29. Организация внедрения маркетинга

3 подхода:

1. фирма не проводит маркетинговых исследований, а копирует с фирм-лидера

2. фирма проводим маркетинговые исследования, но не создает маркетинговой службы

3. создание маркетингового комплекса в полном объеме, т.е.определение структуры служб маркетинга их функции, разработка механизмов принятия маркетинговых управленческих решений.

1. Построение маркетинговых служб по функциональному признаку

З

1.бюро стратегичсекого план-я

2.бюро исследования сегментов рынка

3.бюро сбыта и товаро-движения

4.бюро рекламы и стимул-я сбыта

аместитель(начальник маркет. отдела)

2. Построение служб по товарному принципу

Зам. Генерального директора по маркетингу

1

5. упр-й товар А

5. упр-й товар Б

5. упр-й товар В

2 4

3. Рыночная структура (по региональному или рыночному принцпу)

4. Матричная структура

упр-й товар А

упр-й товар Б

упр-й товар В

Техническое упр-е

Коммерческое упр-е

Экономическе упр-е

Функц службы по маркетингу

Ответственные исполнители

Подраделения

и пр

30. Сущность и основные функции цены. Задачи ценовой политики организации.

Цена- денежное выражение стоимости товара- основной фактор, который определяет размер прибыли.

Функции цены:

1. Экономическая

1. Учетная

2. Стимулирующая

3. Перераспределяющая

4. Регулирующая спрос и предложение

5. Обеспечивающая конкурентное равновесие рынка

Перед формированием цены нужно повести маркетинговые исследования: оценить будущую прибыль, свои шансы в конкурентной борьбе и т. д

Суть ценовой политики:

Необходимо установить цены т.о. и так их варьировать в зависимости о положения предприятия на рынке, чтобы определить нишу, обеспечить определенный объем прибыли и решать другие стратегические задачи предприятия.

Цена формируется под влиянием взаимосвязанных факторов, которые имеют противоположное направление(например: изготовитель хочет высокую цену, а покупатель хочет чтобы цена снизилась)

Вопрос 31.

Виды цен.

Виды цен в зависимости от сфер торговли. На цены накладывает отпечаток вид торговли товарами и услугами, посредством которого реализуются товары, масштабы торговых операции и характер реализуемого товара. По этим признакам цены делятся на оптовые, розничные, закупочные и тарифы.

Оптовыми называются цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли.

Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в условиях их продажи индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждой продажи. По розничным ценам обычно реализуются товары народного потребления населению и в меньшей мере - предприятиям, организациям, предпринимателям.

Закупочные цены - это цены государственных закупок продукции у предприятий, организаций, населения.

По степени и способу регулирования цены разделяются на группы: жесткофиксированные (назначаемые); регулируемые (изменяемые); договорные (контрактные); свободные (рыночные).

Порядок установления цен на продукцию осуществляется с учетом выбора стратегии. Ценовая стратегия – это выбор предприятием возможной динамики изменения базовой цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия. Для классификации ценовых стратегий, ориентированных на спрос, можно использовать несколько критериев:

– по уровню цен на новые товары выделяют стратегии:

· «снятия сливок»;

· цены проникновения»;

– по степени изменения цены выделяют стратегии:

· «стабильных цен»;

· «скользящей падающей цены» или «исчерпания»;

· «роста проникающей цены».

– по степени дифференциации товаров и потребительских цен выделяют стратегии:

· «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»;

· «ценовых линий»;

· «ценовой дискриминации».