Конкурентоспособность товара

Конкурентоспособность товара - это такой уровень экономических, технических и эксплуатационных параметров товара, который позволяет выдержать соперничество (конкуренцию) с другими аналогичными товарами на рынке. Кроме того, конкурентоспособность - сравнительная характеристика товара, содержащая комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей относительно

выявленных требований рынка или свойств другого товара.

Рассмотрим отдельно все составляющие показатели конкурентоспособности товара.

Технические показатели товара определяются оценкой соответствия его технического уровня, качества и надежности современным требованиям, которые выдвигаются потребителями на рынке.

Коммерческие условия. К основным показателям, определяющим коммерческие условия конкурентоспособности товаров, относятся:

• Ценовые показатели;

• Показатели, характеризующие условия поставок и платежей за поставляемые товары;

• Показатели, характеризующие особенности действующей на рынке производителей и потребителей налоговой и таможенной системы;

• Показатели, отражающие степень ответственности продавцов за выполнение обязательств и гарантий.

Организационные условия приобретения и использования товара потребителями обеспечивают реальное выполнение коммерческих показателей его конкурентоспособности. К ним относятся:

• Обеспечение максимально возможного приближения продавцов товара к покупателям, влияющего на снижение издержек обращения и, значит, на уровень его цены;

• Доставка товара до мест потребления не только крупным оптом-транзитом, но и мелкими партиями через складские предприятия.

• Расширение послепродажного сервиса, оказываемого потребителям с гарантийным и послегарантийным обслуживанием.

Развитие рекламы и технической информации на высоком качественном и

организационном уровнях.

Формирование спроса и стимулирование сбыта - ФОССТИС как ключевое направление

в конкурентной борьбе за прочное место на рынке сбыта товара. Формирование спроса (ФОС) заключается в том, чтобы сообщить потенциальному покупателю о существовании товара, осведомить его о потребностях, которые удовлетворяются этим товаром, максимально снизить недоверие к товару со стороны покупателей и довести до них гарантии защиты интересов покупателей в случае, если они не будут удовлетворены покупкой. Главная задача организации ФОС - введение на рынок нового товара, обеспечение его конкурентоспособности и намеченного

объема продаж.

Задача же стимулирования сбыта (СТИС) - побуждение покупателя к последующим покупкам данного товара, к приобретению больших партий, регулярным коммерческим связям.

Экономические условия. По экономическим условиям конкурентоспособность товара включает большое число показателей, к основным из которых следует отнести:

1. Энергоемкость и экономичность в потреблении сырья на единицу выпускаемой продукции или совершаемой работы;

2. Стоимость сырья и эксплуатационных материалов;

3. Уровень безотходности используемых технологий;

4. Надежность, периодичность и стоимость ремонтов, стоимость запасных частей;

5. Численность обслуживающего персонала и его квалификация.

В результате воздействия всей совокупности приведенных выше показателей складывается полная цена потребления товара, решающим образом влияющая на его конкурентоспособность.

Общая эмпирическая формула конкурентоспособности товара имеет вид:

конкурентоспособность = качество + цена + обслуживание

Конкурентоспособность товара — понятие относительное, ее можно прогнозировать в процессе разработки образцов, однако реальная конкурентоспособность оценивается только на рынке при сопоставлении как с характеристиками, так и с условиями продажи и сервиса аналогичных товаров-конкурентов.

Оценка конкурентоспособности товара.

К основным факторам оценки конкурентоспособности товара следует отнести:

1. Экономический потенциал и темпы роста экономики;

2. Уровень развития науки и техники;

3. Участие в международном разделении труда;

4. Динамичность и емкость внутреннего рынка;

5. Социально-экономическую и внутриполитическую ситуацию;

6. Гибкость финансовой системы;

7. Государственное регулирование экономики;

8. Обеспеченность трудовыми и материальными ресурсами и уровень квалификации трудовых ресурсов.

В борьбе за конкурентоспособность выпускаемых товаров используются как ценовые методы, так и неценовые.

Ценовые методы строятся на извлечении дополнительной прибыли путем уменьшения издержек производства и реализации, снижения цен без изменения ассортимента и качества продукции. Снижая цену, можно захватить отдельные сегменты рынка.

Есть понятие и скрытой ценовой конкуренции. Ее используют в случае, когда товар продается по такой же цене, как у конкурентов, но более высокого качества.

