5. Електронні аукціони
електронний аукціон (е-аукціон, e-auction) - Продаж різноманітних товарівів на аукціоні в рамках електронного бізнесу, коли є один продавець і безліч покупців. Зацікавлені в конкретній пропозиції клієнти перераховують продавцеві плату і одержують потрібний продукт протягом відповідного часу.
Інтернет-аукціон (він же «онлайновий аукціон») - аукціон, проводиться за допомогою інтернету, на спеціалізованих сайтах (або сайт-аукціон, або електронна торгівельна площадка). На відміну від звичайних аукціонів, інтернет-аукціони проводяться на відстані (дистанційно) і в них можна брати участь не перебуваючи у певному місці проведення, роблячи ставки через інтернет-сайт або комп'ютерну програму аукціону. Типи електронних аукціонів:Аукціон на підвищення. Переможцем визнається учасник, який запропонував найвищу ціну. В основному практикується приватними особами на сайтах EBay, Аукціон на зниження. Переможцем стає учасник, який вніс цінова пропозиція з найменшою ціною. Основна дозволена форма проведення електронних аукціонів з державним замовленням на сайтах Учасники аукціонів :Організатор аукціону - фізична або юридична особа, сформувало Лот і умови даного аукціону. На сайті EBay будь-яка людина (звичайно приватна особа), який вирішив що або продати, повинен пройти реєстрацію, повідомити дані про лот, призначити ціну і термін проведення аукціону. Торги йдуть на підвищення ціни. На сайті Сбербанк-АСТ, який розміщує відкриті аукціони в електронній формі за державним замовленням, організатор (юридична особа, представник федерального або муніципального замовника) проходить реєстрацію, вносить роз'яснення по Лоту, умови укладення держконтракту і призначає дату проведення аукціону. Відповідно до законодавства, проводяться торги на пониження ціни, за рахунок чого досягається значна економія бюджетних коштів. На сайті майданчика Амбіт-Трейд організатор торгів (комерційний замовник) проходить реєстрацію, вносить інформацію про лот і умовами торгів, призначає дату аукціону. Основна форма - аукціон на пониження, але в рідкісних випадках може скластися ситуація з проведенням торгів на підвищення ціни контракту. Учасник торгів (постачальник, аукціонер, учасник розміщення замовлення) - фізична або юридична особа, яка бере участь в торгах та вносить цінові пропозиції. Переможець аукціону - особа, яка внесла найкращу цінову пропозицію і або купило Лот, або уклала контракт на поставку своїх товарів і послуг. Етапи електронного аукціону. Мало чим відрізняються від етапів звичайного аукціону або того що можна було побачити в різних фільмах, але за рахунок того, що процес максимально уніфікований і оптимізований, кожен користувач системи електронних аукціонів повинен відповідально поставитися до кожного етапу проведення торгів. Формування лота та умов проведення. Організатор торгів становить аукціонну документацію (роз'яснення про лот, умови укладання угоди і тд), формує Лоти (при необхідності створює більше одного Лота), призначає дату проведення аукціону. Типові помилки - недостатня інформація про лот або про умови торгів. Ризик - аукціонер не зрозуміє сенс Лота і не братиме участі в торгах. Підготовка до аукціону. При публікації інформації про підготовлюваний аукціоні, потенційний аукціонер повинен дізнатися про неї - в різних системах аукціонів це реалізовано по-своєму. Можливо буде проводитися поштова розсилка запрошень на аукціон, або аукціонер повинен сам знайти цікаві його торги. Типові помилки - погана робота служби інформації сайту-аукціону, недостатній термін для підготовки до торгів, мало інформації, наданої організатором. Ризик - не набереться необхідна кількість учасників аукціону та торги будуть відмінені або організатор не отримає того результату, на який розраховував. Торги. У день проведення електронного аукціону, аукціонери входять на сайт-аукціон або торговий майданчик, при необхідності використовують засоби криптографічного захисту та з початком аукціону, вносять свої цінові пропозиції. Типові помилки - внесення заздалегідь