Вопрос 2
Маркетинг результатов исследования – мероприятие значительно менее сложное, чем маркетинг идей для исследования, однако его осуществление осложняется, прежде всего, что прежде, чем получить какие-либо результаты, необходимо затратить некоторую сумму денег и времени.
Для финансирования проведения маркетинговых исследований и результатов прикладных разработок возможно привлечение средств сторонней организацией, заинтересованной в приобретении данной разработки. Результатом исследований обычно являются цифры, заявки на изобретения, прототипы и обоснования, приборы для измерения каких либо параметров, улучшение качеств лабораторных процессов, но законченный продукт как результат исследования является чрезвычайно редко.
Важной задачей является проведение прикладных исследований – это техническое обоснование проекта, которая позволит убедить потенциального партнёра (покупателя или руководства этой фирмы), что результат исследования будут работать на практике и в реальной промышленной ситуации. Это особенно важно для отраслей, таких как химической промышленности или энергетики.
Вопрос 3. Маркетинг инновации
Особенности анализа спроса на инновации
Новую продукцию модно сгруппировать в 3 группы:
Которая ранее не существовала
Которая производилась ранее, но существенно изменена по материалу и конструкционному решению
Получившая только новое оформление
Инновационная продукция весь разнообразная по формам. Она может иметь или не иметь натуральной вещественной формы (ноу-хау, патенты, лицензии). Может различаться по назначению и видам продукции.
Закон спроса
Спрос отражает объём продукции, которую потребитель хочет и в состоянии приобрести по некоторой цене в течение определённого времени на конкретном рынке.
Основные направления анализа спроса:
Объём спроса
Наличие потенциальных покупателей
Потребность в товаре
Возможность приобретения товара
Цена предлагаемой продукции
Время реализации продукции на рынке
Рынки сбыта продукции
Спрос выражает число альтернативных возможностей приобретения продукции при разных ценах, при равных прочих условиях.
=== график зависимости цены от количества товара ===
P – Цена товара
Q – Количество товара
Важнейшее … спроса заключается в обратной и отрицательной зависимости между ценой продукции и спросом на неё при неизменности всех прочих фактов. Эта зависимость называется законом спроса. В основе закона спроса лежит, во-первых психология покупателя, которая заключается, что большие объёмы конкретного товара покупаются по более низкой цене, чем по высокой. Во-вторых, потребление подчиняется принципу убывающей предельной полезности, в соответствии с которой последующие единицы конкретного товара приносят всё меньше и меньше удовлетворения. В-третьих, действия спроса связаны с эффектом дохода, выражающемся в возможности для покупателя при постоянном доходе и прочих равных условиях приобрести больше данного товара. И напротив, более высокая цена приводит к снижению покупательского спроса.
С эффектом дохода связан эффект замещения. Он заключается в том, что высокие цены на товар побуждают покупателя заменять его приобретения покупкой более дешёвых аналогичных по назначению товаров.
Факторы спроса на … продукцию
Для управления спросом предприятия производителям новой продукции необходимо знать факторы, воздействующие на величину и характер спроса. Факторы, влияющие на нововведения, можно разделить на внутренние (относящиеся к деятельности объекта анализа) и внешние (связанные с особенностями функционирования внешней среды). Наиболее важные внутренние факторы, которые в совокупности характеризуют производственно-торговую стратегию производителя:
Если предприятие производит новую технику, то для её распространения на рынке огромное значение имеет конструктивные особенности предлагаемого образца. Если он не отвечает отраслевым стандартам – усложняется его послепродажное обслуживание и исключается возможность использования в качестве комплектующего. Как следствие отсутствие или низкий уровень спроса.
Качество новой продукции.
Гарантийное и сервисное обслуживание новой продукции.
Между величиной расходов на научные исследования и разработки, появлением новой продукции, ускорением внедрения её в производство и возникновением спроса на неё существует прямая связь. Чем выше расходы на научное исследование и разработку фирмы – тем быстрее распространяется новая продукция.
Высокий технический уровень предприятия-изготовителя обеспечивает быстрый переход качественно новой ступени производства, позволяющий ускорять предложения рынку, принципиально новой продукцией, как технического назначения, так и личного потребления, стимулируя возникновение спроса на неё.
Скорость освоения. Скорость освоения в условиях рыночной конкуренции стимулирует производство и предложение новой продукции. Стратегия опережения направлена на удовлетворение неудовлетворённого рыночного спроса, позволяющего завоевать новый сегмент рынка, увеличить объём производства и снизить затраты на новую продукцию.
Транс-национальный уровень отрасли либо фирмы. Чем он выше, тем шире внешняя интеграция отрасли на большее количество заграничных рынков выходит новая продукция, ускоряется её распространение, увеличивается спрос на неё.
Цена. Скидки в цене и иные ценовые льготы способствуют продвижению нового товара на рынок, кроме того цена может использоваться в качестве барьера для проникновения на рынок новых фирм.
Выбор наиболее авторитетного покупателя, создающего авторитетное мнение о данной продукции. Стратегия светила.
Выбор рыночного сегмента. Способствует формированию спроса на новую продукцию, учёту производителем её конструктивной специфики, оформления и уровня цен.
Коммуникационные факторы.
Рекламный фактор.
Уровень профессиональной подготовки персонала предприятия-производителя. Чем выше образовательный и профессиональный уровень инженерных и рабочих кадров, тем выше качество разработки готовой продукции, а чем выше уровень служащих, тем больше гарантий в изготовлении продукции, в соответствии с опытным образцом и сбытом запланированного объёма.