6. Основные методы осуществления международных коммерческих операций

При осуществлении международных коммерческих опе­раций различают прямой и косвенный методы.

Прямой метод основан на установлении прямых связей между производителем-поставщиком и конечным потре­бителем. Этот метод подразумевает поставку товара не­посредственно конечному потребителю и закупку товара у самостоятельного производителя на основе договора куп­ли-продажи. Прямой метод используется:

● при продажах и закупках на внешних рынках про­мышленного сырья на основе долгосрочных контрактов;

● экспорте крупногабаритного и дорогостоящего обо­рудования;

●экспорте стандартного серийного оборудования через собственные заграничные филиалы и дочерние компании, имеющие свою розничную сеть;

●закупках сельскохозяйственной продукции непосред­ственно у фермеров-производителей в развивающихся странах.

Этот метод позволяет налаживать более тесный контакт, лучше изучать условия рынка и быстрее приспосабливать своп производственные программы к спросу и требованиям рынка.

Косвенный метод заключается в использовании посред­нических звеньев. При этом может быть заключено шесть видов договоров.

1. Договоры с простыми посредниками, по которым ино­странные лица, фирмы и организации осуществляют поиск заинтересованных партнеров и сводят их для подписания контрактов. Простой посредник — это брокер, который по­лучает вознаграждение за свои услуги.

В такие соглашения могут быть включены обязательства по исследованию рынка, рекламе товаров, оказанию помо­щи в проведении переговоров, составлению контрактов.

2. Договоры-поручения, по которым поручители доверя­ют физическим и юридическим лицам подписывать конт­ракты от их имени и за их счет.

Обычно такие договоры содержат пределы полномочий поверенных по ценам, срокам, техническим характеристи­кам товаров.

3. Договоры-комиссии, по которым посредники заклю­чают контракты от своего имени, но за счет поставщиков (заказчиков) — комитентов.

Комитенты исполняют обязанности по договорам, под­писанным комиссионерами. Эти договоры включают в себя пределы полномочий по техническим характеристикам то­варов, гарантиям и штрафам.

4. Договор-комиссия на продажу — договор-консиг­нация. Поставщики (консигнанты) поставляют товар на склады посредников (консигнаторов), которые сбывают его и переводят вырученные средства консигнантам. На этих условиях продаются автомобили, тракторы, электродвига­тели, станки и др.

5. Договоры со сбытовыми посредниками-дистрибьюто­рами. Они занимаются продажей товаров от своего имени и за свой счет, а следовательно, обладают большей коммер­ческой самостоятельностью.

6. Агентские соглашения — заключаются с посредника­ми, которые содействуют заключению сделок или заключа­ют их от имени экспортера или импортера.

Эти соглашения содержат пределы полномочий по наи­более существенным условиям сделок, а также дополни­тельные обязательства агентов: техническое обслуживание, реклама, предпродажная подготовка.

7. Понятие международной сделки купли-продажи.

В то же время внешнеторговые сделки купли-продажи имеют ряд особенностей по сравнению со сделками, заключаемыми на внутренние поставки товаров. Это касается не только экономиче­ских и финансовых условий, но и правового регулирования. Спе­цифика здесь состоит в том, что правовой режим определяется, как правило, совокупностью норм, являющихся внутренним правом стран, представляемых их субъектами, а также вытекает из между­народно-правовых обязательств соответствующих государств. Не­которые правовые нормы, регулирующие положение сторон сдел­ки купли-продажи, закрепляются в межгосударственных торговых договорах, соглашениях об экономическом сотрудничестве, а так­же о товарообороте и платежах. Кроме того, важные нормативно-правовые положения содержатся в многосторонних международ­ных актах и конвенциях. Следует особо выделить Конвенцию ООН о договорах международной купли-продажи товаров, принятую в 1980 г. в Вене и называемую обычно Венской конвенцией

Любая сделка по купле-продаже во внешней торговле предпо­лагает, как, впрочем, и внутри страны, определенные экономиче­ские, финансовые, материальные, юридические и организацион­ные обязанности и права сторон. Наиболее существенные из них — те, которые фиксируют обязанности продавца (экспортера) и по­купателя (импортера) по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с про­давца на покупателя, оговаривают порядок платежей и др. Венская конвенция регламентирует процедуры, связанные с подготовкой, согласованием, оформлением сделки и последующим ее исполне­нием. Так, четко определяются порядок, формы и требования к предложению (оферте) о заключении договора купли-продажи (контракта) и условия вступления такого предложения в силу. Здесь также изложены правила принятия (акцепта) партнером это­го предложения. После такой необходимой подготовительной ра­боты заключается в той или иной форме внешнеторговый контракт купли-продажи. На практике это может быть устный договор сто­рон (российскими участниками внешнеэкономической деятельно­сти такой вариант не практикуется), признание предшествующей переписки по согласованию сторон контрактом или, чаще всего, специальный контракт купли-продажи по рекомендованной опре­деленной форме. Положения Венской конвенции применяются участниками внешнеторговых операций независимо от того, есть или нет в контракте по сделке ссылки на Конвенцию.