31Контракты международной торговли

Внешнеторговый контракт – основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между сторонами. Как и любой хозяйственный договор,  международный коммерческий контракт определяет условия совершения сделки, устанавливает права и обязанности сторон, содержит информацию и сроках и стоимости операции, а также - отражает процесс досудебного урегулирования споров.

Предметом внешнеторгового контракта могут быть купля-продажа товара, выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, предоставление права на продажу, консигнация и др. Условия внешнеторгового контракта определяются типом совершаемой сделки, детально обсуждаются сторонами до момента подписания соглашения и являются обязательными для исполнения.

Основным принципом права международных контрактов является принцип добросовестного выполнения международных обязательств, вытекающих из внешнеторговых контрактов, pacta sunt servanda. Он относится к основным принципам международного права, и отклонение от него недопустимо в отношениях между субъектами международного права. Этот принцип обусловливает действие и применение международных контрактов, то есть является основанием возникновения тех юридических последствий, с которыми связано заключение контракта. Чтобы избежать нежелательного развития событий и обеспечить защиту имущественных и коммерческих интересов сторон-участников, важно, чтобы заключение внешнеторгового контракта было совершено при участии опытных  юристов, осуществляющих профессиональное сопровождение сделки и следящих за ее правомерностью.

Внешнеторговый контракт является основным документом контроля как для сторон контракта, так и для государственных контролирующих органов (таможенных, валютных, налоговых, Росфиннадзора и др.). Кроме того, внешнеторговый контракт является основой для составления обеспечивающих договоров: перевозки, страхования, хранения и др.

Грамотно составленный внешнеторговый контракт способствует значительному уменьшению усилий и расходов при:

• получении разрешительных документов, необходимых для перемещения товаров;

• осуществлении валютных операций;

• прохождении таможенного оформления и таможенного контроля;

• определении таможенной стоимости (базы для налогообложения).

Все это, как следствие, приводит к гарантированному получению прибыли и помогает избежать дополнительных расходов, связанных с урегулированием конфликтных ситуаций. Вот почему важно, чтобы внешнеторговый контракт был составлен и проверен профессиональным юристом, в совершенстве знающим международное законодательство, устанавливающее  правила совершения сделок.

На стадии заключения внешнеторгового контракта очень важно убедиться в благонадежности контрагента.  Как правило, цены международных контрактов слишком велики, чтобы пренебрегать этой мерой безопасности и безоглядно доверять новому деловому партнеру. Поэтому перед подписанием международного контракта необходимо выяснить:

1. существует ли в действительности иностранная фирма-партнер.

2. безупречна ли деловая репутация партнера;

3. благосостояние партнера, устойчивость его финансового положения, кредитную историю;

4. полномочия лица, подписывающего контракт.

Прежде чем подписать типовой международный контракт, необходимо достичь соглашения по целому ряду основных вопросов его действия и подготовить проект документа, полностью удовлетворяющий сторон-участниц.  Выделяются следующие стадии заключения международных контрактов:

• выдвижение договорной инициативы;

• подготовка текста внешнеторгового контракта;

• принятие текста внешнеторгового контракта;

• установление аутентичности текстов внешнеторгового контракта на разных языках;

• подписание международного контракта;

• выражение согласия договаривающихся сторон на обязательность международного контракта.

Форма международного контракта уникальна для каждой конкретной сделки, но существует перечень данных, которые обязательно должны быть отражены в  типовом внешнеторговом контракте:

• наименование и реквизиты участников сделки;

• предмет международного контракта;

• цена международного контракта;

• базисные условия поставки, к примеру, Инкотермс*;

• условия платежа;

• подписи сторон международного контракта.

В соответствии с Венскими конвенциями порядок и дата вступления внешнеторгового контракта в силу устанавливаются в самом контракте или согласуются его участниками.

Вступление международного контракта в силу связано со сроком действия, который, как правило, устанавливается в контракте. Внешнеторговые контракты могут заключаться на определенный срок (срочные международные контракты), на неопределенный срок, без указания срока действия либо с указанием на бессрочность действия. Также контракт международной купли-продажи товаров может заключаться для совершения  разовой сделки, осуществляемой на определенных условиях.

Каждый внешнеторговый контракт имеет территориальную или пространственную сферу действия. Если иное намерение не указано в международном контракте или не установлено иным образом, то он обязателен для каждого участника в отношении всей его территории.

Расчеты за поставки товаров и оказание услуг по внешнеторговому контракту могут производиться в иностранной, международной, национальной валюте и на безвалютной основе. Важно, чтобы  внешнеторговый контракт купли-продажи содержал подробное описание сроков и механизма расчета за поставку товара или оказания услуги – это позволит избежать конфликтов и взаимных претензий сторон.