21. Производственная стратегия в инвестиционном проектировании. (см. 13-2) Производственная стратегия - это наращивание возможностей на выбранных направлениях

Производственная стратегия — это подсистема корпоратив­ной стратегии, представленная в виде долгосрочной про­граммы конкретных действий по созданию и реализации продукта организации; подсистема предусматривает исполь­зование и развитие всех производственных мощностей орга­низации в целях достижения стратегического конкурент­ного преимущества.

Начиная с 1980-х гг. все большее число компаний заботятся о стратегическом развитии своих производственных возможностей. Эти производственные стратегии, или динамика принятия решений во времени, должны поддерживать и расширять конкурентные преимущества, на которые нацелена вся стратегия компаний. И в самом деле, каждая из функциональных стратегий фирмы (производственная, финансовая, маркетинговая, исследовательская и др.) должна быть увязана с общими стратегическими целями бизнеса и даже, можно сказать, подчинена им.

Производственную стратегию не следует сводить к воспроизведению лучших достижений и реализации самых современных программ развития производственных технологий. Производство обращается в источник стратегического преимущества, когда усилия нацелены на те процессы и виды деятельности, которые удаются компании лучше, чем ее конкурентам. В силу этого основой производственной стратегии является наращивание возможностей на выбранных направлениях. Эти возможности создают фундамент процветания компании в динамичном, изменчивом мире современной конкуренции.

(см.13-2) Инвестиционное проектирование - это разработка комплексной стратегии финансирования бизнес-подразделения или предприятия в целом. Инвесторы вкладывают свои средства в те предприятия, которые имеют наиболее четко продуманную, составленную, обоснованную инвестиционную программу, позволяющую добиться реализации своих целей, то есть максимизации прибыли с минимальными затратами.

Инвестиционное проектирование требует разработки комплекса технической документации, содержащей технико-экономическое обоснование проекта, а также смету, определяющую стоимость всего проекта. Также инвестиционное проектирование требует изучения, анализа и оценки юридических, экономических и технических рисков. Детальное изучение системы рисков, их прогнозирование и выработка мер предупреждения обеспечат успешность инвестиционного проекта.

22. Маркетинговая стратегия в инвестиционном проектировании.

Правильно разработанная маркетинговая стратегия позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию проекта. Кроме того, хорошо проработанная стратегия формирует имидж девелопера, который может стать существенным активом (например, в ситуации, когда компания готовится к IPO). Качественно проведенное маркетинговое сопровождение может также увеличить стоимость объекта.

Полный спектр мероприятий по разработке маркетинговой стратегии включает в себя несколько стадий.

Так, первым из них идет период формирования модели бренда, визуализации. На этом этапе очень важно посмотреть на него глазами потребителя с учетом ожиданий профессионального сообщества. Иногда для конкретного объекта создается самостоятельный образ, а иногда – зонтичный бренд.

Следующий этап – формирование коммуникационной стратегии. Этот этап определяет продвижение информации до ключевых целевых аудиторий посредством сайта, рекламы и СМИ. Формируется позитивный образ компании и проекта, благоприятный образ района, увеличивается цитируемость представителей компании, устанавливаются и поддерживаются прочные взаимоотношения между компанией и ее целевыми аудиториями.

Продвижение на рынок:

Этап вывода проекта на рынок происходит в три ключевых фазы: подготовительную, пассивную и активную. На подготовительной фазе происходит подробное изучение каналов коммуникационного продвижения, анализируются средства массовой информации, каналы рекламного распространения. Параллельно готовятся программы информационного продвижения, презентационные полиграфические материалы и интернет-сайт на основании специально зарегистрированного домена.

Вторая фаза, называемая пассивной, предполагает начало работы с журналистами, формирование положительного образа компании, продвижение ее информационных поводов.На этой фазе наиболее эффективным инструментом является PR, который позволяет информировать рынок о появлении нового объекта и формировать ожидания потенциального потребителя. Производится «подогрев» рынка, создаются информационные поводы, что может вызвать интерес у того же покупателя / арендатора.

