3.2. Відділ збуту

Під час проходження практики в відділі (управлінні, службі) збуту студент повинен засвоїти існуючу практику і ознайомитись з:

• структурною побудовою відділу;

• складом і розподілом функцій між співробітниками відділу;

• системою взаємовідносин між відділом збуту та відділом маркетингу;

• порядком формування портфелю замовлень покупців на продукцію підприємства;

• формуванням каналів збуту продукції підприємства;

• організацією договірних відносин з покупцями продукції і посередниками;

• організацією контролю виконання плану реалізації продукції;

• організацією нормування і контролю збутових запасів.

Студент повинен виконати і додати до звіту:

• структурну схему побудови відділу збуту (підпорядкованість, документообіг, форми документів);

• загальну характеристику взаємозв’язків відділу збуту з відділом маркетингу;

• загальну характеристику показників збутової діяльності в розрізі окремих сегментів ринку, окремих товарів;

• загальну характеристику управління процесом збуту готової продукції підприємства:

а) методику формування портфелю замовлень;

б) методику вибору каналів розподілу продукції;

в) види та форми угод зі збуту продукції.

• динаміку та структуру втрат на збут готової продукції;

• характеристику методики нормування і контролю збутових запасів;

• контроль виконання плану збуту готової продукції. Форми контролю.

3.3. Служба (управління, відділ) матеріально-технічного забезпечення

Під час проходження практики в службі (управлінні, відділі) матеріально-технічного забезпечення студент повинен засвоїти існуючу практику і ознайомитись з:

- структурною побудовою служби, положенням про службу МТЗ, її завданнями та функціями, правами та обов’язками, взаємовідносинами з іншими підрозділами підприємства;

- структурою споживання товарно-матеріальних цінностей підприємством (номенклатурою ресурсів, напрямками споживання обладнання, запасних частин тощо);

- порядком розрахунку потреби в товарно-матеріальних цінностях;

- порядком складання плану матеріально-технічного забезпечення;

- пошуком, вибором та встановленням взаємовідносин з постачальниками товарно-матеріальних цінностей; характеристиками господарських зв’язків на постачання товарно-матеріальних цінностей; складанням плану-графіку їх завозу на підприємство;

- порядком контролю та аналізом забезпечення підприємства товарно-матеріальними цінностями;

- організацією кількісного і якісного приймання товарно-матеріальних цінностей, їх оформленням і зберіганням на підприємстві;

- порядком забезпечення матеріальними цінностями виробничих та інших підрозділів підприємства, підготовкою матеріалів до їх виробничого споживання;

- формуванням виробничих запасів підприємства, порядком їх нормування, контролю та регулювання; оцінкою виробничих запасів;

- роботою підприємства з забезпечення економії товарно-матеріальних цінностей.

Студент повинен виконати і додати до звіту:

- організаційну структуру служби матеріально-технічного забезпечення, положення про службу, розробленого та затвердженого на підприємстві, характеристики взаємовідносин служби МТЗ з іншими підрозділами підприємства;

- розгорнуту характеристику номенклатури товарно-матеріальних цінностей, що споживаються на підприємстві, їх постачальників;

- розрахунок потреби у 2-х – 3-х видах товарно-матеріальних цінностей;

- план матеріально-технічного забезпечення;

- процедуру пошуку основних постачальників матеріальних цінностей, укладення з ними договірних відносин, дати характеристику господарських зв’язків з точки зору їх тривалості, використання послуг посередників тощо;

- приклади складання плану-графіку завозу товарно-матеріальних цінностей на підприємство, графіків надходження товарно-матеріальних цінностей;

- план-графік контролю забезпечення підприємства товарно-матеріальними цінностями, провести аналіз забезпечення підприємства окремими їх видами;

- механізм кількісного і якісного приймання товарно-матеріальних цінностей на підприємстві, їх документального оформлення;

- процедуру розробки й подання виробничими підрозділами заявок на товарно-матеріальні цінності, відпущення ресурсів у виробництво, їх документальне оформлення, характеристику робіт з підготовки матеріалів до виробничого споживання;

- процедуру формування виробничих запасів підприємства, здійснити нормування запасів за двома-трьома видами товарно-матеріальних цінностей, викласти форми контролю стану виробничих запасів, використовуваних систем управління запасами. Провести аналіз стану виробничих запасів на підприємстві;

- дати оцінку ефективності використання товарно-матеріальних цінностей підприємства, розробити заходи з забезпечення економії товарно-матеріальних цінностей.