3.5. Определение стратегической позиции предприятия и построение пузырьковой диаграммы

Под стратегической позицией предприятия понимается сравнение наиболее важных характеристик выпускаемых предприятием продуктов, находящихся в одном производственном портфеле.

В качестве наиболее важных характеристик примем:

- коэффициент линейного тренда m, который в дальнейшем будем называть скоростью роста рынка (СРР);

- рентабельность выпускаемой продукции (Р), определяемая как:

Р = Пру/ (Спп× Qпр).

(3.16)

- валовая производственная прибыль (Пру).

В качестве примера рассмотрим производственный портфель предприятия, состоящего из семи продуктов, которые характеризуются показателями, представленными в таблице 3.13.

Таблица 3.13. - Данные для определения стратегической позиции предприятия

Номера продуктов	1	2	3	4	5	6	7
Объёмы реализации, шт.	126	54	107	107	74	97	54
Скорость роста рынка СРР	0,91	0,33	-0,26	-0,26	0,35	0,40	0,33
Рентабельность Р	0,54	0,65	0,31	0,56	0,37	0,54	0,98
Прибыль Прум	2217,25	1267,28	1718,15	2976,74	1408,18	1902,70	2045,74

На основании данных трех последних строк таблицы 3.13 построим пузырьковую диаграмму, у которой осью абсцисс назовем скорость роста рынка СРР и отложим на ней значения m, а на оси ординат отложим значения рентабельности Р.

Площадью шарика отобразим прибыль Пру.

В результате получим диаграмму, представленную на рисунке 3.3.

Рисунок 3.3 – Диаграмма стратегической позиции предприятия

3.6. Анализ влияния политики цен на производственную стратегию предприятия

Виды деятельности предприятия, находящиеся в положительной зоне СРР, характеризуются увеличением объёмов продаж товарной продукции, то есть они не достигли точки насыщения жизненного цикла и являются наиболее перспективными для предприятия, требуют дальнейшего развития и финансовой поддержки, а также первоочередности запуска в производство.

Следовательно, в оперативном производственном плане необходимо в первую очередь производить эти товары. Однако, дефицит производимых товаров на рынке позволяет увеличить отпускную цену, что будет влиять на стратегическую позицию данного продукта по отношению к другим.

Рассмотрим возможные комбинации позиции продукта на диаграмме при изменении его отпускной цены.

Повышение цены, в случае положительной скорости роста рынка, снижает СРР и объёмы продаж или оставляет их величины такими же, что бывает редко.

Рентабельность продукта возрастает, однако, в связи с падением объёмов продаж повышение прибыли неочевидно.

Требуется время на адаптацию потребителя, что не позволяет использовать значение предыдущих объёмов продаж для определения оптимальной производственной партии.

Графически влияние повышения цены на позицию продукта представлено на рисунке 3.4.

Рисунок 3.4. – Изменение позиции продукта при повышении цены

Повышение цены увеличивает риски перепроизводства и повышает неопределенность в определении прибыли от реализации товарного продукта.

Снижение отпускной цены товарной продукции понижает рентабельность, увеличивает или сохраняет СРР и за счет эластичности рынка может привести к повышению объёмов продаж и прибыли.

Снижение отпускной цены позволяет использовать в расчетах данные объёмов предыдущих продаж, что уменьшает риски перепроизводства.

Графически влияние понижения цены на позицию продукта представлено на рисунке 3.5.

Рисунок 3.5 – Изменение позиции продукта при снижении цены

Для товарной продукции, характеризуемой отрицательной СРР, ценовая стратегия эффективна только в сторону понижения цены.

Ценовой рычаг позволяет увеличить объёмы продаж или сохранить их на том же уровне.

Если при снижении цены СРР продолжает падать, необходимо проводить подготовку на замену данного продукта новым продуктом.

В ряде случаев наблюдается резкое изменение величины СРР вплоть до смены её знака.

Данный эффект назовем «трендовыми качелями» и рассмотрим причины его возникновения.

Плавное возрастание или снижение объёмов продаж характеризуется плавным изменением СРР или коэффициента m линейного тренда.

В случае короткого временного резкого изменения объёмов продаж, то есть выброса значений статистического ряда, а также в районе точек насыщения или экстремальных значений жизненного цикла товара объём выборки резко уменьшается, и определение СРР становится неустойчивым, что приводит к «трендовым качелям».

В этих случаях принимать решение по изменению цен или последовательности запуска в производство по этим видам товаров нежелательно, необходимо проанализировать статистический ряд или дождаться его стабилизации.