Неценовая конкуренция предполагает изменение свойств продукции, придание ей качественно новых свойств, создание новых изделий для удовлетворения тех же потребностей, предложение продукции, не существовавшей раньше, обновление свойств товара, являющихся символом моды, престижа, совершенствование комплекса услуг, сопутствующих товару (демонстрация товара, предложение комплекса сопутствующих дополнительных услуг и (или) товаров, увеличение срока гарантийного ремонта и т.д.).

В мировой практике количественная оценка конкурентоспособного товара складывается из трех этапов:

1. анализа рынка и выбора наиболее конкурентоспособного товара-образца в качестве базы для сравнения и определения уровня конкурентоспособности товара;

2. определения набора сравниваемых параметров двух товаров;

3. расчета интегрального показателя конкурентоспособности товара.

Этот расчет основан на сравнении параметров данного товара с параметрами существующего или разрабатываемого товара, наиболее полно отражающего потребности покупателей.

Для оценки соотношения параметров рассматриваемого изделия и параметров образца находят процентное отношение степени соответствия данного изделия параметрам эталона.

Степень соответствия определяется в форме процентного отношения фактической величины параметра к той величине, при которой потребность удовлетворяется на 100% . Аналогичный расчет проводится по всем количественно оцененным параметрам с тем, чтобы получить для каждого из них параметрический индекс. Обобщая полученные результаты, строят общую количественную оценку "мягкого" параметра (отражает эстетические и психологические свойства товара), которую соотносят с подобной оценкой соответствующего параметра товара фирмы-конкурента.

Групповой показатель (G) объединяет единичные показатели (q_i) по однородной группе параметров (технических, экономических, эстетических) с помощью весовых коэффициентов (а_i), определенных экспертным путем:

G =  a_i * q_i

Сводные индексы конкурентоспособности по потребительским и экономическим параметрам (Gn* Gэ) дают интегральный показатель относительной конкурентоспособности (К) изделия по отношению к образцу. Этот показатель отражает различия между потребительскими эффектами сравниваемых товаров:

K= Jn/Jэ;

Если К>1, анализируемое изделие превосходит по конкурентоспособности образец, если К - уступает, если К=1 - находится на одинаковом уровне.

Интегральный показатель конкурентоспособности товара является выражением степени привлекательности товара для покупателя.

Привлекательность реализуемого товара для продавца заключается в чистой выручке, равной контрактной цене за минусом расходов на продажу, доставку, налогов, пошлин, акцизов. Поэтому удельный вес эффекта для продавца (Кпр), характеризующий экономическую целесообразность продажи продукции, будет равен:

Кпр = Вр / З;

где Вр - чистая денежная выручка от реализации;

3 - полные затраты на производство единицы продукции и ее доставку.

Многоугольник конкурентоспособности.

Оценка возможностей фирмы позволяет построить многоугольник конкурентоспособности. По каждой оси для отображения уровня значений каждого из исследуемых факторов используется определенный масштаб измерений (очень часто в виде балльных оценок). Изображая на одном рисунке многоугольники конкурентоспособности для разных фирм, легко провести анализ уровня их конкурентоспособности по разным факторам. Очевидно, что возможно построение многоугольника конкурентоспособности также для продуктов-конкурентов и маркетинговой деятельности фирм-конкурентов в целом.

На основе анализа полученных оценок выявляются сильные и слабые стороны конкурентной борьбы по всем изученным направлениям конкурентоспособности. Далее разрабатываются мероприятия по закреплению сильных сторон и ликвидации слабых мест.

Концепция жизненного цикла товара, связанная с перераспределением капитальных вложений в производство наиболее успешных товаров, лежит в основе матрицы Бостон консалтинг группы (БКГ). Матрица классифицирует продукты, выпускаемые фирмой, в соответствии с тем, какие доходы они дают фирме и каких вложений требуют. Эти показатели рассматриваются в соответствии с долей продукта на рынке и темпами расширения рынка.

Матрица БКГ представлена на рис.

Идея этого метода заключается в возможности разделить товарные группы на четыре вида:

1) на них спрос уменьшается и рыночная доля незначительна («Собаки»);

2) их рыночная доля невелика, но спрос растет («Вопросы» или «Новички»);

3) спрос на них растет интенсивно, и рыночная доля имеет возможность расти («Звезды»);

4) характеризуются определяющей рыночной долей, хотя спрос на них изменяется сравнительно мало («Коровы»).

Большая часть прибыли формируется товарными группами и товарами, которые производятся большими сериями («Коровы»), но эта прибыль «съедается» товарными группами, которые уже (или еще) не имеют спроса («Вопросы» и «Собаки»).

