Розділ 1. “Ситуаційний аналіз ринку”

Для того, щоб визначити стратегічні напрями розвитку підприємства необхідно детально розібратися в тому, яке положення воно займає на ринку в даний час, тобто провести ситуаційний аналіз ринку.

Вам необхідно:

• надати характеристику масштабу ринку ( обсяг продажу товару на ринку в динаміці за 3-5 років, кількість і розмір фірм-товаровиробників даного товару, що функціонують на зазначеному регіональному ринку, ринку держави). При цьому визначається підприємство-лідер за часткою ринку та визначається частка ринку підприємства – об’єкту дослідження, тип ринку та потенціал ринку;

• провести аналіз цін на дану продукцію (в динаміці за відповідні 3-5 років), порівняти цінову політику підприємства - об’єкту дослідження з ціновою політикою підприємства-лідера ринку (або із змінами середньо ринкових цін);

• провести SWOT – аналіз діяльності досліджуваного підприємства відносно основного конкурента.

Використовуючи отримані результати ситуаційного аналізу ринку зробити висновок відносно перспектив ринку в цілому та місця на ньому досліджуваного підприємства.

Розділ 2. “Характеристика продукції (послуг)”

В даному розділі характеризується продукт (послуга), які будуть запропоновані вашою фірмою на ринку. Опис продукту з позицій споживача повинен бути коротким і чітким Необхідно провести комплексну його оцінку, обґрунтувати необхідність вдосконалення продукції чи розробку нових продуктів. Вам необхідно навести наступні дані про продукт:

• найменування продукції (послуги) окремо дія кожної позиції номенклатури фірми;

• призначення вашого продукту та можлива сфера його використання;

• показники якості: строк експлуатації, надійність, простота та безпека експлуатації, відсоток браку та ін.;

• перелічити оригінальні та виняткові риси продукту, які роблять його конкурентоспроможним;

• в чому полягає особлива цінність вашого продукту для покупця?

• чому якраз ваш продукт буде користуватися попитом на ринку?

• зовнішнє оформлення, товарна марка, упаковка;

• патентна захищеність.

Аналіз продукції:

• проведіть аналіз сильних та слабких сторін Вашої продукції в порівнянні з продукцією основного конкурента;

• розрахуйте інтегральний коефіцієнт конкурентноздатності Вашого продукту.

Зробіть загальний висновок відносно конкурентних позицій товару, досліджуваного підприємства на ринку, та розробіть основні заходи, направлені на вдосконалення товарної політики підприємства. (приводяться основні ідеї, напрямки та можливості модернізації продукції з метою більшого задоволення потреб споживачів з урахуванням можливостей досліджуваного підприємства щодо організації запропонованих заходів).

Розділ 3. “Ціноутворення”

В даному розділі Вам необхідно проаналізувати:

• цілі ціноутворення, які реалізуються на даному підприємстві;

• методи ціноутворення, що застосовуються на даному підприємстві;

• прослідити динаміку цін на продукцію (за 3-5 років, або за 2 роки в розрізі кварталів) та відповідно динаміку реалізації продукції за аналогічний період (застосовуючи графічний метод аналізу);

• проведіть аналіз цін конкурентів па схожу продукцію;

• на основі проведеного аналізу розробіть стратегію ціноутворення та тактичні заходи її реалізації.

На встановлення підприємством середнього діапазону цін впливають ціни конкурентів та ринкових реакцій. Тому необхідно знати ціну та якість товарів своїх конкурентів.