РОСЖЕЛДОР
Федеральное государственное бюджетное образовательное
учреждение высшего профессионального образования
«Ростовский государственный университет путей сообщения»
(РГУПС)
А.А. Мартыненко
Ценообразование
Учебно-методическое пособие
Ростов – на - Дону
2011 г.
ББК 65.011.3я73
М 29
Рецензенты: Мезенцева Е.В. – к.э.наук, доцент кафедры «Экономика и предпринимательство»
.
Мартыненко А.А.
Ценообразование – Ростов – на - Дону:
ОАО «Кропоткинское полиграфобъединение», 2011. – 33с..
Учебно-методическое пособие предназначено к проведению практических занятий по дисциплине «Ценообразование». Разработано в соответствии с учебным планом специальности 080109 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» и программой дисциплины «Ценообразование».
Предназначены для студентов всех форм обучения.
@ Ростовский государственный университет
путей сообщения, 2011
Содержание
Введение ………………………………………………………………………..…..4
Содержание практических занятий …………………………………………..…..5
1. Занятие по теме «Цены в условиях рыночной экономики»……………….....5
2. Занятие по теме «Рыночное ценообразование и его механизм»………….….8
3. Занятие по теме «Стратегия и политика ценообразования»………………...12
4. Занятие по теме «Концепция маркетинга и ценообразование»……………..17
5. Занятие по теме «Рекламная услуга как объект ценообразования»…………21
6. Занятие по теме «Факторы ценообразования»……………………………......21
7. Занятие по теме «Методы определения цен»……………………………….....25
8. Занятие по теме «Оперативное управление ценами»………………………...29
9. Занятие по теме «Особенности ценообразования на рекламные услуги»…..30
Рекомендуемая литература…………………………………………………….......31
Введение
Практические занятия по дисциплине «Ценообразование» направлены не только на улучшение усвоения студентами теоретических сведений о ценообразовании выработку у них практических навыков управления деятельностью фирм, функционирующих на рынках товаров и услуг. В частности целью является выработка навыков проведения ценового анализа, разработки цен на услуги и продукцию предприятий различного профиля, использования различных тактических ценовых инструментов для привлечения клиентуры и повышения конкурентоспособности компании. В связи с этим практические занятия по данной дисциплине предполагают не только обсуждение и опрос по рассмотренным на лекциях темам, подготовку докладов и сообщений, но также и решение различных задач, в том числе и ситуационных по методу кейсов.
Методика решения задач строится на знании студентами соответствующих разделов дисциплины «Ценообразование». Для проверки остаточных знаний на каждое занятие выносятся контрольные и тестовые вопросы, на основе которых преподаватель может проводить опросы студентов.
Для повышения результативности занятий в рамках студенческой группы по мере необходимости создаются игровые комплексы с распределением ролей между студентами. Решение каждой ситуационной задачи завершается защитой, которую можно построить в форме коллективного обсуждения полученных результатов или индивидуального собеседования с преподавателем.
Содержание практических занятий
1. Занятие по теме «Цены в условиях рыночной экономики»
Контрольные вопросы:
1. Сущность трудовых теорий стоимости.
2. Сущность нетрудовых теорий стоимости.
3. Система цен.
4. Виды цен.
5. Функции цен.
Тестовые задания
1. Особенность оптовых цен состоит в том, что:
а) они назначаются на крупные партии товара;
б) по такой цене товар продается промежуточному потребителю;
в) по такой цене товар приобретается для конечного потребления;
г) по такой цене товар продается населению.
2. Скользящая цена – это:
а) цена, вернувшаяся к прежнему уровню после ее понижения или повышения;
б) цена, исчисленная в момент исполнения контакта путем пересмотра договорной (базовой) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта;
в) цена, учитывающая инфляцию издержек;
г) цена, при которой производственная фирма может лишь возмещать свои издержки.
3. Основанием для выделения твердых цен является:
а) степень регулирования;
б) устойчивость во времени;
в) ориентир для фиксации контрактных цен;
г) постоянство структурных элементов.
4. По стадиям движения товара выделяют:
а) регулируемые цены;
б) закупочные цены;
в) скользящие цены;
г) розничные цены.
5. Покупателю в условиях инфляции более выгодна:
а) твердая цена;
б) подвижная цена;
в) скользящая цена;
г) розничная цена.
6. Твердая цена –это:
а) цена, полученная на основе объективно обусловленных оценок затрат и дохода от реализации товара;
б) цена, ниже которой продавец не согласен продать свой товар, или цена, которую готов заплатить покупатель;
в) цена, установленная при заключении договора и остающаяся неизменной в течение всего срока его действия;
г) цена товаров, приобретаемых розничным торговцем у оптовика для дальнейшей перепродажи.
7. В свободную закупочную цену не включается:
а) оптовая отпускная цена;
б) снабженческо-сбытовая надбавка;
в) прибыль производителя;
г) торговая надбавка.
8. Подвижная цена – это:
а) цена разнородных по качеству товаров, устанавливаемая в среднем вне зависимости от индивидуальных качеств, сортов отдельных единиц товара;
б) цена, по которой товар реализуется с немедленной оплатой;
в) зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится;
г) цена, установленная на основе изучения спроса и предложения в условиях сильно монополизированного рынка.
9. Осуществляя связь между производством и потреблением, спросом и предложением, цены выполняют:
а) стимулирующую функцию;
б) регулирующую функцию;
в) распределительную функцию;
г) информационную функцию.
10. Государственное регулирование цен на отдельные виды продукции отражает выполнение ценами функции:
а) учетно-измерительной;
б) регулирующей;
в) стимулирующей;
г) распределительной.
11. Поощрительное или сдерживающее воздействие цены на производство и потребление различных видов товаров обеспечивается:
а) учетно-измерительной функцией;
б) стимулирующей функцией;
в) регулирующей функцией;
г) распределительной функцией.
Задача 1
Исходные данные. Фирма на условиях скользящих цен получила заказ на поставку оборудования. Дата получения заказа – январь 2009 г., срок поставки – декабрь 2010 г. Предложенные поставщиком условия скольжения определяют следующую структуру цены: стоимость материалов – 50%; заработная плата – 20%; неизменная часть цены – 30%. Предполагается, что за 2009 – 2010 гг. цены на материалы вырастут на 17%, а ставки номинальной заработной платы повысятся в машиностроении на 25%.
Для решения задачи необходимо, приняв базисную цену за 100 условных единиц, определить по формуле скольжения ожидаемый процент повышения цены.
Задача 2
Исходные данные. Цена товара на момент заключения договора поставки составила 1200 р. Доля заработной платы в цене товара на момент заключения договора составила 20 %, доля сырья – 35 %. Стоимость 1 кг сырья на момент заключения договора составляла 300 р., на момент исполнения договора – 450 р.; величина заработной платы на момент заключения договора составляла 2200 р., на момент исполнения договора – 3300 р.
Для решения задачи необходимо рассчитать цену товара на момент поставки