Задача № 10 Простой расчет сумм покрытия

Предприятие по производству газированной безалкогольной продукции производит 1,0 млн. тар разного вида. Выручка от продажи (реализации) газированной воды составляет 4,0 млн.руб.

Выполним простой расчет сумм покрытия, пользуясь плановыми показателями (и отчетными данными за прошлый период) работы предприятия (табл.1).

Таблица 1 - Простой расчет сумм покрытия

Показатели и логика расчета	Тыс.руб.	%
Выручка от реализации	4000	100
«-» Переменные затраты	2480	62
«=» Сумма покрытия	1520	38
«-» Постоянные затраты	1000	25
«=» Прибыль (производственный результат)	520	13

Определились 3 продуктовые группы реализации (три разновидности товарной продукции), обусловленные спросом клиентуры и технологией производства. Это группы I, II, III. Каждая продуктовая группа характеризуется своей структурой стоимостных показателей и, в особенности, суммой покрытия в выручке (табл. 2), что и обуславливает необходимость раздельного ее учета.

Величины прямых затрат определяют суммы покрытия по продуктовым группам. В тоже время постоянные затраты, обеспечивающие условия производства всего предприятия, не могут быть напрямую разнесены по продуктовым группам и потому рассчитываются (относятся) на всю продукцию предприятия. Соответственно и прибыль рассчитывается на весь объем реализации (I + II + III).

Таблица 2 - Расчет сумм покрытия и анализ продуктовых групп

Продуктовые группы	I		II		III		Сумма
Показатели	Тыс.руб.	%	Тыс.руб.	%	Тыс.руб.	%	Тыс.руб.	%
Выручка от реализации	2200	100	1000	100	800	100	4000	100
«-» Переменные зататы	1210	55	600	60	544	68	2480	62
«=» Сумма покрытия	990	45	400	40	256	32	1520	38
«-» Постоянные затраты							1000	25
«=» Прибыль (производственный результат)							520	13

Запасы готовой продукции и незавершенное производство логично учитывать тоже по величине переменных затрат, т.е. в оценке запасов и незавершенки постоянные затраты не учитываются.

Дальнейшими расчетами требуется:

- проранжировать продуктовые группы в соответствии со структурой затрат на продукт;

- определить рыночную стоимость продукта по продуктовым группам.

Здесь следует руководствоваться значением показателя суммы покрытия в % от выручки (табл.3). Он может использоваться как вспомогательный инструмент принятия решений, ориентированных на рынок.

Таблица 3 - Ранжировка продуктовых групп

Продуктовые группы	Сумма покрытия (%)
I	45
II	40
III	32

Удельный показатель сумм покрытия (в %) используют как важный регулирующий параметр на предприятии. Так, если форсировать продажу продуктов с более высоким значением ∑п, то предприятие получит более высокие суммы покрытия и, соответственно, более высокую прибыль. Таким образом, ориентация планирования производства и сбыта на критерий сумм покрытия (∑п) позволяет оптимизировать производственный результат.

Вывод. Руководствуясь результатами табл.3 можно заключить, что руководство предприятия должно в первую очередь форсировать реализацию продукции I продуктовой группы, дающей удельный вес (45%) и наибольшую величину (990 тыс.руб.) сумм покрытия. Наименьший результат обеспечивает III продуктовая группа.

В маркетинге при совершенствовании управления сбытом суммы покрытия (подобно продуктовым группам) могут дифференцироваться:

- по клиенту;

- на одного торгового представителя;

- на километр пробега автотранспорта;

- по региону сбыта;

- на один машино–час работы оборудования;

- на единицу загрузки узкого места и др.