В зависимости от характера спроса на конкретный товар предприятие может использовать различные методы маркетинга, создавая оптимальный товарный портфель фирмы, обеспечивающий ей максимальный успех на рынке (см. табл. Виды маркетинга в зависимости от характера спроса)

Виды маркетинга в зависимости от характера спроса

Вид спроса	Характеристика спроса	Примеры ситуаций	Вид маркетинга	Задачи маркетинга
1.Отрицательный	Большая часть рынка (потребителей)	Некоторые медицинские услуги (прививки, стоматологические услуги), прием на работу инвалидов, алкоголиков, бывших заключенных	Конверсионный. Задача: изменение отрицательного отношения потребителя на положительное	Анализ причин неприятия товара. Модернизация товара. Снижение цен. Активное стимулирование
2. Отсутствующий	Незаинтересо-ванность в товаре, безразличие к нему	Новые агротехнические приемы, изучение некоторых дисциплин, внедрение разработок в производство	Стимулирующий. Задача: отыскание способов увязки присущих продукту выгод с потребностями покупателей и изменение их безразличного отношения	Разъяснение преимуществ использования товара. Резкое снижения цен. Усиление рекламы
3. Скрытый (потенциальный)	Существующие нужды не могут быть удовлетворены имеющимися на рынке товарами	Экологически чистые продукты и автомобили, микрорайоны, коттеджи и дома улучшенной планировки, безвредные сигареты	Развивающий. Задача: изменить величину потенциального спроса	Определение потенциального спроса. Создание соответствующих товаров и услуг (новых). Реклама. Создание имиджа продукта, ориентированного на конкретные потребительские группы
4. Падающий	Снижение интереса со стороны потребителей и сокращение объемов продаж	Устаревшие модели автомобилей, обуви и одежды, посещаемости культовых учреждений и учреждений культуры	Ремаркетинг. Задача: восстановить спрос	Анализ причин падения спроса. Поиск новых рынков. Модернизация товара. Изменения в рекламе. Придание товару новых свойств
5. Нерегулярный	Временные колебания спроса (ежедневные, часовые)	Посещаемость учреждений культуры в обычные и выходные дни, баз отдыха в период отпусков, нагрузка на общественный транспорт в «час пик»	Синхро-маркетинг. Задача: поиск способов сглаживания колебаний спроса	Гибкое ценообразование. Поддержание качества товара. Изучение потребительских предпочтений. Переход на различные географические, демографические сегменты рынка
6. Полноценный	Предложение удовлетворяет спрос, товарооборот стабильный	Товары первой необходимости (некоторые продукты питания и предметы сан. гигиены)	Поддерживающий. Задача: поддержание существующего уровня спроса с учетом изменений предпочтений потребителей и усиления конкуренции	Поддержание качества товара. Изучение потребительских предпочтений. Быстрая реакция на изменение рыночной конъюнктуры
7.Чрезмерный	Спрос превышает предложение	Санаторно-курортные учреждения в летний период, особо модные товары	Демаркетинг. Задача: изыскание способов снижения спроса (временного или постоянного), чтобы избежать спекуляции, чтобы у потребителей не создалось невыгодное впечатление о фирме	Повышение цен. Сокращение сопутствующих услуг. Сокращение рекламной компании. Продажа лицензий
8. Нерациональный (иррациональный)	Потребление товаров, наносящих вред здоровью, окружающей среде	Сигареты, спиртные напитки, наркотики	Противодействующий. Задача: убедить людей отказаться от вредных продуктов	Антиреклама. Повышение цен (резкое). Ограничение круга потребителей и доступности продукта

Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования.

Цена ― денежная сумма, взимаемая за конкретный товар.

Прежде чем приступить к рассмотрению методик ценообразова­ния, необходимо осознать, что ценовая политика продавца зависит от типа рынка. Экономисты выделяют четыре типа рынков, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования.

Чистая конкуренция

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей схожего товара, например пшеницы, меди, ценных бумаг. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не будут продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку могут продать всё что нужно по существующей рыночной цене. Роль маркетинговых исследований, деятель­ности по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулировании сбыта и прочих мероприятий минимальна.

Монополистическая конкуренция

Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупа­тели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному.

