- •37. Сущность и техника проведения биржевых торгов.
- •38. Основные признаки и виды биржевых товаров.
- •39. Основные виды биржевых сделок.
- •Маклер – работник биржи, который ведет торги
- •Брокер – выступает как представитель брокерских фирм или независимый, т.Е. Представляет интересы продавцов и покупателей.
- •40. Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике.
- •41. Организационные формы торгового посредничества.
- •42. Особенности коммерческой деятельности дистрибьюторов и дилеров на рынке товаров и услуг.
- •43. Основные виды договоров, регулирующие коммерческие отношения производителя (продуцента), посредника и потребителя продукции.
- •53. Состав и особенности продуктов интеллектуального труда как объектов коммерческой деятельности.
- •54. Способы торговли продуктами интеллектуального труда. Торговля лицензиями, ее особенности. Основные виды лицензионных соглашений.
- •55. Понятие и виды инженерно-технических услуг. Субъекты, выполняющие инжиниринг.
- •56. Содержание и особенности коммерческой деятельности на розничном рынке.
- •57. Основные функции и показатели качества розничной торговли.
- •58. Виды розничной торговли в зависимости от места торгового обслуживания покупателя.
- •2.Торговлю по местонахождению покупателя
- •59. Состав и основные функции объектов розничной торговли, осуществляющих обслуживание покупателей внутри помещения.
- •60. Типы магазинов розничной торговли и особенности их функционирования на рынке.
- •61. Состав и основные функции объектов розничной торговли, осуществляющих обслуживание покупателей вне помещения.
- •62. Основные методы обслуживания покупателей в розничной торговле.
- •63. Формы реализации товаров по месту нахождения покупателя.
- •64. Способы увеличения объемов реализации продукции в розничной торговле
- •65. Формирование товарного ассортимента розничного предприятия как один из способов увеличения объемов реализации продукции.
- •66. Услуги в розничной торговле, их основные группы.
- •68. Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций.
- •69. Порядок проведения лизинговой сделки.
- •70. Основные формы договоров, регулирующие арендные операции в рф.
- •71. Опыт торгового посредничества в сша.
- •72. Основные тенденции развития коммерческой деятельности в странах Западной Европы.
58. Виды розничной торговли в зависимости от места торгового обслуживания покупателя.
Традиционным основанием классификации видов розничной торговли является место торгового обслуживания покупателя, и по этому основанию выделяют:
-
торговлю по местонахождению торгового объекта
-
торговлю по местонахождению покупателя
1. по местонахождению торгового объекта (для РФ – традиционно)
торговый объект – имущественный комплекс, используемый продавцом для осуществления розничной торговли. И в зависимости от того, насколько постоянно он находится в конкретном месте и что именно он собой представляет (здания, транспорт, строительство) выделяют:
а) торговлю через стационарную торговую сеть
б) торговля через передвижную (разводная или разностная торговля)
Торговля через стационарную торговую сеть.
Стационарность предполагает постоянство торгового обслуживания покупателя, т.е. в месте, которое покупателю известно и на котором постоянно или длительное время находится торговый объект без движения. В то же время из объектов стационарной торговой сети можно выделить:
-
объекты, используемые для обслуживания покупателей внутри помещения (магазины и отдельные виды павильонов, имеющие торговые залы)
-
объекты, использующие для обслуживания покупателей вне помещения. Киоски, палатки, контейнеры – сооружения легкой конструкции, предлагают узкий ассортимент товаров и меньше удобств.
Продажи через передвижную торговую сеть.
-
Объектами разностной торговой сети являются – лотки, прилавки, корзины.
-
Объекты развозной сети – автолавки, автофургоны. Автомагазины используются для обслуживания населения в небольших населенных пунктах, а также работников сельского хозяйства.
2.Торговлю по местонахождению покупателя
На дому у покупателя - Торговый агент обращается в дом с просьбой купить товар. Предложение приобрести товар происходит в месте нахождения покупателя. В настоящее время такой торговлей занимаются 600 компаний с оборотом 9 млрд. долл.
Существуют 3 типа личных продаж:
-
Продажа 1 на 1. Торговый агент наносит визит потенциальному покупателю и пытается продать товар.
-
Продажа 1:многие. В данном случае торговый представитель наносит визит определенному лицу, который на это время назначает встречу. Продавец демонстрирует товар и принимает заказ. Каждые 10 секунд в мире осуществляется торговая сделка по личным продажам. Подобную форму продажи осуществляет Zepter.
-
Сетевой маркетинг. Компания снабжает независимых работников и они строят пирамиду личных продаж. При личных продажах возможно только предложение, составление заказа, уточнение, определение сроков, затем оплата. Продажа товара по образцам регулируется статьей 497 ГК.
Телевизионная торговля. За рубежом это специальные торговые каналы, у нас – магазины на диване и др. Товар демонстрируют…
Электронная торговля – торговля с помощью Интернета. Выгодна продавцу, не требует складских площадей для хранения
Торговля при помощи буклетов, торговля через печатные издания, фотоснимки. Указывается цена за единицу и возможные скидки. В буклете может быть от 1 до 10 товаров.