- •1. Понятие коммерции. Цель, задачи и функции коммерческой деятельности.
- •1 Группа
- •2 Группа
- •2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций.
- •3. Торговля как основная организационно-правовая коммерческая деятельность.
- •4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
- •5. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •6. Продукция пптн как объект хозяйственных связей в коммерции
- •7. Услуги как объект хозяйственных связей, их особенности и основные группы.
- •8. Состав субъектов хозяйственных связей и коммерческой деятельности
- •9. Субъекты хозяйственных связей в зависимости от правового положение и характера собственности. Правомочия собственника.
- •10. Организационные формы объединения предприятий, особенности их коммерческой деятельности.
- •11. Содержание экономического механизма хозяйственной связи
- •Логика этапов хозяйственной связи
- •12. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хозяйственной связи.
- •13. Заключение договора субъектами об условиях обмена товарами или услугами
- •14. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи продукции
- •15. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •16. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию
- •17. Понятие сделка и ее основные признаки
- •18. Формы и виды сделок. (гк)
- •19. Договор
- •20. Классические виды договоров, регламентирующие отношения в коммерческой деятельности
- •Существенные признаки, разграничивающие договор купли-продажи и поставки.
- •21. Порядок разрешения споров.
- •22. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •23. Оферта как способ подготовки торговой сделки
- •24. Виды оферт и их согласование
- •25. Правила проведения предварительных переговоров при заключении коммерческой сделки
- •26. Способы заключения договоров купли-продажи
- •27. Торговые обычаи и их роль в коммерческой деятельности
- •28. Содержание договора купли-продажи: преамбула, предмет договора, качество товара, срок и дата поставки, страхование.
- •Заключительное положение договора
- •29. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка.
- •Упаковка и маркировка товара.
- •30. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, отгрузки, передачи товаров, порядок разрешения споров, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы.
- •Порядок разрешения споров.
- •Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажорные, вне контроля).
- •31. Существенные и другие условия договора купли-продажи.
- •33. Основные виды и способы организации торговли
- •35. Виды аукционов, их задачи и порядок организации
- •36. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.
26. Способы заключения договоров купли-продажи
Договор заключается следующими способами:
-
Заключение договора на основе оферты
-
принятие к исполнению заказа
-
составление одного документа под названием «Договор», т.е. стороны встречаются и определяют все условия сделки и тут же ее подписывают.
-
заключение договора в соответствии с предварительным договором. Законодательством РФ предусмотрена такая форма статьей 429 ГК. Т.е. по данному договору стороны обязуются в будущем заключить договор на условиях этого предварительного договора.
-
заключение договора на торгах ст. 447 ГК, лицо, выигравшее торги и организатор торгов подписывают в день проведения конкурса протокол о результатах торгов, который имеет силу договора. Российское законодательство разрешает заключать договор устно.
27. Торговые обычаи и их роль в коммерческой деятельности
Обычай – нефиксированные законом, но обычно соблюдаемые правила поведения в определенных средах: личная жизнь, деловая жизнь, международная торговля и т.д.
К торговым обычаям относят скидки:
-
За платеж наличными;
-
Уменьшение цены для покупателя, если он оперативно оплачивает счета;
-
Скидка на количество;
-
Бонусная скидка: премиальная, социальная скидка чаще к постоянным партнерам. К потенциальным партнерам
Скидки: простые (предоставляются продавцом) и сложные (сумма простых скидок)
-
Скидка с учетом межкультурных коммуникаций.
28. Содержание договора купли-продажи: преамбула, предмет договора, качество товара, срок и дата поставки, страхование.
Непременное условие договора купли-продажи – переход полного права собственности от продавца к покупателю.
Текст любого договора начинается с преамбулы, в которой указывается полное юридическое наименование сторон, заключивших договор (наименование продавца, а потом покупателя).
Далее следуют основные разделы, располагаемые в определенной логической последовательности:
-
Предмет договора, т.е. указывается наименование товара, его характеристики, номенклатура. В случае если предусматривается поставка товара разнокачественных характеристик, они могут перечисляться в спецификации, которая прилагается к договору, о чем указывается в договоре (см. приложение 1). При определении количества товара стороны должны согласовать единицу измерения, систему мер и весов (метрическая или английская система). Используется в практике и нестандартные единицы измерения – мешок, пачка и др. в данном разделе необходимо указать эквивалент выбранной единицы измерения. При поставке массовых товаров обозначение количества дополняется оговоркой, допускающей отклонение фактической поставки товара от количества оговоренного в договоре.
-
Качество товара. Стороны выбирают качественные характеристики товара. В практике качество может быть определено:
-
по стандартам: стороны выбирают и фиксированный стандарт страны продавца, международным.
-
По техническим условиям. Распределяется на машины и оборудование, а также на товары, к которым применяются специальные требования по качеству или отсутствуют стандарты. Качество должно соответствовать ТУ.
-
Качество по образцам, т.е. образец, согласуется обеими сторонами и применяется за эталон.
-
В коммерческих сделках с отдельными товарами могут применяться специфические способы установления качества:
-
По предварительному осмотру (осмотрено, одобрено)
-
По содержанию отдельных веществ в продукте
-
По справедливому среднему качеству *ТЕЛЬ-КЕЛЬ – такой как есть
Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат. Выдается фирмой-производителем или специализированной независимой организацией. В договоре отмечается, кем должна быть осуществлена сертификация.
-
Сроки и порядок поставки. Стороны обязательно должны оговорить в этом разделе срок поставки или дату поставки.
Срок поставки может устанавливаться:
-
Определение периода
-
Применение спецтерминов – немедленная поставка (в течение 14 дней со дна подписания договора)
От срока поставки следует отличать дату поставки:
- дата транспортного документа
- дата подписания приемо-сдаточного акта
фиксированные даты поставки применяются в основном при разовых поставках, а в отечественной практике почти не используются.