Олигополистическая конкуренция

Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Товары могут быть схожими (сталь, алюминий), а могут быть и несхожими (автомобили, компьютеры). Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Каж­дый продавец чутко реагирует на стратегию и действия конку­рентов. Если какая-то сталелитейная компания снизит свои цены на 10%, покупатели быстро переключатся на этого поставщика. Дру­гим производителям стали придется реагировать либо тоже сни­жением цен, либо предложением большего числа или объема услуг.

Чистая монополия

При чистой монополии на рынке всего один продавец. В каждом отдельном случае ценообразование складывается по-разному. Государственная моно­полия может с помощью политики цен преследовать достижение самых разных целей. Она может установить цену ниже себестои­мости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Цена может быть назначена с расчетом на покрытие издержек или получение хороших доходов. А может быть и так, что цена назначается очень высокой для всемерного сокращения потребления. В случае ре­гулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать расценки, обеспечивающие получение «справедливой нормы прибыли», которая даст организации возможность поддерживать производство, а при необходимости и расширять его. И наоборот, в случае нерегулируемой монополии фирма сама вольна устанавли­вать любую цену, которую только выдержит рынок.

На рис. представлена методика расчета цен, состоящая из шести этапов, которые будут нами рассмотрены.

Рис. Методика расчета исходной иены

Постановка задач ценообразования

1. Обеспечение выживаемости

Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности кли­ентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей

2.Максимизация текущей прибыли

Фирмы производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит макси­мальное поступление текущей прибыли и максимальное возмещение затрат. Во всех подобных случаях текущие фи­нансовые показатели для фирмы важнее долговременных.

3.Завоевание лидерства по показателям доли рынка

Фирмы верят, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли.

4.Завоевание лидерства по показателям качества товара

Обычно это требует установления на товар высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведение дорогостоящих НИОКР.

Определение спроса

Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса представлена известной всем кривой спроса (см. рис. Два возможных варианта кривой спроса). Кривая показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени по разным ценам, которые могут взиматься в рамках данного отрезка времени. В обычной ситуации спрос и цена на­ходятся в обратно пропорциональной зависимости, т.е. чем выше цена, тем ниже спрос.

Большинство кривых спроса стремится вниз по прямой или изогнутой линии, как показано на рис. а. В случаях с престижными товарами кривая спроса иногда имеет положитель­ный наклон типа представленного на рис.б. Парфюмерная фирма обнаружила, что, повысив цену с Ц₁ до Ц₂, она продала духов не меньше, а больше. Потребители посчитали более высокую цену показателем более высокого качества или большей желательности этих духов. Однако при слишком высокой цене (Ц₃) уровень спроса оказывается ниже, чем при цене Ц₂.

Рис. Два возможных варианта кривой спроса

Под влиянием неценовых факторов происходит сдвиг кривой спроса, а не изменение ее формы.

Рис. 1. Сдвиг кривой спроса под влиянием мероприятий по

стимулированию сбыта и прочих неценовых факторов

Эластичность спроса по ценам (самостоятельно)

Оценка издержек

Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар. Ну а минимальная цена определяется издержками фирмы.

Виды издержек

Издержки фирмы бывают двух видов ― постоянные и перемен­ные.

Постоянные издержки (известные также под названием «на­кладные расходы») ― это расходы, которые остаются неизменными. Так, фирма должна ежемесячно платить за аренду помещения, теплоснабжение, выплачивать проценты, жалованье служащим и т.д. Постоянные издержки присутствуют всегда, независимо от уровня производства.

Переменные издержки меняются в прямой зависимости от уров­ня производства. В расчете на единицу продукции эти издержки обычно остаются неизменными. А пе­ременными их называют потому, что их общая сумма меняется в зависимости от числа произведенных единиц товара.

Валовые издержки – сумма постоянных и переменных издержек при каждом конкретном уровне производства. Руководство стремится взимать за товар такую цену, которая как минимум покрывала бы все валовые издержки производства.

Выбор метода ценообразования

Зная график спроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспе­чивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей форми­рованию спроса. На рис. 2 в обобщенном виде представлены три основных соображения, которыми руководствуются при назначении цены.

СЛИШКОМ НИЗКАЯ ЦЕНА	ВОЗМОЖНАЯ ЦЕНА			СЛИШКОМ ВЫСОКАЯ ЦЕНА
Получение прибыли при этой цене невозможно	Себестоимость продукции	Цены конкурентов и цены товаров ― заменителей	Уникальные достоинства товаров	Формирование спроса при этой цене невозможно

Рис. 2. Основные соображения при назначении цен

Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе ме­тодику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трех соображений.

