3. Основные характеристики переговорного процесса

Во-первых, это деятельность двух субъектов. Во-вторых, несмотря на возможные расхождения между ними, деятельность на переговорах обязательно совместная.

интересы участников частично совпадают, а частично расходятся. Именно совпадение интересов делает переговоры возможными, а их расхождение побуждает стороны к проведению переговоров.

Одновременное наличие совпадения и расхождения интересов участников делает переговоры несколько противоречивой деятельностью, Но как только это происходит, переговоры исчезают

Переговоры могут вестить с позиции силы, когда один из участников диктует свои условия и использует различные методы принуждения.

это процесс неоднородный по своим задачам, состоящий из нескольких стадий. Тремя основными стадиями переговоров являются:

- подготовка к переговорам;

- процесс их ведения;

- анализ результатов переговоров и выполнение достигнутых договоренностей.

4. Виды переговоров

крите­риями могут быть: объектная сторона переговоров, субъектная сторона переговоров, характер коммуникации, территориальный статус, условия взаимодействия, ре­зультат переговоров, тип совместных решений и др.

В соответствии с этим пере­говоры могут быть межличностными, межорганизационными, межнациональными , индиви­дуальными, индивидуальными с посредником, кол­лективными, двусторонними, трех­сторонними, многосторонними.

С точки зрения характера коммуникации переговоры можно классифицировать следующим образом:

- деловой разговор

- беседа

- обсуждение и собеседование

- заявление

- сообщение

- спор

- полемика (спор при обсуждении любых вопросов, непри­миримость высказываемых оснований);

- дискуссия

- дебаты, прени

- диспут (публичный спор).

С точки зрения территориального статуса переговоры могут быть чисто внутренними и международными.

С точки зрения направленности взаимодействия переговоры могут быть в рамках конфликта и в рамках сотрудничества

С точки зрения результата переговоры бывают плодотворные и бесплодные, т.е. безрезультатные.

Классификация по типу совместных решений различает сле­дующие виды переговоров: компромиссные, качественного перехода (к новому состоянию), сужения противо­речий (частичное согласие), снятия противоречия (полное согла­сие), асимметричного решения (выгоды сторон распределены не­равномерно).

По характеру взаимодействия сторон переговоры могут быть прямые и непрямые (косвенные).

переговоры могут быть: на высшем уровне (ведутся между главами государств или правительств), на уровне первых лиц организаций, на уровне экспертов.

5. Классификация переговоров по ф. Чарльзу Икле

Американский политолог и практик Ф. Чарльз Икле предлагает различать переговоры по целям, которые ставят перед собой стороны. Он выделяет следующие переговоры:

1. Переговоры, направленные на продолжение существующих соглашений, продление достигнутых ранее договоренностей (например, продление тарифных соглашений).

2. Переговоры с целью нормализации отношений. Они предполагают переход от конфликтных к иным типам отношений между сторонами.

3. Переговоры в целях достижения перераспределительного соглашения.(одна из сторон, занимая наступительную позицию, требует изменений в свою пользу за счет других сторон)

4. Переговоры в целях достижения нового соглашения. Они направлены на установление новых отношений и обязательств между участвующими в них сторонами

5. Переговоры, ориентированные на получение косвенных результатов, которые не отражаются в соглашениях (установление контактов, выявление точек зрения партнеров)