- •Оглавление
- •Введение
- •Сущность и содержание коммерческой деятельности в торговле
- •Роль информации в коммерческой деятельности
- •Коммерческая тайна и способы их защиты
- •Договоры в коммерческой деятельности
- •Сущность и значение закупочной работы
- •Порядок заключения договора поставки и его содержание
- •Технология приёмки
- •Рынок, как необходимое условие для осуществления коммерческой деятельности. Основные показатели характеризующие рынок. (Билет №2)
- •Основные элементы рынка
- •Основные показатели характеризующие рынок
- •Деятельность некоммерческих организаций (Билет №6)
- •Билет №13
- •Особенности создание ооо как участников коммерческой деятельности. (Билет №9)
- •Особенности создания акционерных обществ как участников коммерческой деятельности. (Билет №10)
- •Особенности функционирования унитарных предприятий , как участников коммерческой деятельности. (Билет №8)
- •Физическое лицо, как участник коммерческой деятельности. Индивидуальная предпринимательская деятельность. (Билет №5)
- •Роль маркетингого исследования. (Билет №11)
- •Источники маркетинговой информации
- •Методы оценки и прогнозирования объёма продаж.
- •Функции коммерческой деятельности предприятия. Стратегические и оперативный маркетинг в структуру функциональной коммерческой деятельности (Билет №4)
- •Материальные запасы предприятия.
- •Роль материальных запасов
- •Показатели анализа запасов
- •Коммерческий риск. Билет№16.
- •Факторы риска
- •Классификация рисков
- •Приёмы риск-менеджмента
- •Методика оценки риска
- •Коммерческая служба - структура коммерческий служб. Билет №20
- •Задачи коммерческой службы
- •Структура коммерческой службы - состав и взаимосвязь её подразделений
- •Показатели эффективности коммерческой деятельности
- •Реклама в коммерческой деятельности. Билет №30-31
- •Рекламный процесс
- •Франчайзинг. Субъекты франчайзинга. Экономическая сущность. Виды франчайзинга. Билет №19
- •Субъекты франчайзинга.
- •Виды франчайзинга
- •Способы защиты коммерческой информации. Билет №32
- •Роль банков в осуществлении коммерческой деятельности. Билет №25
- •Хозяйственные связи. Билет №12
- •Классификация хозяйственных связей.
- •Принципы организации хозяйственных связей
- •Понятие сделки. Классификация договоров. Виды. Билет №21
- •Классификация договоров:
- •Виды договоров:
- •Билет №22
- •Билет №23
- •Билет №28. Вэд
Франчайзинг. Субъекты франчайзинга. Экономическая сущность. Виды франчайзинга. Билет №19
Франчайзинг происходит от слова франшиза (льгота, привилегия) - форма сотрудничества в результате которой, более крупная фирма передаёт более мелкой фирме на возмездной основе право на использование в её хозяйственность деятельности товарного знака, товарной марки, технологии видения бизнеса и другой коммерческой информации.
Субъекты франчайзинга.
-
Франчайзер (правообладатель)
Преимущества:
-
Возможность расширения рынка сбыта
-
Возможность получения дополнительного дохода
-
Проведение единой ценовой политики
-
Экономия издержек в связи с отсутствием создания дочерних предприятий
-
Франчайзи (получатель; может быть несколько)
Преимущества:
-
Вступает в готовый, хорошо раскрученный, прорекламированный бизнес
-
Возникает большая степень доверия со стороны партнёров и банков
Экономическая сущность раскрывается через доходы, плату, которую получает франчайзер: плата за франчайзинг (единовременный взнос), периодические отчисления от объема продаж, плата за объем предоставленных услуг (информационно-конституционных услуг).
Первоначальный взнос включает в себя: помощь в подборе местонахождения, подборе и обучения персонала, предоставление учебных материалов, расходы на PR.
Виды франчайзинга
-
Товарный - производитель передаёт оптовой или розничной фирме сам товар и право на использование товарного знака.
-
Производственный - правообладатель передаёт производственной фирме сырье, уникальную технологию, рецептуру изготовления продукции, право на использование товарного знака.
-
Сервисный - одна фирма предоставляет другой фирме права на занятие определённым видом деятельности под определённой торговой маркой.
-
Бизнес-формата - наиболее комплексный вид франчайзинга, который включает все вышенаписанное.
Способы защиты коммерческой информации. Билет №32
-
Обязательные меры - заключение соглашения с ответственными лицами о неразглашения какой-либо информации.
-
Дополнительные меры - ограничение круг лиц, которые имеют доступ к закрытой информации; проставление грифа "Секретно" на очень важных документах.
-
Специфические меры
-
Тщательное изучение службой безопасности кредитной истории партнёров, будущих клиентов.
-
Многоступенчатая процедура отбора и собеседования в особо важных стратегических предприятиях.
Коммерческие процессы и операции. Билет №1
Операции - какие-то действия, которые приводят к определённому результату.
Процессы - совокупность этих действий.
Пример: процесс маркетингого исследование включает в себя планирование исследования, сбор первичной информации, сбор вторичной информации, составление отчёта.
3 группы процессов и операций совершается в коммерческой деятельности:
-
Коммерческие процессы: маркетинговое исследование рынка, закупка товаров, ресурсов, сбыт товаров, рекламно-информационная деятельность.
-
Технологические процессы - продолжение процесса производства в сфере обращения и включает в себя транспортировку, хранение, упаковку, сортировку продукции.
-
Дополнительные услуги - осуществляются оптовыми и розничными организациями и по своей природе они могут быть как технологическими, так и коммерческими.
Л
Лекция 16
19 декабря 2011 г.
12:46
Лекция 17
19 декабря 2011 г.
12:46
Коммерческие банки.