Лизинг как форма реализации продукции

Лизинг (англ. аренда) – это долгосрочная аренда машин и оборудования при сохранении права собственности за арендодателем. Лизинг – это новая специфическая форма финансирования капиталовложений альтернативная банковскому кредиту. Лизинг является новой формой реализации товаров, которая отражает определенный этап рыночных отношений.

Используются два вида лизинга:

1. Прямой.

2. С помощью посредников.

1. При прямом лизинге сам производитель, арендодатель организует прокат производимой им техники непосредственно потребителям – арендаторам.

2. Лизинг с помощью посредника предполагает, что связь между производителем и потребителем осуществляет лизинговая фирма. Эта фирма приобретает технику у изготовителя и сдает ее в аренду потребителю.

С финансовой точки зрения все лизинговые операции делятся на лизинг с неполной окупаемостью арендуемой техники и лизинг с полной окупаемостью. Лизинг с неполной окупаемостью в странах запада обычно называют оперативным. Лизинг с полной окупаемостью в зарубежной литературе называют финансовым. В РФ лизинг позволяет решать конкретно назревшие задачи и социальные проблемы. Предприятию арендатору лизинг помогает получить технику и оборудование не отвлекая деньги из его оборота. Арендуемая техника в течение всего срока сделки находится на балансе лизинговой фирмы. А платежи арендатора за использование лизинговой техники относятся к текущим расходам, т.е. к себестоимости. Сумма основных средств арендатора не увеличивается, следовательно не увеличивается налог. А так как лизинговые платежи входят в текущие расходы, то и на данную сумму уменьшается размер облагаемой налогам прибыли. Лизинг в РФ имеет очень хорошие перспективы для своего развития и может стать новой прогрессивной формой сбыта продукции машиностроения, однако существуют сложности с правовыми аспектами лизингово-коммерческих операций, т.е. правовая база лизинга еще не достаточна разработана и практически не утверждена.

Прямой маркетинг

Прямой маркетинг можно рассматривать как форму розничной торговли и как инструмент маркетинговых коммуникаций. Прямой маркетинг – это маркетинг непосредственно адресованный потребителю с целью получения от потребителя прямого обращения. Прямой маркетинг связан с маркетингом непосредственно через рекламное предложение.

Различают следующие формы прямого маркетинга:

1. Прямой маркетинг по почте.

2. Прямой маркетинг по каталогам.

3. Телемаркетинг.

4. Телевизионный маркетинг.

5. Электронная торговля.

1. Прямой маркетинг по почте или Direct Mail – рассылка почтовых отправлений (писем, рекламных проспектов, образцов и т.д.) потенциальным клиентам. Рассылочные списки формируются на основе списков наиболее вероятных покупателей определенной группы товаров.

2. Прямой маркетинг посредством каталогов, рассылаемых выбранным клиентам или каталоги предоставляемые магазинам.

3. Использование телефона для непосредственной продажи товара потребителям. Обычно представители фирм используют бесплатные для клиентов телефонные номера для получения от них заказов на основе телевизионной и радиорекламы.

4. Это прямой маркетинг через телевидение, путем показа реклам и прямого ответа. Кроме того первые ответы покупателей имеют льготные условия. Может быть использован специальный коммерческий телевизионный канал для продажи на дому по выгодным ценам.

5. Прямой маркетинг через двух канальную систему, которая связывает кабельной или телефонной линией потребителей с компьютерным каталогом продавца. Потребитель использует специальный пульт управления подключаемый к телевизору или ПК для связи с продавцом.

Прямая продажа осуществляется сбытовиками непосредственно на дому, часто на специально организованных встречах с группой потенциальных покупателей, также осуществляется прямая продажа в офисах, конторах различных предприятий. Достоинства прямой продажи – это доверие покупателей. Недостаток – высокая цена из-за затрат на дополнительные услуги.

Лекция 5