21. Стратегический выбор

а. Выработка вариантов стратегии

б. Оценка вариантов стратегии

в. Выбор стратегии, стратегические линии поведения и планы

Базовые стратегии развитияФункциональные стратегии

Стратегия деятельности предприятия разрабатывается и реализуется как единым целым субъектом рыночной экономики. Однако каждое предприятие является сложной многофункциональной системой, поэтому стратегию деятельности предприятия, которую иначе можно назвать генеральной стратегией, детализируют с помощью функциональных стратегий, которые отражают конкретные пути достижения специфических целей предприятия, стоящих перед его отдельными подразделениями и службами. Иначе эти стратегии можно назвать рабочими стратегиями. Каждая функциональная стратегия имеет определенный объект, на который она направлена. В этой связи могут разрабатываться следующие функциональные стратегии:

стратегия маркетинга;

финансовая стратегия;

стратегия инноваций;

стратегия производства;

стратегия организационных изменений и др.

22.

Задачи стратегического плана.

1.Ранжирование целей.

2. Определение ключевых факторов успеха которые определяют приоритетность деятельности.

3. Разработка перечня противоречий фирмы и пути их решения.

4.Определение потенциалов и пути развития

5. Планирование ист-ов ресурсов решения проблем сбережения рес. И охраны окр. Среды.

6. Оценка и анализ основных факторков окр. Среды

7. Оценка колич и качественных рез-в.

Этапы разработки стратегического плана:

1.Стратегич анализ.-тщательный анализ внутр. И внешней среды.

1.1. Стратегич. Полож-е предприятия

1.2. Внешн. Среда.

1.3. Положение и перспект. Возможности.

1.4. угрозы и прспект возможности.

1.5. Сильные и слабые стороны предприятия.

1.6.Качество управленческой команды.

1.7. Анализ ресурсного потенуиала

1.8. Корпорат культура

1.9. Обобщенная оценка влияния внутренних и внешних факторов на предприятие.

2. Целеполагание.

2.1. Определение миссии предприятия.

2.2. Собств процесс целеполагания

3. Стратегич. Выбор.

3.1. Определение стратегич. Альтернатив.

3.2. Выработка базов. Стратегий.

3.3. Разработка обеспечивающ. Стратегий.

4. Контроль и выявление стратегич. Проблем.

4.1. Контроль и выявление основных проблем при реализации стратегии.

4.2. Разработка стратег. Плана, его разделов и показателей.

4.3. Бизнес план и сводн. Тактич. План.

23. Типичный вариант бизнес-плана включает такие основные разделы: 1. Резюме или краткая характеристика проекта. Данный раздел содержит выводы касательно основных сторон осваиваемого проекта (направленность деятельности, инвестиционные стратегии, потенциал, ресурсы, период реализации и пр.). 2. Основная идея осваиваемого проекта. Здесь излагаются предпосылки проекта, рассматривается место расположения бизнеса в контексте рыночно-ресурсной среды, рассматриваются графики реализации. 3. Политика маркетинга и анализ рынка.  Разработка стратегии маркетинга предполагает обсуждение таких направлений: определение сегмента целевого рынка, его рост и тенденции развития, конкуренты и их возможности, покупательский потенциал, прогнозируемая ценовая и кредитная политика, план и затратность процессов продвижения и рекламы, дизайнерские аспекты, ценообразование, стратегия планирования каналов сбыта и многое другое.

4. Месторасположение и окружающая среда.  Описываются социально-экономические условия региона, выбирается место под будущий финансовый проект. 5. Материалы и сырье. Политика поставок. Классифицируются сырье и материалы, вычисляется необходимый объем, обеспеченность им региона, доступность ресурсов. 6.Технология и проектирование. Раздел включает характеристику производственной мощности предприятия и выбор технологии производства. 7.Организационный план. Разрабатывается организационная схема, структура управления сфер деятельности, смета расходов и капиталовложений. 8.Трудовые ресурсы.  Излагаются требования и оценка будущего персонала, предполагаемые планы подготовки. 9.План реализации проекта. Раздел содержит график реализации проекта и необходимый бюджет. 10.Финансовый план. Выносится финансовый прогноз, анализ инвестиционных рисков. Цель финансового плана - определить потенциал фирмы и установить границы ее финансовой жизнеспособности. 11.Пояснение по приложениям к бизнес-плану.  Важной частью бизнес-плана является приложение. В нем излагаются подробности будущего бизнеса и различные дополнительные материалы: уставы, договора предприятий, копии регистрационных свидетельств, лицензии, сертификаты, отзывы партнеров и прочее; материалы, характеризующие будущую продукцию (сертификаты, фото, патенты, чертежи и прочее); материалы маркетинговых исследований, материалы относительно механизма реализации проекта, выписки правовых и нормативных документов; сметы, калькуляции, графики; форс-мажорные ситуации, гарантийные письма и прочее.

24.План финансового оздоровления организации I. Резюме II. Общие сведения об орг.  III. Сведения о текущей деятельности IV. Анализ текущего финансового состояния орг. V. План мероприятий по фин.оздоровлению VI. Прогнозные фин.результаты VII. Приложения Анализ финансового состояния орг. в течении 3х лет: бухбаланс, структура пассивов и активов, использование А в соответствии с П, анализ причин невыполнения баланса более, чем на 10%. Просроченная кредиторская задолженность и причины её появления. Анализ фин.результатов: систематичность поступления прибыли, анализ структуры доходов и расходов.  • Ликвидность • Уровень платежеспособности = текущие обязательства / среднемесячная выручка.  • Автономия = собственный капитал / общий капитал • Оборачиваемость ОбС • Рентабельность = прибыль / себестоимость, чистая прибыль / активы, чистая прибыль / инвестируемый капитал. Цель плана: восстановление платежеспособности путем изыскания резервов. 1. График погашения задолженности перед всеми орг. 2. Обоснование возможности выполнения графика и источники выплат. Реструктурирование задолженности (пр. замена денежных расчетов на передачу активов кредитору). Перевод краткосрочной зад. в долгосрочную. Рассрочка выплат. Использование векселей. Перевод долга на третьих лиц. 3. Перечень мероприятий. Принятие всеми участвующими лицами. Необходимые фин., мат., труд.ресурсы. Планируемые источники финансирования мероприятий. Оценка изменения результатов деятельности орг.и её платежеспособности в результате мероприятий. Контроль за выполнением плана. Разработка альтернативных мероприятий.

25. Концепции маркетинга Производственная концепция Товарная концепция Сбытовая концепция Социально-этическая концепция

26.Маркетинг по характеру товара: массовый (стандартизированный), товарно-дифференцируемый, целевой (концентрический) Стратегический м, оперативный м, тотальный м., ремаркетинг (оживление товара), синхромаркетинг (сезонное потребление), поддерживающий м., кон. м. (спрос превышает предложение)