4.Оценка конкурентоспособности товара

Конкурентоспособность товара – это совокупность его потреби­тельских и стоимостных характеристик, отличающих его от товаров–аналогов по степени удовлетворенности потребителей и по уровню затрат на его приобретение и эксплуатацию.

Условие конкурентоспособности в общем виде можно выразить формулой

(1)

где К – конкурентоспособность товара,

Р – полученный от товара полезный эффект,

С – затраты на приобретение и использование товара (цена потребления).

Методика оценки конкурентоспособности товара включает сле­дующие этапы:

1. Изучение требований рынка к товару (т.е. предпочтений и запросов потребителей) и выбор образца (т.е. эталона или аналога) в ка­честве базы для сравнения.

2. Определение перечня параметров, подлежащих сравнению и оценке (потребительских и экономических с их качественным выра­жением) и установление удельного веса ("доли") каждого параметра в общей их совокупности.

3. Расчет параметрических индексов (единичных и сводных) с учетом выбранных измерителей (натуральных, стоимостных, в баллах, процентах и т.д.) по каждому параметру.

4. Расчет интегрального показателя абсолютной конкурентоспособности товара (К_абс).

5. Расчет показателя относительной конкурентоспособности товара (К_отн).

6. Разработка мер по повышению конкурентоспособности товара.

Единичный (индивидуальный) параметрический индекс, характе­ризующий конкурентоспособность товара по конкретному (единично­му) параметру, определяется по формуле

(2)

где q – единичный параметрический индекс;

Р – величина параметра реального товара;

р₁₀₀ – величина параметра идеального (гипотетического) това­ра, удовлетворяющего потребность на 100 %.

При этом значение q не может превышать 1, т.к. потребность не может быть удовлетворена более чем на 100%.

Сводные параметрические индексы показывают степень удовле­творения потребности покупателей совокупностью потребительских и экономических свойств товара.

Сводный параметрический индекс по потребительским параметрам позволяет решить, способен ли данный товар, и в какой степени, удовлетворить потребность покупателя с точки зрения его по­требительских характеристик.

Сводный параметрический индекс по потребительским парамет­рам рассчитывается по формуле

(3)

где– сводный параметрический индекс по потребительским параметрам;

q_i – единичный (индивидуальный) параметрический индекс по i-му параметру;

i– весовой коэффициент i-того параметра;

n – число анализируемых потребительских параметров.

Сводный параметрический индекс по экономическим параметрам показывает, насколько будет удовлетворена потребность покупателя товара с точки зрения уровня затрат по его приобретению и экс­плуатации.

Сводный параметрический индекс по экономическим параметрам определяется по формуле

(4)

где – сводный параметрический индекс по экономическим параметрам;

– единичный (индивидуальный) параметрический индекс по j-му параметру;

– весовой коэффициент j-го параметра;

– число анализируемых экономических параметров.

Интегральный показатель абсолютной конкурентоспособности то­вара определяется как отношение сводного индекса по потребительским параметрам к сводному индексу по эко­номическим параметрам.

Интегральный показатель абсолютной конкурентоспособности то­вара может быть рассчитан по формуле

(5)

где К_абс – интегральный показатель абсолютной конкурентоспо- собности товара;

– сводный параметрический индекс по потребительским параметрам;

– сводный параметрический индекс по экономическим параметрам.

Интегральный показатель абсолютной конкурентоспособности товара отражает общее условие конкурентоспособности т.е. конкурентоспособность товара характеризуется отношением полезного эффекта от его потребления к цене потребления этого товара.

Показатель относительной конкурентоспособности используется при сравнении интегральных показателей абсолютной конкурентоспособности товаров-конкурентов.

Показатель относительной конкурентоспособности может быть рассчитан по формуле

(6)

где К_отн – показатель относительной конкурентоспособности;

К¹_абс – интегральный показатель абсолютной конкурентоспо-

собности товара данного предприятия;

К²_абс – интегральный показатель абсолютной конкурентоспо-

собности товара предприятия-конкурента.

Если К_отн>1, то товар данного предприятия превосходит товар конкурента.

Если К_отн <1, то товар изучаемого предприятия уступает товару конкурента.

