- •1.Понятие международных коммерческих операций
- •2.Основные виды международных коммерческих операций
- •3. Международные операции по обмену товарами
- •4. Международные операции по обмену услугами
- •5. Международные операции по обмену результатами интеллектуальной деятельностью.
- •6. Основные методы осуществления международных коммерческих операций
- •7. Понятие международной сделки купли-продажи.
- •8. Оформление сделок купли-продажи товаров.
- •9. Особенности международной торговли сырьевой и готовой продукцией
- •10 Внешнеторговый контракт купли продажи
- •11. Содержание статьи «предмет контракта»
- •12. Содержание статьи «Качество»
- •13. Содержание статьи «базисные условия поставки»
- •14. Содержание статьи «цена и общая сумма контракта»
- •15 Содержание статьи «упаковка и маркировка товаров»
- •16. Содержание статьи «сдача-приемка товара по количеству и качеству»
- •17 Содержание статьи «сроки поставки»
- •18 Содержание статьи «условия платежа»
- •19 Содержание статьи «обязанности сторон»
- •20 Содержание статьи «гарантии качества и комплектности поставки»
- •21 Содержание статьи «ответственность за нарушение контракта. Санкции
- •22 Содержание статьи «Основания освобождения от ответственности. Форс-мажор.»
- •23 Содержание статьи «страхование товаров»
- •24 Содержание статьи «Арбитраж»
- •25 Язык контракта
- •26 Вступление контракта в силу.
- •27 Изменение и дополнение контракта
- •28 Юридические адреса сторон
- •29 Парафирование контракта
- •30 Организация и техника проведения внешнеторговых переговоров
- •40 Товаросопроводительные документы
- •41 Инкотермс-2010
- •42. 1 Группа терминов инкотермс-2010
- •43. 2 Группа терминов инкотермс 2010
- •44. 3 Группа терминов инкотермс 2010
- •45. 4 Группа терминов инкотермс 2010
- •49 Чартерный документ
- •51 Тактика и техника ведения внешнеторговых переговоров
- •52 Этапы проведения международных торгов
- •53 Основные центры мировой аукционной торговли
- •54. Валютно-финансовые условия внешнеторгового контракта купли-продажи товара.
- •55. Национальные стили ведения внешнеторговых переговоров
- •56 Транспортные условия внешнеторгового контракта купли продажи товаров
- •57 Пременимое право во внешнеторговом контракте купли-продажи товаров.
- •58. Парафирование внешнеторгового контракта купли-продажи товаров.
- •59 Отраслевые международные выставки и ярмарки.
- •60 Отраслевые особенности международного лизинга
- •61. Договор консигнации
- •62. Лизинговый договор
- •63. Протокольные аспекты
- •64 Договор купли-продажи
- •65 Бартерный договор.
- •66 Международный биржи
- •67. Лицензии
8. Оформление сделок купли-продажи товаров.
Любой контракт начинается с вводной части — преамбулы, которая содержит следующие данные: наименование и помер контракта, место и дата заключения, фирменные наименования, под которыми зарегистрированы фирмы в торговом реестре своей страны, а также правовой статус, местонахождение и наименование сторон!
Контракт начинается с обозначения номера, который присваивается в соответствии с правилами делопроизводства, существующими в организации, которая подготавливает данный проект документа. В международной практике используются различные номера, состоящие только из цифр, а также содержащие буквы.
Номера контрактов в российской практике обычно содержат регистрационный цифровой код, присвоенный данной организации статистическим органом Государственного комитета по статистике Российской Федерации (Госкомстата России). Последние цифры обозначают исходный порядковый помер контракта.
Номера контрактов всероссийских внешнеэкономических объединений включают в себя следующие компоненты:
● рёгистрационно-цифровой код;
● цифровой код внутреннего подразделения;
●цифровое обозначение характера сделки;
● порядковый исходный номер.
Например, № 30-06-94 расшифровывается следующим образом: 30 — код объединения; 0 — импортная сделка (если 1, то экспортная); б — код оперативной группы, входящей в объединение; 9 — контракт заключен в 1999 г.; 4 — порядковый исходящий номер.
Место заключения контракта — это место фактического совершения сделки. В соответствии со ст. 166 ГК РФ права и обязанности сторон по внешнеэкономическим сделкам определяются по праву страны, избранному сторонами при совершении сделки или в силу последующего соглашения. При отсутствии соглашения сторон применяется право страны, где учреждена, имеет место жительства или основное место деятельности сторона-продавец в договоре купли-продажи.
Дата заключения контракта располагается ниже слов «Контракт №...». Год и месяц обычно впечатываются заранее, точная дата вписывается. Дата заключения контракта означает момент вступления в договорные отношения. Ниже приведен примерный договор купли-продажи во внешнеторговом обороте.