невигідних собі пропозицій, занадто латентна (очікувальну) позиція, занадто активна позиція (не вигідно на Скандинавських аукціонах, де стягуються гроші за внесення ставки) Ризик - зниження ефективності аукціону, неотримання очікуваного прибутку. Укладення контракту. Момент закінчення інтернет-аукціону, на відміну від традиційних аукціонів, заздалегідь призначається самим продавцем при постановці товару на торги. У звичайних же аукціонах боротьба йде до тих пір, поки підвищуються аукціонні ставки. Переможець, відповідно до умов організатора або перераховує гроші, або надає послуги або постачає товар. Далі все йде за тією схемою, яка викладена в договорі між замовником (організатором торгів) і постачальником (переможцем аукціону). Великі світові та російські аукціони:Всесвітні Торгівельні Майданчики та Аукціони являють собою нове покоління Багатопрофільні електронних торговельних майданчиків, що поєднують у собі десятки різних видів товарів і послуг як для експортно-імпортних компаній, так і для оптових і роздрібних клієнтів в різних регіонах світу. Аукціон eBay, заснований в 1995 році і має оборот в декілька мільйонів угод у день, є найбільшим інтернет-аукціоном у світі. Итак, прежде всего, участником аукциона может стать каждый. Самые обычные люди различных национальностей продают и покупают здесь товары. Ассортимент товаров, находящихся в обороте на ebay, поражает своей пестротой. Тут можно найти подержанные книги и игрушки, грампластинки, любой хлам, скопившийся в доме. По соседству с копеечными безделушками, однако, может располагаться цифровая техника по невероятно низким ценам. Как вам мобильный телефон за 5 долларов? А, может, вы ищете ноутбук? Пожалуйста, всего за 50 у.е.! Предельно низкие цены – одна из причин сумасшедшей популярности ebay по всему миру. Здесь найдется все, плоть до коллекционных авто! Теперь немного о том, как проходят торги. Участники аукциона делают ставки на тот или иной лот (товар) в режиме онлайн, непосредственно на сайте аукциона. Ставки принимаются в течение строго определенного времени. По окончании торгов, лот достается тому, чья ставка оказалась последней. Однако, бывают и исключения: товар можно заполучить, не дожидаясь окончания аукциона – в том случае, если предложенная вами цена полностью устроила продавца. Можно выделить три основных модели ведения бизнеса на ebay:Первый – самый простой. Покупаем дешево, продаем дорого. В основном, это относится в бытовой технике и электронике – товарам, которые всегда востребованы. Мобильные телефоны, ноутбуки, компьютерные комплектующие, как уже говорилось, на ebay можно приобрести за 5-50 долларов. Реализуем их на радиорынке, через газеты бесплатных объявлений, региональные доски объявлений и форумы или среди знакомых, и получаем прибыль, минимум, в два раза больше затрат. Второй способ потребует чутья и деловой жилки. Необходимо найти такой товар, который вы сможете купить легко и дешево, а иностранцы захотят приобрести дорого. К примеру, это могут быть сувенирные статуэтки стоимостью меньше доллара, выставленные на аукционе со стартовой ценой в $5. Действуйте методом проб и ошибок: при ежедневной посещаемости сайта в 2 000 000 человек, интерес может вызвать любой товар. Ваша задача – вовремя определить, что именно пользуется повышенным спросом.Третий способ – для самых ленивых или умных. Принцип – тот же, что и в первом: покупаем дешево, продаем дорого. Разница лишь в том, что и покупаем, и продаем мы, не покидая аукциона. В чем фокус, спросите вы? В том, чтобы отыскать свою нишу и товары, на которые всегда найдется покупатель. Торговий портал «Фабрікант.ру» [значимість не вказана 164 дні] - російська міжгалузева система електронних торгів, що дозволяє проводити повний комплекс торгово-закупівельних процедур з продажу або купівлі продукції, робіт і послуг у рамках корпоративних закупівель підприємств і організацій. Також у системі проходять електронні торги з реалізації майна банкрутів. Сбербанк-АСТ розміщує близько 70% державних замовлень у Росії.
