Корпоративные

Договорные

Управляемые

Корпоративные

Управляемые

Фирмы и посредники находятся во владении корпорации или другой вышестоящей организации

Независимые фирмы действуют на рынке под руководством одной из фирм на основании заключенных договоров, что позволяет им эффективнее работать

Более мощная фирма координирует деятельность мелких фирм

Рисунок 1. Типы вертикальных маркетинговых систем

Горизонтальные маркетинговые системы (ГМС) основаны на том, что две или более фирмы объединяют свои усилия по распределению товаров и услуг, если у отдельной фирмы не хватает производственных мощностей или велик риск работы на рынке в одиночку.

В зависимости от того, сколько типов каналов распределения товаров и услуг использует фирма, различают одноканальные и многоканальные маркетинговые системы.

Одноканальные маркетинговые системы предполагают использование только одного канала распределения товаров и услуг (реализация товаров и услуг напрямую: фирма-потребитель, или через один из видов маркетинговых систем). Многоканальные предполагают использование разветвленной сети распределения товаров и услуг с использованием различных типов каналов.

3. Функции каналов распределения

1. Каналы распределения способствуют стимулирования сбыта товаров и услуг фирмы за счет удобства места и времени покупки товара или услуги.

2. По каналам распределения идет сбор информации, необходимой для исследования рынка и планирования. Эта информация поступает от посредников или работников представительств фирмы.

3. Каналы распределения распределяют информацию о фирме и ее товарах или услугах.

4. С помощью каналов распределения происходит налаживание и поддержание контактов с потенциальными потребителями.

5. Посредством каналов распределения происходит учет требований потребителей.

6. Через каналы распределения проводятся переговоры по поводу согласования цен и различных условий.

7. Канал распределения товаров и услуг изыскивает и использует средства для покрытия издержек по своему функционированию.

8. Канал распределения принимает риск, т.е. ответственность за свое функционирование.

4. Требование потребителей к каналам распределения

1. Широкий перечень товаров и услуг. Например, в супермаркете большой перечень товаров по ассортименту и номенклатуре.

2. Объем товаров и услуг. потребитель должен получит товар или услугу в необходимом ему объеме. Например, покупатель приобретает товар в нужном количестве.

3. Время покупки. Время обслуживания должно удовлетворять потребителя.

4. Удобство расположения. Для потребителя важно не тратить время на поиски возможности купить товар. Место обслуживания должно быть удобно расположено по отношению к потребителю.

5. Сервис. Дополнительные услуги, которые предоставляет непосредственно сам канал, играют важную роль в привлечении потребителей, поэтому, чем больше сервисных услуг, тем выше эффективность канала.