36.Требования к проведению пробного маркетинга

6 этап разработки нового товара - пробный маркетинг (рыночное тестирование товара)-представляет собой реализацию товара на 1 или несколько пробных рынков с целью оценки покупаемости товара в реальных условиях. Включает в себя: а)период проведения теста и выбор момента проведения теста,б)место проведения теста,в)длительность теста,г)определение цели теста(для составления анкеты) и решение как будут использовать результаты теста.

37.Понятие ассортиментной политики предприятия

Ассортиментная политика предприятия-определение набора товарных групп,видов и разновидностей товара наиболее предпочтильных для работы на рынке и обеспечивающих экономическую эффективность деят-ти фирмы. Оптимальным для предприятия является произв-во товаров,находящихся на различных стадиях жизненного цикла и одновременно присутствующих на рынке. Среди них выделяют след.группы:А—основная-товары,находящиеся в стадии роста,на которые делает ставку предприятие.В-поддерживающая-товары,стабилизирующие выручку от продаж,находятся в стадии зрелости. С-тактическая-товары,призванные стимулировать продажи групп А и В и находятся в стадии роста и зрелости. Д-стратегическая-товары,призванные обеспечивать будующую прибыль компании, находятся в стадии внедрения. I-товары,уходящие с рынка-их производство предприятие должно свернуть,если возможно,то товары некоторое время могут быть представлены на других рынках. При разработке товарного ассортимента нельзя забывать о группе разрабатывающихся товаров,которые в настоящее время не присутствуют на рынке- гр. L.

38.Классификация товаров по этапам жцт

Оптимальным для предприятия является произв-во товаров,находящихся на различных стадиях жизненного цикла и одновременно присутствующих на рынке. Среди них выделяют след.группы:А—основная-товары,находящиеся в стадии роста,на которые делает ставку предприятие.В-поддерживающая-товары,стабилизирующие выручку от продаж,находятся в стадии зрелости. С-тактическая-товары,призванные стимулировать продажи групп А и В и находятся в стадии роста и зрелости. Д-стратегическая-товары,призванные обеспечивать будующую прибыль компании, находятся в стадии внедрения. I-товары,уходящие с рынка-их производство предприятие должно свернуть,если возможно,то товары некоторое время могут быть представлены на других рынках. При разработке товарного ассортимента нельзя забывать о группе разрабатывающихся товаров,которые в настоящее время не присутствуют на рынке- гр. L.

39.Бостонская матрица товарного ассортимента

Распространенной методлогией в международной практике для определения оптимального товарного ассортимента явл.Бостонская матрица товарного ассортимента,разработанной Бостонской консультационной группой (БКГ)

Трудные дети-товары,только выходящие на рынок и нуждающиеся в значительном инвестировании. Их продажи растут,а прибыль они не приносят. Звезды-товары,пользующиеся большим спросом, которые могут частично или полностью покрывать свои расходы на производство и продажу. Дойные коровы- товары активно продающиеся на рынке,приносят стабильную прибыль компании,финансируют другие группы товаров. Изгоняемые собаки-товары уже не пользующиеся товарным спросом и не имеют явных перспектив развития и подлежат постепенному выводу с рынка. Иногда возможна вероятность переведения товаров на другой рынок.