Переваги інтернет-аукціонів. Переваги для організатора аукціону. Економія робочого часу - можна оголосити аукціон і до моменту закінчення торгів взагалі не згадувати про нього; Економія коштів - не треба витрачати гроші на організацію торгів, для фірм - вигідні торги на пониження (економія коштів на закупівлю); Чесна конкуренція серед аукціонерів; Участь у торгах можливо з будь-якої точки світу, не виходячи зі свого офісу. Переваги для аукціонера: Швидкий пошук цікавлять торгів; Прозорість і відкритість процесу продажів; Чесна конкуренція, що виключає нецінові методи ведення боротьби; Рівні права всіх постачальників товарів, робіт і послуг;,Участь у торгах можливо з будь-якої точки світу, не виходячи зі свого офісу.
Підсумки .Електронний аукціон, як галузь електронної комерції довів свою вигоду, тому що навіть Російський уряд ухвалив рішення розміщувати свої замовлення таким чином. Для приватних осіб, що володіють запасом товарів, які можна продати, організація аукціонів - безсумнівна вигода, тому що цілком можна виручити за лот суму, в два, а то і в три рази, що перевищує його початкову вартість.
Инструкция.1Организовать свой аукцион может каждый и для этого не обязательно быть продвинутой компанией или иметь определенные навыки. Для проведения электронного аукциона соберите круг заинтересованных людей, которые смогут приобрести выставленный вами на продажу товар, оповестите их о торгах не менее чем за три недели до проведения регистрации.
2Позаботьтесь о подготовке лотов до начала создания сайта аукциона. Сфотографируйте каждую вещь (предмет) в отдельности со всех сторон и различных ракурсов. Требования к фотографиям предъявите самые высокие, как правило, фото не должно содержать «лишних» элементов, быть пропорциональным, минимальный размер – 1000 на 1000 пикселов.
3Создайте сайт для проведения торгов, если такового еще не имеете. Предусмотрите форму регистрации, сервис статистики, поисковик. Рекомендуется заключить агентский договор с одной-двумя системамии электронных денег (особенно, если предлагаемые товары дорогостоящие и требуют аукционного залога от участников). Обязательно протестируйте систему ставок он-лайн, сбои во время проведения аукциона недопустимы.
4Выложите фотографии, описание товара, дату проведения аукциона и заявленную первоначальную стоимость на сайт.
5Подумайте, кого могут заинтересовать ваши лоты (предприятия, организации, фирмы, физических лиц и т.д.), то есть вы изначально должны обозначить для себя, кто может быть потенциальным покупателем и посетителем вашего аукциона.
6Создайте каталог товаров, представленных на вашем сайте с указанием даты и места проведения аукциона. Это требуется для того, чтобы собрать заинтересованных людей в одном месте (сайте) в назначенное время, для начала торгов.
7Разошлите этот список (каталог) потенциальным участникам. При этом вы можете использовать как электронную почту, так и обычную рассылку, а так же можете самостоятельно принести каталог продукции, к примеру, в фирму, которую могут заинтересовать ваши товары.
8Откройте сайт для регистрации за 2-3 недели до проведения торгов. Соберите заявки (при необходимости ограничьте).9Начните торги в заявленное время. Выставьте один (допускается до трех одновременно) лот и стартовую стоимость к нему. Далее дело за сервисом заявок. Посетители сайта делают ставки, сервис фиксирует их и производит отсчет времени (иногда торги идут до суток), по истечении времени сервис определяет последнего покупателя и просчитывает итоговую продажную сумму лота.
10Ваша задача зафиксировать данный факт на сайте, уведомить участников аукциона о его результатах и передать лот владельцу.