Вопросы.

1. Какая зависимость между количеством звонков и суммой договоров?

а) Никакой.

б) Чем меньше времени я трачу на звонки, тем больше времени у меня остается на заключение договоров.

в) Чем чаще я звоню, тем больше общая сумма заключенных договоров.

2. Какие данные можно получить, сравнив графики количества звонков и суммы договоров?

а) А зачем их сравнивать?

б) Можно получить достоверные данные для прогнозирования.

в) Можно точно узнать зависит или нет, сумма договоров от количества звонков.

3. Что важней, искать новых клиентов, или заниматься старыми?

а) Искать новых клиентов и заниматься старыми.

б) Быть на хорошем счету у руководства.

в) Важнее всего зарабатывать много денег.

Выполните практическое задание

Практическое задание

• Постройте и сравните свои графики звонков и суммы договоров.

Количество звонков новым клиентам за ____________															Сумма заключенных договоров
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
		Неделя / месяц / квартал

• Сформулируйте и запишите свои десять правил поиска клиентов.

Правило №1.

Правило №2.

Правило №3.

Правило №4.

Правило №5.

Правило №6.

Правило №7.

Правило №8.

Правило №9.

Правило №10.

Часть	Рабочая тетрадь
3

Урок 6

Отметьте правильные варианты ответов на вопросы