25 Организации внешне-торговых операций за рубежом

Этапы подготовки и проведения внешнеторговой сделки:

• маркетинговые исследования внешнего рынка;

• поиск зарубежного партнера;

• установление контактов с иностранной фирмой;

• анализ и проработка конкурентоспособных материалов, расчет экспортных цен;

• подготовка условий платежа и поставки;

• подготовка проекта контракта;

• проведение переговоров и согласование проекта контракта

• подписание контракта;

• исполнение контрактных обязательств: поставка товаров, расчетно-платежные операции;

• контроль за выполнением контрактных обязательств; 

• рассмотрение возможных претензий.

• Маркетинговая служба осуществляет:

• Изучение возможностей и рынков сбыта, обеспечение рекламы и продвижение товара: подготовка материалов для формирования базисных усилий контракта.

• Прогнозирование конъюнктуры товаров рынков и динамики цен, участие в обосновании контрактных цен: обеспечение необходимой информации о состоянии рынка.

• Методы обеспечения работ по изучению внешних рынков и требований к качеству продукции.

• Оперативно-коммерческая служба осуществляет:

• Оценка соответствия качества экспортируемой продукции мировым стандартам.

• Согласование ассортимента продукции по импорту.

• Ведение переговоров.

• Курирование работы экспертов-оперативников

26 Организация управления вэд

ВЭД осуществляется на уровне производственных структур (фирм, организаций, предприятий, объединений и т. д.) с полной самостоятельностью в выборе внешнего рынка и иностранного партнёра, номенклатуры и ассортиментных позиций товара для экспортно-импортной сделки, в определении цены и стоимости контракта, объёма и сроков поставки и является частью их производственно-коммерческой деятельности как с внутренними, так и с зарубежными партнёрами.

Грамотное управление ВЭД – гарантия успеха и благополучия компании. Как и руководство любой другой деятельностью, управление ВЭД требует специальных навыков, безупречного знания законодательства, а также опыта, без которого невозможно постичь все нюансы работы.

27 Торговые посредники во внешней торговле

Торговое посредничество в международном плане включает круг действий, выполняемых по поручению производителей или потребителей независимыми от них торговыми посредниками на основании заключенного соглашения или поручения.

Действия посредников могут быть:

9. Поиск иностранного контрагента;

10. Подготовка и совершение сделки;

11. Кредитование сторон и предоставление гарантий оплаты товара;

12. Осуществление транспортных и експедецийних операций;

13. Страхование товаров при транспортировке;

14. Выполнение таможенных процедур;

15. Проведение рекламных мероприятий по продвижению товаров на зарубежные рынки;

16. Здийснения технического обслуживания.

Права и обязанности посредников определяются в соглашениях, при этом в основе распределения подобных сделок на типы лежит следующее:

• Имеет право посредник заключит соглашения с третьим лицом:

• За чей счет он может это делать;

• От имени кого он может подписывать эти соглашения;

Посредников делят на типы:

• Не имеют права подписывать соглашения с третьими лицами. Агенты - представители, брокеры - представляют интересы стороны, которая его наняла на соответствующем рынке. Основные функции: проведение исследований, предоставление информации, содействие заключению соглашений, организация деловых контактов, самостоятельно не имеют права заключать соглашения.

Брокеры-лица, действующие преимущественно по сбыту товаров, основная задача - найти покупателя и способствовать заключению сделки купли-продажи.

• Посредники, которые имеют право подписывать соглашения с третьими лицами от своего имени, за счет стороны, которая его наняла (комиссионеры, консигнаторы). Комиссионные операции заключаются в том, что сторона консигнат (производитель) поставляет товары на склад посредника (консигнатор) для их дальнейшей реализации на рынке консигнатора. Владельцем товара залишиеться консигнат.

Консигнатор осуществляет платежи стороне, которая поставила товар (консигнанту) по мере реализации.

• Посредники, которые имеют право подписывать соглашения с третьими лицами только от имени и за счет стороны-довирителя. Агенты - поверенные, торговые агенты.

Суть операции заключается в том, что одна сторона поручает агенты провести действия, связанные с продажей или приобретением товара на оговоренной территории и в установленный срок за счет и от имени стороны.

• Посредники, которые имеют право подписывать соглашения с третьими лицами от своего имени и за свой счет: дилеры, дистрибутор. Они несут риски, связанные с потерей товаров, неплатежеспособностью покупателей. Имеют большую коммерческую независимость, право установления цен. Могут иметь монопольное право на продажу товара.

Классификация посредников по месту на рынке:

5. Простые агенты;

6. Агенты с правом первой руки;

7. Монопольные;

8. Эксклюзивные (исключительные).

Простые - дает право посреднику сбывать на оговоренной территории определенную номенклатуру товаров производителя и получать от этого вознаграждение. Производитель в то же время с тем же товаром самостоятельно или через других объектов выходить на рынок без уплаты простому агенту компенсаций.

Агенты по праву первой руки - соглашением предусматривается, что производитель изначально обязуется предложить товар агенту и только в случае его отказа производитель может выходить с товаром на определенный рынок.

Монопольные агенты - агенты могут продавать товары производителя на оговоренной территории в течение установленного срока. Если производитель продает товары в нарушение соглашения он должен выплатить агенту обусловленное вознаграждение.