37. Сущность и техника проведения биржевых торгов. 2

38. Основные признаки и виды биржевых товаров. 4

39. Основные виды биржевых сделок. 5

40. Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике. 6

41. Организационные формы торгового посредничества. 7

42. Особенности коммерческой деятельности дистрибьюторов и дилеров на рынке товаров и услуг. 9

43. Основные виды договоров, регулирующие коммерческие отношения производителя (продуцента), посредника и потребителя продукции. 11

53. Состав и особенности продуктов интеллектуального труда как объектов коммерческой деятельности. 12

54. Способы торговли продуктами интеллектуального труда. Торговля лицензиями, ее особенности. Основные виды лицензионных соглашений. 13

55. Понятие и виды инженерно-технических услуг. Субъекты, выполняющие инжиниринг. 15

56. Содержание и особенности коммерческой деятельности на розничном рынке. 16

57. Основные функции и показатели качества розничной торговли. 17

58. Виды розничной торговли в зависимости от места торгового обслуживания покупателя. 18

59. Состав и основные функции объектов розничной торговли, осуществляющих обслуживание покупателей внутри помещения. 19

60. Типы магазинов розничной торговли и особенности их функционирования на рынке. 20

61. Состав и основные функции объектов розничной торговли, осуществляющих обслуживание покупателей вне помещения. 21

62. Основные методы обслуживания покупателей в розничной торговле. 22

63. Формы реализации товаров по месту нахождения покупателя. 23

64. Способы увеличения объемов реализации продукции в розничной торговле 24

65. Формирование товарного ассортимента розничного предприятия как один из способов увеличения объемов реализации продукции. 26

66. Услуги в розничной торговле, их основные группы. 27

68. Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций. 29

69. Порядок проведения лизинговой сделки. 31

70. Основные формы договоров, регулирующие арендные операции в РФ. 33

71. Опыт торгового посредничества в США. 35

72. Основные тенденции развития коммерческой деятельности в странах Западной Европы. 36

37. Сущность и техника проведения биржевых торгов.

Расцвет биржевой торговли в 19 в. В России биржи первая биржа создана в 1703 г.

Биржа предусматривает существенно иной порядок ведения торгового процесса, т.е. сведение покупателя и продавца. Сейчас в СПб товарно-фондовая биржа «Санкт-Петербург».

Особенности биржевой торговли:

1. регулир-ть проведение торгов и заключение сделок

2. специфичность предоставляемых товаров

3. официальная котировка цен 1-1,5%

товарная биржа – организационно оформленный регулярно функционирующий рынок, на котором осуществляется оптовая торговля товарами по стандартам и образцам.

Основные функции биржи:

1. предоставление места для заключения сделок

2. установление правил организации торговли

3. подготовка стандартов на продукцию, которая реализуется через биржу

4. разработка типовых контрактов купли-продажи

5. котировка цен

6. арбитраж – урегулирование споров

в заключении сделок от своего имени товарная биржа не участвует, т.е. не является торговым посредником. Торговое посредничество относится к функциям профессиональных посредников, брокеров.

Техника проведения биржевых торгов.

Биржевые торги проводятся в специально отведенных местах, главное требование – выгодное расположение участников торов. 2 вида мест: биржевой ринг – место брокера выше операционного зала и биржевая яма – ниже операционного зала. Главные участники:

1. маклер – работник биржи, который ведет торги

2. брокер – выступает как представитель брокерских фирм или независимый, т.е. представляет интересы продавцов и покупателей.

Основание для заключения сделки – устное согласие брокера, достигнутое в результате торгов, зафиксированное маклером.

При заключении сделки брокер-продавец выписывает билет (карточка-заказ), который подписывается покупателем, предоставляется в регистрационное бюро для подготовки контракта. Затем стороны подписывают договор.

38. Основные признаки и виды биржевых товаров.

Объектами БТ являются товары массового производства и потребления, т.е. товары, обладающие качествами однородности, сопоставимостью параметров потребительских свойств в течение продолжительного периода времени и взаимозаменяемостью партий.

Количество и ассортимент биржевых товаров постоянно изменяется в сторону уменьшения количества (около 40 наименований товаров сейчас).

Биржевые товары должны обладать следующим набором характеристик:

1. товар должен соответствовать известным стандартам по количеству и качеству

2. цена на товар должна быть изменчивой, т.е. должна подвергаться различным колебаниям в зависимости от рыночной конъюнктуры, погодных условий

3. товары должны дробиться на партии и быть транспортабельными

БТ подразделяется на 2 примерно равные группы по стоимости сделки:

1. сельхозпродукты: 40% приходится на семена масленичных культур и сами растительные масла; 20% зерновые, 18% - продукция животноводства; 10% - пищевкусовые товары; 7% - текстильное сырье; 5% - лесопиломатериалы и натуральный каучук.

2. промышленное сырье и продукция его переработки: 50% - различные энергоносители; 30% - драгметаллы, искл. Золото и серебро; 20% - цветные металлы

выделяются ТБ универсальные и специализированные. Специализированные делятся на узкого (например, Лондонская биржа шерсти) и широкого профиля (Лондонская биржа).