42. Принципы сегментации рынка и выделение целевых сегментов

Географические признаки сегментации:

- административное деление по областям

- места жительства и плотность населения

- численность населения (д городов)

Демографические:

- возраст

- гендерный

- размер семьи (этапы жизненного цикла)

Социально-экономические признаки:

- социокультурная сфера- какую соц роль играет человек в обществе (мама, студент)

- по роду деятельности

- образование

- уровень доходов человека

Псохографические:

- отчаявшиеся – не имеют склонность к общению, склонны к одиночеству

- поддерживающиеся – имеют неудачи, но пытаются их преодолеть

- принадлежащие – консерваторы

- соревновательные – амбициозные

- благополучные – состоявшиеся, сильно выбирают

43. Общие вопросы сегментации рынка.

Сегмент рынка – однородная совокупность потребителей одинаково реагирующих на потребительские св-ва товаров или на предпринимательские маркетинговые усилия

Сегментирование рынка – разделение рынка на четкие группы покупателей д каждой из которых могут потребоваться отдельные товары или комплексы маркетинга. К сегментации могут прибегать как крупные компании, так и средние. Малые пп обычно довольствуются узкими участками рынка которые называются рыночными нишами

Рыночная ниша – малый участок рынка где небольшое предприятие благодаря своему уникальному товару не имеет сильных конкурентов

Рыночное окно – незанятый конкурентами сегмент потребителей, потребности которых не удовлетворяются в должной мере существующими товарами

Принцы эффективной сегментации:

1.измеримость – возможность измерить черты и границы выделяемой группы

2.доступность - компания должна воздействовать на этот сегмент используя собственные каналы товародвижения

3.выгодность – сегмент должен быть достаточно большим или иметь тенденцию к расширению д того чтобы обеспечить текущий и перспективный рост (сбыт) и обеспечить запланированный объем прибыли

44. Признаки сегментации рынка

Выбор признаков сегментирования определяется назначением производимого продукта.

Д товаров потребительского назначения сегментировать можно по:

- демографические

- социально-экономические

- психографические

- поведенческие…

Д товаров производственного назначения:

- отраслевая принадлежность и сфера деятельности

- размер предприятия

- специфика закупочной деятельности

45. Каналы распределения продукции и их функции

Канал распределения – это совок-ть орг-ий или отдельных лиц, котороые принимают на себя или помогают другим организациям и лицам передать право собств-ти на конкретный товар на пути от производителя к потребителю. Выгоды исп-я каналов: 1 экономия финансовых средств распределения продукции 2 высокая эффек-ть обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков 3 сокращение объема работ по распеделению прод-ии 4 посредники обладают соответствующими знаниями и опытом в распределении продукции.

Функции канала: формирование ассортимента, транспортировка, хранение запасов,финансирование, осуществление Марк-х коммуникаций , обслуживание потребителей.