
Вопрос 4. Фильтрация идей
После того, как фирма выделила идеи потенциальных товаров, она должна произвести фильтрацию, чтобы исключить из рассмотрения неподходящие. Как правило, фильтрация производится на первичной стадии с помощью бальных оценок предложенных идей по соответствующим фильтрующим перечням, где содержатся критерии оценок, их веса и пределы бальных оценок.
Общие критерии:
Потенциальная прибыль
Существующая конкуренция
Потенциальная конкуренция
Размер рынка
Уровень инвестиций
Возможность патентования
Степень риска
Проверка концепций и экономический анализ
Фирма должна иметь обратную связь с потребителями по поводу своих идей и продукций. Проверить концепцию – это означает представить потребителю предлагаемый товар и оценить его отношение к нему и намерение приобрести этот товар. Потребителю предоставляется письменная или устная информация и его просят ответить на ряд вопросов.
Экономический анализ должен включать:
Прогнозы спроса (соотношение объёма сбыта и цен, сезонность, интенсивность каналов сбыта, показатели заменяющих покупок)
Прогнозы издержек (оценки расходов на сырьё, экономия на масштабе производства, издержки в каналах сбыта, уровень достижения окупаемости)
Оценку конкуренции (вероятность стратегии конкурентов в ответ на новую продукцию фирмы)
Оценку требуемых инвестиций (в НЕОКР испытания их продвижения, подготовку производства, распределение и сбыт)
Оценку прибыльности (контроль над ценами, скорость возврата инвестиций и дохода от них, период покрытия первоначальных расходов, краткая и долгосрочная общая и относительная прибыль, риск)
Маркетинг инноваций
Вопросы:
Маркетинг проекта для прикладных исследований (поиск идей).
Маркетинг результата прикладных исследований, нацеленных на оценку рыночных перспектив и перспектив промышленного применения результатов исследований.
Маркетинг инноваций
Вопрос 1.
Исторически сложилось 2 подхода, характеризующих место маркетинга в инновационной деятельности, которые могут быть определены как:
Инженерный (маркетинг осуществляется задним числом, после завершения разработки продукта)
Маркетинговый (предварительное формирование облика и рабочее проектирование нового продукта, осуществляется после проведения маркетинговых исследований)
Инженерный подход имеет место, когда сначала организуется производство товара/услуги, а затем ищется потенциальный потребитель, при этом разработка проводится согласно техническим требованиям, то есть определяется нормативным.
При маркетинговом подходе разработка продукта производится в соответствии с бизнес-планом, а технические условия могут играть лишь характер ограничений.
Переход от инженерного к маркетинговому подходу в инновационной деятельности заметно изменил последовательность и саму технологию проектирования. Прикладное исследование часто начинается после получения технического задания на нововведения, основанного на итогах маркетинга и фундаментального исследования. Этот этап включает в себя обычно сбор и обработку информации о результатах фундаментального исследования, изучения запросов заказчиков, прогнозирование перспектив решения поставленной задачи, выбор и сопоставление возможных вариантов этого решения, проведение экспериментов, анализ их результатов, формулировку рекомендации для разработки нововведения.