Раздел 2. Особенности организации и управления коммерческой деятельностью предприятий оптовой и розничной торговли, торгово-посреднических структур.

2.1. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле.

Тема 4. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле.

От деятельности оптовой торговли во многом зависит состояние и совершенствование всей торговли. Оптовая торговля выполняет целый ряд важных функций, дополняющих ее центральную функцию сбыта товаров розничными предприятиями.

К этим функциям относится:

Функция формирования ассортимента включает закупку товаров, зачастую распыленных товаров вследствие специализации производства и дифференцированности спроса.

Функция преодоления разрыва во времени.

Преодоление разрыва между моментами производства и потребления, например, поставка строительных материалов, снабжение овощами и фруктами в течение всего года.

Функция формирования запасов.

Выравнивание колебаний спроса на различные товары в различные периоды времени и своевременная подсортировка и поставка товаров в розничную торговую сеть.

Функция гарантирования качества.

Подготавливает товары к дальнейшей продаже. Это осуществляется путем сортировки упаковки, очищения. Например, разлив импортного вина, дозревание фруктов и др.

Функция выравнивания цен.

Использование преимуществ по затратам благодаря скидкам при закупке больших партий товаров, транспортировке, упаковке и др.

Тема 5. Организация и управление коммерческой деятельностью в оптовой торговле предприятия.

Структурная политика в области оптовой торговли товарами народного потребления предусматривает как определение общего механизма ее проведения, так и конкретизацию основных направлений структурных преобразований.

Общий механизм проведения структурной политики на рынке оптовых торговых услуг сущностью которого является новый подход на ориентацию условно – бесструктурной двухконторной схемы организации оптовой торговли. Ориентация на условно-беструктурные схемы ведения оптовой торговли характерна для стран активной рыночной ориентации. Развитие оптового торгового звена предусматривает обеспечение как типового так и видового разнообразия оптовых организаций.

Содержание исследования торговой зоны предприятия заключается в определении ее границы, плотности населения, структуры его доходов, транспортных потоков, анализе спроса и выявлении потенциальных покупателей.

Деятельностью оптового предприятия подразделяется на три вида: торговую, складскую и транспортно-экспедиционную. Все три вида деятельности оказывает непосредственное влияние на построение аппарата оптовых предприятий, на его структуру. Несмотря на различия, все оптовые предприятия имеют общие черты в построении структуры аппарата и управление.

Более сложной является схема построения аппарата и управление коммерческой деятельностью оптовой фирмы.

Тема 6. Исследование рынков закупок и сбыта товаров.

Рынки закупок и сбыта товаров – основа стратегии коммерческой деятельности. Методы исследования, спрос и емкость рынков сбыта товаров – предпосылки развития коммерческой деятельности в оптовой торговле с изучением ее конъюнктуры. Закупочная деятельность должна проводиться с соблюдением следующей коммерческой работы:

- исследование и прогнозирование покупательского спроса – поле деятельности маркетинга

- поиск и изучение поставщиков – постоянное наблюдение и настойчивой работы с ними, создания у них заинтересованности в работе с предприятием, осуществляющим закупки

- налаживание тесных связей с поставщиками и т.д.