1 Метод. Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»

Самый простой способ ценообразования заключается в начисле­нии определенной наценки на себестоимость товара.

Размеры наценок варьируются в широких пределах в зависимости от вида товаров. Вот некоторые наиболее типичные наценки, производимые универмагами (на исходную цену, а не на себестоимость товара): табачные изделия ― 20%, фотокамеры ― 28%, книги ― 34%, женские платья ― 41%, женские головные уборы ― 50%.

2 Метод. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли

Еще один метод ценообразования на основе издержек. Фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Подобным методом пользуется корпорация «Дженерал моторс». Она назначает на свои автомобили цены с таким расчетом, чтобы получить 15―20% прибыли на вложенный капитал. Этим же ме­тодом пользуются и предприятия коммунальных служб, для ко­торых существуют ограничения размеров нормы прибыли.

Методика ценообразования с расчетом на получение целевой прибыли основывается на графике безубыточности. На таком гра­фике представлены общие издержки и ожидаемые общие поступле­ния при разных уровнях объема продаж. Гипотетический график безубыточности показан на рис. 3. Независимо от объема сбыта постоянные издержки равняются 6 млн. долл. Валовые издержки (сумма постоянных и переменных издержек) растут одновременно с ростом сбыта. Кривая валовых поступлений начинается с нулевой отметки и поднимается вверх по мере увеличения числа проданных единиц товара. Крутизна наклона кривой валовых поступлений зависит от цены товара. В нашем примере цена товарной единицы равняется 15 долл. (из расчета получения 12 млн. долл. за 800 тыс. штук проданного товара).

При такой цене для обеспечения безубыточности, т.е. для по­крытия валовых издержек поступлениями, фирма должна продать как минимум 600 тыс. товарных единиц. Если она стремится к получению валовой прибыли в размере 2 млн. долл., ей нужно продать как минимум 800 тыс. товарных единиц по цене 15 долл. за штуку. Многое зависит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает. Такой метод ценообразования требует от фирмы рас­смотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара.

Рис. 3. График безубыточности для определения целевой цены товара

3 Метод. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара

Цено­образование на основе покупательского восприятия ценностной значимости товара, а не издержек продавца.

4 Метод. Установление цены на основе уровня текущих цен

Использование в качестве основы для расчетов в основном цен конкурентов, а не собственных издержек фирмы.

5 Метод. Установление цены на основе закрытых торгов

Расчет цены, исходя из ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не на основе показателей издержек или спроса. Применяется в случаях борь­бы за подряд в процессе торгов.

Фирме хочется завоевать контракт, а для этого нужно запросить цену ниже, чем у других. Однако цена эта не может быть ниже себестоимости, иначе фирма нанесет сама себе финансовый урон.

Установление окончательной цены

Перед назначением окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений.

Фирма устанав­ливает окончательную цену на товар с учетом ее психологического восприятия и с проверкой, что цена соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, постав­щиками и государственными органами.

Подходы к проблеме ценообразования

1. Установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара (ФОБ – франко-борт судна (FOB – free on bord). в цену реализации включаются цена самого товара, а также транспортные и другие расходы до момента его доставки на борт судна в порту отгрузки; продавец должен за счет своих средств доставить и погрузить товар на борт судна. Дальнейшие расходы, связанные с перевозкой товара до порта назначения в стране импорта, лежат на покупателе), либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установле­ния зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке.

2. Установление цен со скидками и зачетами.

Зачет ― плата или уменьшение цены за участие в осуществлении какой-либо программы.

Сезонная скидка ― уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров или услуг.

Скидка за количество закупаемого товара ― уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара.

Скидка за платеж наличными ― уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета.

Функциональная скидка ― скидка, предлагаемая производителем службам товародвижения, выполняющим определенные функ­ции, такие, как продажа товара, его хранение и ведение учета.

3. Установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает прибегнуть или к использованию «убыточных лидеров», или к ценам для особых случаев или предлагает скидки наличными.

4. Установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, на разные варианты товара, для разных мест и разного времени.

5. Установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии «снятия сливок», либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок.

6. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на пополняющие товары, обязательные принадлежности и побочные продукты производства.

Каналы распределения и товародвижение.

Решение о выборе канала распределения ¾ одно из самых слож­ных решений, которые необходимо принять руководству. Выбран­ные фирмой каналы самым непосредственным образом влияют на все остальные решения в сфере маркетинга.