19. Сегментация рынка методом многомерной классификации

Суть: классификация производится одновременно по целому комплексу анализируемых признаком. Среди методов наиб.распространен метод автоматической классификации или метод кластерного анализа. В основе метода-определение технологии потребителей,под кот-ой понимается разделение потребителей на группы (классы), имеющие одинаковые (схожие) потребительское поведение, достаточно устойчивое во времени и в пространстве.

20. Понятие и характеристика недифференцированного (унифицированного) маркетинга

Недифференцированный (унифицированный) маркетинг (Для крупных компаний):-рынок рассматривается как единое целое,-работа со стандартным продуктом с использованием стандартной системы маркетинга,-эффективен для товаров,не имеющих значительных отличительных предпочтений у потребителей. +экономия на производственных затратах,-(минус)неполный охват потенциальных потребителей.

21.Понятие и характеристика дифференцированного маркетинга

Дифференцированный маркетинг стремление к захвату большой части рынка в целом и при этом предложение нескольких разновидностей одного и того же товара, который отличается своими потребительскими качествами и может удовлетворить потребности многих сегментов (Молочная компания, продукция разной жирности, сырки, творожок, йогурты). Преимущества: удовлетворение потребностей. Сложен для реализации.

22. Понятие и характеристика концентрированного маркетинга

Концентрированный маркетинг (для большинства компаний):-сосредоточение усилий компании на 1 или нескольких выгодных сигментах;-эффективен для компаний с ограниченными ресурсами. +-максим-ое использование возможности компании и сигмента,больший охват потребителей по отдельному сегменту. –(минус)высокая степень риска.

23.Понятие и характеристика стратегии атомизации

Стратегия атомизации(для отдельных компаний):-рынок разбивается на мельчайшие единицы, вплоть до уровня индивидуального потребителя;-эффективна для ограниченной группы товаров. + максим-ый учет требований потребителей;-(минус)выс.затраты на произв-во и маркетинг,узкий круг потребителей.

24.Позиционирование товара

Позиционирование-определение позиции товара на отдельных рыночных сегментах. Позиция товара-мнение потребителей,относительно важнейших характеристик товара,определяющих место товара по отношению к товарам-конкурентам: репутация,кач-во,цена,ценность,тип пользователей. Цель позиционирования:помочь потребителям определиться с выбором в пользу вашего товара. Метод определения тов.на рынке-метод построения карт позиционирования. Алгоритм ее построения:1.выбир-ся 2 основных параметра по которым будут сравниваться товары.2.строится двумерная матрица на которой будет отмечаться позиции товаров фирм-конкурентов по выбранным товарам. Кружками отмеч-ся позиции товаров фирм-конкурентов. 4.выбирается возможная позиция нашей компании на рынке,обозначается «?».Цель построения карты:определить место на рынке с наименьшим уровнем конкурентной борьбы.

25.Дифференциация товара

Определив позицию товара,компания должня обеспечить ему преимущества в ряду конкурентов,имеющих свои позиции на данном целевом рынке. Этот процесс наз-ся дифференциацией товара. Дифференциация товара  — ситуация, при которой покупатели рассматривают идентичные товары конкурирующих производителей как схожие, но все же не полностью взаимозаменяемые.Сегментацияпозиционированиедифференциация. Виды дифференциации товаров:1)товарная-предложение лучших характеристик,2)сервисная-гарантийное обслуживание и различн.виды услуг.3)диф.персонала,4)диф.имиджа,5)комбинированная диф-ия.