Вопрос 32.

Цели ценообразования

1. Сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности и достаточно удовлетворительных других показателях.

2. Расширение доли рынка, на котором предприятие реализует свои товары. Ч

3. Максимизация прибыли, повышение уровня рентабельности.

4. Завоевание лидерства на рынке в определении цен

5. Расширение экспортных возможностей предприятия.

33. Методы ценообразования

1. На основе издержек

Основа: средние издержки + наценка

Цена= полная себестоимость*(1+норма рентабельности/100)

Наценка может быть: стандартная (20%) и дифференцированная

Преимущества метода: издержки более знакомы, чем спрос, ум. Ценовую конкуренцию, цены более стандартные

Недостатки: организация ориентируется только на собственные затраты, проблема распределения постоянных издержек

Метод целевой прибыли:

Цена устанавливается в зависимости от желаемой прибыли

Рентабельность = норма прибыли/вложенный капитал

Используется когда: спрос превышает предложение, новая продукция, продукция которая изготавливается по индивидуальному заказу

2. Ценообразование с ориентацией на спрос:

Отражает мнение покупателей:

• Психология ценообразования

• Ценовые линии или выстраивание цен, т.е. определение диапазона цен в зависимости от качества(низкий, средний, высокий)

• Поощрительное льготное ценообразование- продажная цена ниже нормальной

3. Ценообразование с ориентацией на конкуренцию

Цена может не находиться в зависимости от качества

4. Эконометрические методы

Основа- показатели качества

Зависимость цены от качества

• Метод удельных показателей: оценка качества по одному показателю

Удельная цена = базисная цена/ показатель базового качества

Цена = цена удельная *показатель повышенного качества

• Регрессионный метод:

Цена= 𝑓(х₁…х_п) , где х_i – параметр

• Бальный метод: Цена удельная базисная цена/ (балы* коэф. значимости)

Недостатки четвертого метода: цена зависит только от качества

34. Ценовая стратегия.

Разработка цен. стратегии- выбор возможной динамики изменения цены в условиях рынка, кот. Наилучшим образом соответствует целям компании.

Критерии: доля рынка, победа над конкурентами, максимизация прибыли

Цен. стратегии:

1. Снятие сливок: новый товар значит монопольная цена высокая, со временем цены снижаются и

расширяется объем сбыта

Условия:

• Базируется на НИОКР

• Наличие у товара ряда привлекательных качеств и отличительных качеств

• Наличие высокого уровня спроса

• Низкая эластичность спроса

• Ограниченность конкурентов

• Восприятие у покупателей: высокая цена значит высокое качество

Главное получение монопольной прибыли

2. Стратегическое проникновение на рынок: первоначально продажа по низким ценам ⇨ происходит

стимулирование спроса, увеличение конкурентоспособности, расширение производства и рыночной доли

Эта стратегия подходи эластичных товаров

3. Ориентация на ценового лидера: фирма сопоставляет свой уровень цен с фирмой лидером

4. Стратегия престижных цен: Высокие цены, главное- качество, торговая марка и престижность

Последовательный проход по сегментам рынка (сначала высокая цена затем цена уменьшается)