Введение

 

Виды основных организаций:

• Государственная

• Частная

• Муниципальная

 

Организация коммерческой деятельности - это в первую очередь процесс доведения товаров от предприятий производящих эти товары до потребителей (товародвижение).

В старину товародвижение называлось коммерцией .

Товаром коммерции может выступать всё что можно продать ( товар, услуга, идея..)

 

В основе коммерческой деятельности заложены принципы:

1. Изучения покупательского спроса

2. Определение потребности товаров

3. Исследование рынка товаров

4. Изучение поставщиков

5. Установление хозяйственных связей

6. Рекламная деятельность

 

Технологические операции, которые связаны процессом производства в сферу обращения.

1. Транспортировка

2. Приёмка товара

3. Хранение

4. Подработка товара (сортировка, упаковка, маркировка и пр. действия)

5. Продажа товаров, т.е. реализация через торговый зал.

6. Отпуск товара покупателям

7. Получение прибыли от реализации этого товара

8. Оказание дополнительных услуг покупателем (доставка, монтаж, настройка оборудования)

 

Процесс товародвижения может осуществляется под воздействием:

1. Производственных - размещение производства, специализация производства, сезонность отдельных товаров

2. Транспортных - транспортных путей развязки, по видам транспорта,

3. Социально-экономических -население и его состав, уровень денежных доходов населения

4. Торговых факторов - типы, размеры, размещение, степень сложности реализуемых товаров, физико-химические свойства, уровень организации рознично-торговой сети, квалификация торговых работников, методы продажи (традиционные, самообслуживание)

 

На характер процесса товаро-движения большое влияние оказывает звенность (сфера производства-> сфера потреблениея) и форма. Чем меньше звений, тем товар быстрее доход до потребителя и тем стоимость на этот товар становится дешевле.

Различают несколько форм товародвижений:

1. Складская

2. Транзитная - минуется склады посредников

 

Для обеспечения рационального процесса товародвижения соблюдают:

1. Кратчайшие пути товародвижения

2. Широкое использование централизованной доставки товаров

3. Выбор рационально транспортных средств

4. Применение тары и оборудования (механизация)

5. Современные методы использования средств НТР

 

В коммерции субъектом выступают торговые организации, а так предприятия производящие продукцию и индивидуальные предприниматели. Объектов выступает товар и услуга.

 

Сущность и содержание коммерческой деятельности в торговле

Коммерческая деятельность - закупка товаров для последующий реализации.

Для решения этих задач работа по оптовым закупкам включает в себя:

1. Изучение и прогнозирование спроса

2. Определение потребности товара

3. Выявление источников поступления

4. Установление хозяйственных связей с поставщиками.

5. Контроль над исполнением договоров

 

 

 

Лекция 2

7 сентября 2011 г.

14:00

 

 

Объект - товар или услуга

Субъект - предприятие

 

Принятие коммерческих решений по оптовым закупкам товаров не возможно без изучения и прогнозирования спроса.

Объем с структура спроса на селения меняется под воздействием ряда факторов:

1. Социально-экономический уровень

2. Демографический

3. Природно-климатический (Сезонность)

4. Исторический

5. Национальный

 

Спрос можно рассмотреть по спросам:

1. Анкета покупателей

2. Устный опрос

3. Замечания, пожелания

 

Любой опрос переходит в потребность товаром. При этом рассчитывается объём подлежащих закупке товаров, но и уточняется их ассортимент.

 

Организационно-правовые формы субъектов коммерческой деятельности

 

Торговую деятельность могу осуществлять как предприятия (юрлица), так и индивидуальные (физлица).

 

В соответствии с ГК РФ юридическим лицом признаётся организация имеющая в собственности хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечающие им по свои обязательствам. Такая организация может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и иные не имущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Организации имеют баланс и смету.

Права и обязанности юрлица должны соответствовать целям деятельности предусмотренным в его учредительных документах. Отдельными видами деятельности можно заниматься, только на основании специального разрешения (лицензия). При этом государственные и муниципальные юридические лица, как правило действуют в форме унитарных предприятий, имущество которых находится соответственно в государственной или муниципальной собственности и принадлежит такому предприятию на правах хозяйственного ведения или оперативного управления.

 

По основным целям деятельности юридические лица могут быть коммерческие и некоммерческие, а так же могут быть объеденными в ассоциации и союзы. Цель коммерческих - извлечение прибыли, которая распределяется между его участниками.

 

Коммерческие: ООО, ОАО, ЗАО

Некоммерческие: Фонды, Благотворительные организации, Религиозные организации, Потребкооперация. - извлечение и распределение прибыли не является основной целью их деятельности.

Эти организации в праве осуществлять предпринимательскую деятельность, а так же поставленные перед ними наиболее важные цели. Все эти цели указы в определённых законодательных актах.

Задачи:

1. Создание и развитие организаций торговли для обеспечения членов потребительских обществ товарами

2. Закупка сельскохозяйственной и другой продукции и сырья, так же последующая переработка и реализация её.

3. Производство производственных и не продовольственных товаров с последующей реализацией через организации розничной торговли.

4. Оказание производственных и бытовых услуг.

 

Денежные средства и доходы направляются в фонды потребительского общества для осуществления расчётов с кредиторами а так кооперативных выплат.

Все коммерческие и некоммерческие организации осуществляют своё деятельность в рамках на основании учредительных документов (устав, учредительный договор, то и другое вместе уставного капитала).

Договор - заключается, устав - утверждается.

Физические лица осуществляют торговую деятельность так же на основании различного рода документов.

Всё это закреплено ГК РФ, т.е. право граждан заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве предпринимателя.