48.Маркетингові стратегії розподілу.

Каналы распределения (сбыта)(КР) – это совокупность фирм или отдельных лиц, кот выполняют посреднические функции отно-сительно физич перемещения товаров и принимают на себя или способствуют пе-редачи права собственности на товары на пути их продвижения от произв-ля к потре-бителю.Выбирая политику распределения п/п может осуществлять следующие страте-гии: 1)При эксклюзивном распределении фирма резко ограничивает кол-во оптовых и розничных торговцев в географическом регионе, использует один или два рознич-ных магазина в конкретном торговом реги-оне, которым предоставляет исключи-тельное право реализовывать свой товар. Она стремится получить свой престижный образ, контроль над каналами сбыта и вы-сокий уровень прибыли благодаря высокой цене, осознано ориентируясь на меньший объём сбыта. В такой ситуации фирма обы-чно требует от посредника, чтобы он не торговал товарами конкурентов. Эксклю-зивное распределение характерно для тор-говли новыми автомобилями, дорогими духами, престижной одеждой. 2)При селек-тивном распределении фирма выбирает наилучших посредников из тех, которые готовы предоставить свои услуги. Она стремится объединить контроль над ка-налом, престижный образ с достаточным объёмом продаж и прибыли. Такой подход свойственен реализации значительного ко-личества товаров долговременного исполь-зования. 3) При интенсивном распределе-нии фирма использует многочисленных оптовых и розничных торговцев. Её цели-охват широкого рынка сбыта, получение высоких прибылей через массовую реали-зацию и удобство места приобретения товара для потребителя. Такой подход характерен для торговли табачными изделиями, жевательными резинками и т.д.

47.Маркетингові системи розподілу.

Наряду с традиционными КР в мировой практике в последнее время приобрели по-пулярность вертикальные маркетинговые системы распределения(ВМС). Каждый участник традиционного канала представ-ляет собой отдельное п/п, которое стремит-ся обеспечить себе максимальную прибыль, даже если при этом снизится прибыльность остальных членов канала и эффективность системы распределения в целом. ВМС состоят из производителя, оптовых и роз-ничных торговцев, которые сотрудничают как единая система. Согласованность дей-ствий каждого из участников обуславли-вают разные факторы, которые и определя-ют тип ВМС. 1)Если все звенья распреде-ления являются собственностью одного её члена – это корпоративные ВМС. Чаще всего собственником является производи-тель. 2)Договорные ВМС состоят из неза-висимых фирм, которые связаны договор-ными отношениями и координируют прог-раммы своей деятельности для общего дос-тижения лучших коммерческих результа-тов. Кроме того распространена практика создания договорных ВМС на основе предоставления торговых преимуществ. Напр: Кока кола выдаёт лицензии на право торговли на разных рынках собственникам заводов(которые по своей сути являются оптовиками), которые закупают у неё кон-центрат напитков, газируют его потом раз-ливают, и продают местным розничным торговцам. 3)Управляемые(керовани) ВМС координируют свою деятельность не всле-дствие принадлежности к определённому собственнику, а благодаря экономическому могуществу одного из участников системы. Напр.: проктер энд гембл. Создание ВМС имеет главную цель: возможность контро-лировать деятельность канала распределе-ния и предупреждать возникновение конф-ликтов между отдельными его участни-ками, если они стремятся достичь собствен-ных целей. Горизонтальные маркетинговые системы(ГМС) возникают при объединении двох и более п/п, которые направляют свои усилия для эффективного использования маркетинговых возможностей. У отдельной фирмы может не хватать финансовых ре-сурсов, производственных мощностей или опыта для самостоятельной деятельности, она может опасаться брать на себя риск. Сотрудничество осуществляется на времен-ных и постоянных соглашенниях. Многоканальные маркетинговые системы (ММС) создаются для полного охвата различных рынков. Такую систему орга-низовала фирма Свиточ которая реализует часть своей продукции через фирменные магазины(канал прямого маркетинга), а другую часть через сеть дистрибьюторов, которые работают с розничной торговлей на всей территории Украины; третью часть- через мелкорозничные магазины склады.