52 Этапы проведения международных торгов

Международные торги — одна из форм внешнеэкономи­ческой деятельности, при которой покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками.

По результатам этого конкурса подписывается контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгод­ных для покупателя условиях.

Торги являются распространенным способом размеще­ния заказов на сооружение промышленных и других объек­тов, поставку машин и оборудования, выполнения научно-исследовательских и проектных работ.

Этап I. Создание тендерного комитета. Такой комитет обычно дает подробную характеристику оборудования или сооружаемого объекта (мощность, количество и пр.), оп­ределяет основные коммерческие условия (сроки постав­ки, базисные условия поставки, условия платежа), форму тендерного предложения и другие условия, необходимые для участия в торгах. Одним из таковых условий является выполнение всех требований, указанных в тендерной доку­ментации. В случае неправильного оформления докумен­тов тендерный комитет может отклонить заявку. Одно из важных условий — срок подачи предложения для участия в торгах. Не позднее этого срока все участники должны сдать свои предложения в тендерный комитет и получить распис­ку, что все документы сданы.

Предложения предоставляются в опечатанных конвер­тах; на внешних конвертах указывается адрес для приема предложения, на внутреннем — название тендера, дата, ус­тановленная для приема Документов.

Этап II. Сравнение поданных предложений. В назначен­ный день тендерный комитет вскрывает пакеты с предло­жениями. Если пакеты с предложениями открываются в присутствии участников торгов, то такие торги называются гласными. На негласных торгах пакеты вскрываются на за­крытом заседании.

Этап III. Выбор победителя. Выбор победителя может последовать сразу за открытием конвертов (по критерию цены), но, как правило, цепа не является определяющим фактором и этот этап может растянуться па несколько ме­сяцев. При этом предложение называется офертой, а учас­тники - оферентами.

Оференты не могут отозвать свои предложения до сро­ка определения победителя. Решение тендерного комитета может быть гласным (если решения сообщаются всем участ­никам торгов) и негласным (если победителю решение со­общается конфиденциально).

Участник, выигравший торги, в соответствии с их усло­виям, как правило, вносит второй гарантийный залог, вели­чина которого составляет 5—10% стоимости заказа. После выполнения заказа гарантийный залог возвращается.

Организаторы имеют права использовать этот залог для покрытия претензий по ходу выполнения контракта.

Этап IV. Подписание контракта. С победителем торгов подписывается контракт, где оговариваются все условия.

Контракты с государственными организациями вступают в силу после их одобрения правительственными органами.

53 Основные центры мировой аукционной торговли

Для аукционного товара исторически сложились свои центры аукционной торговли. По пушнине и меховому сырью главными центрами торговли являются: Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Лейпциг, Копенгаген, Осло, Стокгольм и некоторые другие. Всего в мире ежегодно проводится свыше 150 международных пушно-меховых аукционов.

Важнейшими центрами, где осуществляется торговля немытой шерстью, являются Лондон, Ливерпуль, Сидней, Мельбурн, Кейптаун, Веллингтон.

Для аукционной торговли чаем характерно приближение аукционов к местам производства этого товара. В Калькутте и Кочене продается около 70 % экспортируемого Индией чая. Чай, произведенный в Индонезии, а также в Индии, Шри-Ланке, реализуется через аукционы в Лондоне, Гамбурге, Антверпене.

Важнейшими центрами торговли табаком являются Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбия); цветами – Амстердам и Алсмер; овощами и фруктами – Амстердам и Антверпен; лошадьми – Довиль (Франция), Лондон, Успенское (Россия).