9. Особенности международной торговли сырьевой и готовой продукцией
Особенности оформления внешнеторговых контрактов по разным группам товаров
Особенности контрактов на сырьевые и продовольственные товары. В контрактах на поставку сырьевых и продовольственных товаров много внимания уделяется условиям сдачи-приемки товара, методам определения качества и количества. Ниже приведена форма контракта на поставку сырой нефти.
Контракт
на поставку сырой нефти наливом (ФОБ) с формулировкой скользящей цены
Настоящий Контракт заключен между Внешнеэкономической организацией, именуемой в дальнейшем Продавец, с одной стороны, и фирмой__ >
именуемой в дальнейшем Покупатель, с Другой стороны, о нижеследующем:
При перевозке сырьевых и продовольственных товаров могут произойти изменения в количестве и качестве, так как некоторые из них поглощают влагу, подвергаются усушке, портятся. Вследствие этого в контрактах предусматривается, что окончательное определение количества и качества товара производится в пункте назначения.
В этом случае в контракте делается запись следующего содержания: «Сдача-приемка (например, руды) по количеству производится на основании веса, указанного в коносаменте. Покупатель имеет право проверить вес руды в порту выгрузки па крановых или вагонных весах путем перевески пустых и груженых вагонов. Вес при этом удостоверяется сертификатом присяжного весовщика. Сдача-приемка по качеству производится по сертификату, выданному лабораторией страны-продавца. Покупатель имеет право проверить качество руды в порту выгрузки. Нейтральная 'контрольная фцрма в присутствии представителем! продавца п покупателя отбирает за счет покупателя несколько проб для определения содержания двуокиси хрома (это основной показатель качества), передает их для анализа нейтральной лаборатории. Если результаты анализа покажут разницу более 1% (процент условный) в содержании двуокиси хрома, окончательными и обязательными будут результаты нейтрального анализа».
Тог факт, что окончательная сдача по количеству и качеству производится в пункте выгрузки, обусловливает другую особенность этой группы контрактов. Она касается цены расчетов.
В контракте делается запись о том, что окончательная цепа устанавливается на основании акта сдачи-приемки в пункте выгрузки. Если платеж должен быть произведен до того, как будут готовы результаты анализа на качество товара, то сначала оплачивается контрактная стоимость товара полностью, а затем производится перерасчет: продавец выставляет дебет-поту или кредит-ноту с приложением акта о результатах анализа. Точно так же производится перерасчет за оплаченный товар в том случае, если фактический вес окажется больше пли меньше указанного в коносаменте (или другом транспортном документе). Если товар не был оплачен до контрольного взвешивания в пункте выгрузки, до получения результатов анализа на качество товара, то покупатель производит платеж па основании окончательного счета продавца, выписанного им с учетом расхождений в части веса и качества, подтвержденных соответствующими документами. Вместо окончательного счета продавец может выписать дебет-ноту или кредит-ноту как дополнение к предварительному счету, выписанному им при отгрузке.
Описанный выше механизм расчетов следует изложить в контракте. Вместе с документами, подтверждающими фактический вес и результаты анализа па качество в пункте выгрузки, это является аргументом для обоснованного недополучения экспертной выручки экспортером.
По контрактам на сырьевые товары практикуются также скидки с цены и надбавки к цене за поставку товара более низкого или более высокого качества по сравнению с показателями, зафиксированными в контракте.
Особенностью таких контрактов является и то, что в них часто оговаривается право продавца отгрузить несколько большее или меньшее количество товара против зафиксированного в контракте. Такая оговорка называется опционной иЗраво-онциона дает возможность продавцу полностью использовать тоннаж (например, загрузить вагон доверху, чтобы не оставалось неиспользованное пространство) либо, если вагон загружен доверху, а весь товар не вошел в него, не грузить остаток в другой. Кроме того, опционная оговорка позволяет продавцу с выгодой для себя использовать складывающуюся на рынке конъюнктуру: если на момент отгрузки товара произошло понижение цен, а в контракте установлена фиксированная цена, то продавцу выгодно отгрузить большее количество товаров и наоборот.
Контракты на сырьевые и продовольственные товары часто заключаются на длительный срок. В связи с этим очень важно правильно выбрать метод установления цены. Цены могут быть твердыми, фиксированными в контракте, а можно определить цены в контракте с последующей фиксацией. Фиксированные цены выгоднее устанавливать тогда, когда наблюдается тенденция цен к понижению. Если же в перспективе предвидится повышение цен, то выгоднее утвердить в контракте цепу с последующей фиксацией. Правильный выбор метода установления цены требует хорошего знания конъюнктуры рынка данного товара.
В контрактах на сырьевые товары требуется основательная проработка транспортных условий, так как способы транспортировки некоторых товаров специфичны: для транспортировки нефти используется нефтепровод, газопровод, транспортировка электроэнергии осуществляется по линиям электропередачи. При использовании специфических видов транспорта нужно правильно определить базис поставки, момент сдачи-приемки товара по количеству, стоимость транспортировки и др.