Если К_отн=1, то оба товара по конкурентоспособности находятся на одинаковом уровне.

В качестве практического задания по данной теме предлагается провести оценку конкурентоспособности отдельных видов продукции конкретного предприятия, например, конкурентоспособности сока, производимого МОУП «Борисовский консервный завод», в сравнении с аналогичными продук­тами конкурентов, представленных на региональном рынке.

Предварительно необходимо изучить образцы представленных на рынке товаров-аналогов, выбрать образец для сравнения (эталон), оп­ределить перечень параметров (потребительских и экономических), по которым будут оцениваться товары-конкуренты, установить значи­мость каждого параметра (его долю в суммарной оценке).

Для расчета сводных параметрических индексов и интегральных показателей конкурентоспособности товаров-конкурентов может быть использована в Таблице 4.1

Т а б л и ц а 4.1 Показатели оценки конкурентоспособности

данного вида продук­ции на региональном рынке

Показатели	Коэффи­циент значимо­сти	Товары-конкуренты и их производители
		НаСТОящий	Асалода	АВС	Сочный
I. Потребительские параметры: 1. ассортимент 2. уникальность 3. упаковка 4. расфасовка 5. качество	0,2 0,1 0,2 0,1 0,4
		5 3 4 5 4	4 1 3 4 3	5 2 4 5 4	5 3 5 4 5
II. Экономические: параметры: Экономические параметры:
1.стоимость		3200	2800	2650	3600
III. Показатели конкурентоспособности: Кабс Котн
		0,88 1,21 0,73 1,24	0,63 1,06 0,59 1	0,84 1 0,84 1,42	0,98 1,36 0,72 1,22

= 5/5*0,2+3/3*0,1+5/5*0,2+4/5*0,1+5/5*0,4=0,98

= 5/5*,02+3/3*0,1+4/5*0,2+5/5*0,1+4/5*0,4=0,88

= 4/5*0,2+1/3*0,1+3/5*0,2+4/5*0,1+3/5*0,4=0,63

= 5/5*0,2+2/3*0,1+4/5*0,2+5/5*0,1+4/5*0,4=0,84

НаСТОящий = 3200/2650=1,21

Асалода = 2800/2650=1,06

АВС = 2650/2650= 1

Сочный = 3600/2650= 1,36

НаСТОящий Кабс = 0,88/1,21= 0,73

Асалода Кабс = 0,63/1,06=0,59

АВС Кабс = 0,84/1= 0,84

Сочный Кабс =0,98/1,36= 0,72

НаСТОящий Котн =0,73/0,59=1,24

Асалода Котн = 0,59/0,59=1

АВС Котн =0,84/0,59=1,42

Сочный Котн = 0,72/0,59= 1,22

Вывод: Наиболее конкурентоспособным является сок АВС (1,42), наименее конкурентоспособным является сок Асалода (1). Такт же по сводному параметрическому индексу по потребительским параметрам сок Сочный занимает первую позицию 0,98, а сок Асалода последнюю 0,63. По сводному параметрическому индексу по экономическим параметрам первую позицию занимает сок Сочный (1,36), а последнюю сок АВС (1). По интегральному показателю абсолютной конкурентоспособности первую позицию занимает сок АВС (0,84), а последнюю сок Асалода (0,59).

Основными мероприятиями, направленными на стимулирование сбыта продукции МОУП «Борисовский консервный завод», должны быть:

• Создание и постоянное обновление собственного интернет-сайта;

• Совершенствование фирменного стиля на предприятии, непосредственно на самой упаковке продукции;

• Продвижение торговой марки «Асалода» путем организации мероприятий различного уровня;

• Создание стендов с образцами продукции на крупных оптовых базах;

• Создание упаковки с откручивающейся крышкой;

• Проведение выставок-продаж с одновременной дегустацией продукции;

• Размещение рекламных сообщений в прессе, на телевидении и радио;

• Издание и распространение рекламных буклетов, плакатов, фотоальбомов продукции;

• Создание рекламных роликов и размещение рекламы в метро и автотранспорте;

• Участие в совместных рекламных акциях с оптовыми посредниками, магазинами.