- •1. Понятие коммерции. Цель, задачи и функции коммерческой деятельности.
- •1 Группа
- •2 Группа
- •2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций.
- •3. Торговля как основная организационно-правовая коммерческая деятельность.
- •4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
- •5. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •6. Продукция пптн как объект хозяйственных связей в коммерции
- •7. Услуги как объект хозяйственных связей, их особенности и основные группы.
- •8. Состав субъектов хозяйственных связей и коммерческой деятельности
- •9. Субъекты хозяйственных связей в зависимости от правового положение и характера собственности. Правомочия собственника.
- •10. Организационные формы объединения предприятий, особенности их коммерческой деятельности.
- •11. Содержание экономического механизма хозяйственной связи
- •Логика этапов хозяйственной связи
- •12. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хозяйственной связи.
- •13. Заключение договора субъектами об условиях обмена товарами или услугами
- •14. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи продукции
- •15. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •16. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию
- •17. Понятие сделка и ее основные признаки
- •18. Формы и виды сделок. (гк)
- •19. Договор
- •20. Классические виды договоров, регламентирующие отношения в коммерческой деятельности
- •Существенные признаки, разграничивающие договор купли-продажи и поставки.
- •21. Порядок разрешения споров.
- •22. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •23. Оферта как способ подготовки торговой сделки
- •24. Виды оферт и их согласование
- •25. Правила проведения предварительных переговоров при заключении коммерческой сделки
- •26. Способы заключения договоров купли-продажи
- •27. Торговые обычаи и их роль в коммерческой деятельности
- •28. Содержание договора купли-продажи: преамбула, предмет договора, качество товара, срок и дата поставки, страхование.
- •Заключительное положение договора
- •29. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка.
- •Упаковка и маркировка товара.
- •30. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, отгрузки, передачи товаров, порядок разрешения споров, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы.
- •Порядок разрешения споров.
- •Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажорные, вне контроля).
- •31. Существенные и другие условия договора купли-продажи.
- •33. Основные виды и способы организации торговли
- •35. Виды аукционов, их задачи и порядок организации
- •36. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.
-
Заключительное положение договора
А) страхование, обязательно для ведения торговых сделок. Обязанности сторон в отношении страхования лежат либо на продавце, либо на покупателе в зависимости от базисных условий договора. При страховании возможно несколько вариантов ответственности поставщика:
С ответственностью за все риски *Без ответственности за повреждения *С ответственностью за частную аварию
Если владелец осуществляет постоянные грузоперевозки, то в целях удешевления процедуры страхования следует использовать процедуры генерального соглашения о страховании всех грузов.
Размер страхового тарифа зависит от вида транспорта, количества перегрузок, дальности перевозки и д.
Б) язык контракта (международного). Указывается, на каком языке будет вестись переписка. (Точного перевода правовых терминов). Обычно на языке оферты.
В) условия о вступлении договора в силу. (Например, со дня подписания).
29. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка.
-
Базисные условия поставки имеют большое значение в содержании фактора, т.к. именно они определяют момент перехода прав собственности на товар от продавца к потребителю. Базисные условия распределяют обязанности, определяют цену товара. Применяются международные правила (Инкотермс 2000). Данные правила позволяют упрощать составление и согласование договоров и помогают партнерам найти равноправные способы разрешения возникающих разногласий. Базисные условия определяют обязанность продавца за установленную в договоре цену обеспечить доставку грузов в определенную географическую точку. В отечественной практике при обозначении базисных условий применяется термин «франко». Он означает, что покупатель свободен от рисков и всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного за словом франко.
-
Цена продукции. Устанавливается в денежной единице определенной валюты за количественную единицу при согласованном базисе поставки. Кроме того, стороны должны обговорить, входят ли в цену все расходы по транспортировке, таре, упаковке, маркировке и т.д.
Используются следующие виды цен:
-
твердые цены – в договоре указывается конкретная цена единицы продукции. Используется в основном по краткосрочным договорам.
-
Цены с последующей фиксацией, когда сама цена в договоре не указывается, а лишь устанавливается способ ее определения
-
Скользящие цены. В данном случае в договоре фиксируются 2-3 цены, и они позволяют вести расчеты по среднемировым или по рыночным ценам.
В коммерческой деятельности установлено обычаем делать в некоторых случаях скидки:
-
Со стоимость товара
-
С веса товара
Договорная цена корректируется скидками с цены, среди которых чаще всего используются:
-
скидка на количество – при приобретении более 1 единицы товара
-
скидка за платеж наличными – дисконт
-
бонусная скидка – дополнительное вознаграждение, премии, специальные скидки. Обычно постоянным партнерам.
Различают простую и сложную скидки. Простая предоставляется продавцом.
Сложная – совокупность различных простых скидок, которые могут накапливаться.