 0,1 3,0 задержаний последа 4 0,33 1,32 Родовспоможение, гол.: корове 50 0,23 11,5 свинье 20 0,23 4,6 овце 35 0,1 3,5 Удаление последа, гол. 6 0,2 1,2 Ректальное исследование, 150 0,04 6,0 гол. Консультация по вопросам 50 0,1 5,0 ветеринарии, раз Вызов на дом, раз 70 0,05 3,5 Оформление ветеринарного 3 0,43 1,3 заключения, раз Обработка собак, гол. 20 0,07 1,4 Лечение собак, гол. 10 0,3 3,0 Взятие проб крови, проб. 150 0,04 6,0 Туберкулинизация, гол. 500 0,005 2,5 Всего 274,03 |
Доход, полученный за счет осуществления ветеринарного бизнеса, будет равен: 274,03 • 200 руб. = 54,80 тыс. руб.
в) Расчет налога на добавленную стоимость:
54,80 тыс. руб. • 20 % : 100 % = 10,96 тыс. руб.
г) Расчет прибыли, получаемой за счет осуществления ветеринарного бизнеса:
54,80 тыс. руб. - 36,32 тыс. руб. - 10,96 тыс. руб. = 7,52 тыс. руб.
д) Распределение прибыли. Налог на прибыль:
7,52 тыс. руб. ■ 25 % : 100 % = 1,88 тыс. руб.
Резервный фонд для пополнения оборотных средств — 2 тыс. руб. Остаток, используемый как личный доход ветеринарного врача-предпринимателя:
7,52 тыс. руб. - 1,88 тыс. руб. - 2 тыс. руб. = 3,64 тыс. руб.