1.Расчет ото по реализации:

О_Р = Р_Р + Р_В + Р_ВН

О_Р - оптовый товаооборот по реализации

Р_Р - оптовая реализация товаров розничным организациям

Р_В - оптовая реализация товаров промышленным предприятиям и др. потребителям для промышленного потребления или переработки (внерыночный фонд)

Р_ВН - оптовая реализация товаров на экспорт и на внутриреспубликанские нужды.

Прогнозная величина ОТО по реализации розничным организациям определяется исходя из прогнозируемого РТО района деятельности оптовой базы с учетом изменения ТЗ в рознице и поступления товаров в розничную торговлю помимо оптовой базы (по прямым связям с предприятиями - изготовителями)

Р_Р = РТО_ПРОГН + ∆ТЗ - П_ПИ

П_ПИ - поступление товаров в розницу помимо оптовой базы (прочие источники поступления)

Расчет прогноза ОТО по реализации внерыночным потребителям (Р_В) производится с учетом заявок внерыночных потребителей.

Продажа товаров на экспорт и поставка товаров на внутриреспубликанские нужды (Р_ВН) через оптовую базу прогнозируется на уровне заключённых договоров и принятых нормативов.

Для прогнозирования ОТО по реализации можно использовать также данные о доле участия оптового предприятия в обеспечении товарами потребителей, расположенных в районе его деятельности

О_Р = (Т_Р • К_Д) : ( 1 - К_ВН)

О_Р - ОТО по реализации Т_Р - прогнозируемый объем РТО

К_Д- коэффициент долевого участия оптовой базы в обеспечении РТО

К_ВН - коэффициент поставки товаров оптовой базой внерыночным потребителям

Для оценки эффективности работы оптовой базы по обслуживанию розничной торговли вычисляют долю базы в обеспечении товарами РТО. Она определяется путем деления объема продажи товаров оптовой базой розничной сети на РТО и умножением на 100%. Чем выше доля в удовлетворении потребностей розничной торговли, тем эффективнее ее деятельность.

2.Объем межгосударственных поставок равен сумме заключённых межправительственных соглашений. Для этого необходимо знать объем внутриреспубликанского производства и внутриреспубликанского потребления, определить, какие товары и в каком объеме можно вывезти и ввезти.

3.Оборот по внутрисистемному отпуску определяется исходя из сложившихся договорных связей между оптовыми предприятиями и заключенных договоров.

Важным этапом планирования ОТО является распределение его по формам продажи. При этом необходимо обеспечивать оптимальное соотношение между складским и транзитным товарооборотом, между товарооборотом с участием в расчетах и без участия в расчетах.

Как правило, по товарам сложного ассортимента планируется складской товарооборот, а по простому или крупногабаритному товару – транзитный. По межгосударственному и внутрисистемному обороту чаще всего предусмотрены транзитные отгрузки. Следует учитывать то, что развитие складского товарооборота направлено на улучшение товароснабжения розничной торговли в ассортименте, соответствующем потребительскому спросу и требует рационального размещения ТЗ. Размеры складского и транзитного оборотов зависит от таких факторов, как сезонности производства и потребления товаров, сложности ассортимента товаров и необходимости их предварительного комплектования в соответствии с перечнями товаров в розничной сети. Необходимо также учитывать развитие прямых договорных связей между розничной торговлей и промышленностью.

Для выполнения плана ОТО, удовлетворения потребностей розничных организаций и внерыночных потребителей на оптовых базах создаются товарные запасы (ТЗ). Размер ТЗ и скорость их обращения зависят от объема складского ОТО, сложности ассортимента товаров, min норм отгрузки, частоты отгрузки товаров, времени, необходимого для проверки качества и подготовки товаров к отгрузке, а также состояния материально – технической базы оптового предприятия.

Классификация товарных запасов в оптовой торговле:

1.по назначению (текущие, сезонные, досрочного завоза)

2.по месту нахождения (на складах, в пути)

3.по срокам по отношению к планируемому периоду (фактические, планируемые)

Время товарного обращения характеризует среднее время реализации товаров в анализируемом периоде с момента поступления от поставщиков до момента отгрузки покупателям. Измеряется в днях оборота и количестве оборотов:

Т/о_ДН = средние ТЗ : Однодневный складской ОТО

Т/о_{ОБ (Кто)} = количество дней в периоде : Т/о_ДН

Планированию и нормированию ТЗ предшествует их анализ. Целью анализа ТЗ является установление соответствия фактических ТЗ нормативам на конкретную дату. Для непродовольственных товаров в оптовой торговле норматив ТЗ устанавливается в днях и в сумме по каждой товарной группе на каждый квартал. Для продовольственных товаров норматив ТЗ в днях не устанавливается, а определяется только в сумме. При планировании ТЗ в оптовой торговле применяют те же методы, что и в розничной торговле, но существуют определённые отличительные признаки планирования:

1. Метод технико-экономических расчетов: НТЗ включает в себя следующие элементы: запас текущего пополнения (Зтп), запас на время приемки и подготовки товаров к продаже (Зпп), запас на однодневную реализацию (Зод), страховой запас (Зстр), запас товаров в пути и по неоформленным отгрузкам (Зпно). З_ПНО рассчитывается на основе отчётных данных за предшествующий период по методу средней хронологической. Таким образом рассчитывают Зпно в сумме. Затем данную сумму делят на однодневный складской ОТО и в итоге получается необходимая величина Зпно в днях оборота.

НТЗ _ДН= З_ТП + З_ПНО + З_ПП + З_ОД + З_СТР

НТЗ _{В ∑ ПО ТОВАРНОЙ ГРУППЕ} = НТЗ _{В ДН} • Р_{ОДН ПЛАН СКЛ.ОТО}

Общ НТЗ _ДН = Общ НТЗ_{В ∑} : РТО_{ОДН В ЦЕЛ ПО ТП}

2. Экономико-статистические методы: по коэффициенту ускорения оборачиваемости, индексный метод, метод скользящей средней, по коэффициенту эластичности. Особенностью при использовании экономико-статистических методов для планирования ТЗ в оптовой торговле применяется складской ОТО.

3. Экономико-математические методы: устанавливается математическая зависимость между НТЗ и факторами на него влияющими, которая решается с помощью ПЭВМ.

В оптовой торговле большой объём занимает сезонные ТЗ. Сезонные ТЗ планируются в сумме, а в днях не устанавливаются. Исходной информацией для планирования сезонных ТЗ являются фактические сезонные запасы на начало каждого месяца. На их основании определяются средние фактические запасы сезонного характера (по средней хронологической).

∑ сезонные ТЗ _{ПЛАН ГОДА} = средние фактические ТЗ сезонного характера за соответсвующий период отчётного года • Jроста (снижения) складского ОТО в плановом периоде

Планирование ОТО завершается расчётом товарного обеспечения. Этот расчёт предусматривает прежде всего определение общей потребности в товарах: