Розділ 4. “Просування продукції (послуг)”

План просування продукції складається із трьох розділів: цілей, бюджету та сукупності елементів просування Цілі просування можна розділити на дві великі сфери: стимулювання попиту та покращення образу фірми.

Існує п'ять альтернативних методів встановлення загального бюджету на просування продукції: все, що Ви можете собі дозволити; паритет з конкуренцією; частка від продажу; пов’язання цілей та задач; приріст.

1. Розробка плану реклами складається з наступних етапів:

• встановлення цілей;

• встановлення відповідальності;

• визначення бюджету;

• вибір об'єктів реклами (докладне визначення ринків або їх секторів, які необхідно охопити і на які необхідно чинити вплив);

• зміст реклами;

• вибір засобів реклами (аналіз факторів: вартість, наявність необхідної аудиторії, частота; стабільність надсилання; ступінь впливу; наповненість, термін подання);

• контроль, виконання плану та ефективність реклами.

2. Розробка плану персонального продажу:

• встановлення цілей, розробка бюджету;

• визначення типів торгівельних посад;

• вибір методу збуту (раніш підготовлена збутова презентація);

• визначення завдань по збуту (пошук виходів на споживачів, визначення їх потреб, торгівельна презентація, завершення угоди)

3. Розробка плану стимулювання збуту:

• встановлення цілей (цілі, пов'язані з учасниками каналів збуту; цілі, пов’язані із споживачами);

• визначення бюджету, вибір виду стимулювання збуту;

• оцінка успіху або невдачі.

Після визначення сукупного бюджету на просування продукції фірма повинна встановити структуру своєї діяльності в цій області Структура просування - це загальна та конкретна комунікаційна програма фірми, яка складається з реклами, пабліситі, персонального збуту та стимулювання збуту.

Ваша задача - вибрати правильне поєднання наведених вище засобів просування.

При розробці даного розділу плану маркетингу Вам необхідно розробити рекламне звернення для будь-якого із обраних Вами засобів його передавання.

Розділ 5. “Розподіл”

Головним завданням цього розділу с відповідь на такі питання:

• оцінка ефективності діяльності служби, яка розробляє та проводить маркетингову політику розподілу;

• заповнити таблицю;

• система формування комерційних зв’язків у процесі доведення продукції від виробників до споживачів;

• проаналізувати ефективність функціонування наявних каналів розподілу;

• види сервісного обслуговування клієнтів у каналах розподілу.

Таблиця 1

Обсяг реалізації основних видів продукції підприємства

№	Види продукції	Обсяги реалізації				2003 до
		2001	2002	2003		2001	2002
				план	факт