Третья, заключительная, – самая масштабная и важная, активная фаза. Она наступает, когда строительство объекта завершается, и предполагает спектр действий по продвижению объекта от презентационных мероприятий до публикаций в периодике. На этой стадии обнародуется вся та информация об объекте, которая ранее не поднималась на поверхность, давая целевым группам в полной мере оценить привлекательность объекта. Здесь возрастает роль рекламы – в специализированных печатных изданиях и в Интернете. Потенциальным покупателям / арендаторам в рекламе необходимо представить основные технические характеристики помещения – площадь, месторасположение, открытие и прочее».

Для привлечения первых посетителей можно использовать BTL-акции (особенно в сегменте торговой недвижимости), организовать красочное и запоминающееся шоу. Безусловно, о готовящемся празднике необходимо сообщить потребителю заранее – например, с помощью местной прессы, почтовой рассылки, наружной рекламы. Впоследствии основные усилия необходимо сосредоточить на повышении лояльности существующих потребителей и привлечении новых. В случае с офисной недвижимостью основным инструментом выступает организация оперативного взаимодействия с арендаторами, для торговой недвижимости могут использоваться программы бонусных и накопительных систем, периодическая организация BTL-акций. На этом этапе управляющей компании объекта необходимо транслировать покупателям / арендаторам единое видение программ лояльности – так, чтобы покупатели / арендаторы были заинтересованы в комплексном продвижении объекта.

Оптимизация и повышение привлекательности проекта/бренда

Использование инструментов маркетинга претерпевает изменения, их востребованность на рынке прямо пропорциональна развитию самого рынка. Когда спрос со стороны покупателей / арендаторов значительно превышал предложение объектов, маркетинговые мероприятия были не слишком актуальны. Сейчас, с ростом конкуренции, роль маркетинговых инструментов не только в области продвижения, но и на этапе разработки концепции, брендинга становится все более актуальной, приобретает большую значимость. Их использование помогает качественно выйти на рынок и вызвать интерес у потенциальных покупателей , инвесторов и арендаторов.

К числу основных базовых мероприятий по повышению привлекательности проекта относится PR-активность, наружная реклама, создание и продвижение промосайта, реклама на телевидении, в печатных СМИ. Активную роль маркетинга в новом быстрорастущем рынке сложно переоценить – сервисы необходимы как при создании концепций объектов с нуля, так и при продвижении уже запущенных проектов.

Стратегия маркетинга - это та философия, которую разделяют члены команды и которой они следуют в течение всего срока жизни проекта. По сути, стратегия определяет, что должно быть сделано, почему и каковы должны быть результаты.

СТРАТЕГИЯ ДОЛЖНА СОДЕРЖАТЬ:

• Описания проекта и его целевого рынка;

• Реалистичный анализ того положения, которое занимает на рынке данный проект;

• Изложение финансовых целей девелопера и инвестиционной стратегии;

• План продаж.

• Установление целей проекта - может помочь членам команды, занимающейся маркетингом, осознать сформулированную стратегию и основные факты, касающиеся продукта и рынка.

НЕОБХОДИМО ЧЕТКО ОПРЕДЕЛИТЬ:

• Каковы преимущества данного продукта;

• Чем он отличается от конкурентов;

Что обеспечивает ему большую рыночную привлекательность.НЕОБХОДИМО ЧЕТКО ОПРЕДЕЛИТЬ:

• Каковы преимущества данного продукта;

• Чем он отличается от конкурентов;

• Что обеспечивает ему большую рыночную привлекательность.

План маркетинга, должен быть увязан с установленной стратегией маркетинга, его можно рассматривать как схему, в соответствии с которой будет проводиться:

• Рекламная кампания;

• PR-кампания;

• Работа по сдаче недвижимости в аренду.

План, разработанный с учетом особенностей целевого рынка и преимуществ данного продукта, определяет основную идею, которая будет отражена во всех элементах дизайна данного проекта, включая название, логотип, знаки, вывески и щиты, средства демонстрации продукта, дизайн интерьеров, проспекты и прочие печатные материалы и материалы, размещаемые в средствах массовой информации.

Бюджет расходов на маркетинг и сдачу недвижимости в аренду (продажу) должен охватывать все аспекты маркетинга. В бюджете должны быть предусмотрены необходимые суммы на внешние средства рекламы и средства рекламы непосредственно на объектах, на работу, предшествующую сдаче недвижимости в аренду, на общий маркетинг, а также на рекламные материалы и мероприятия.