МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ

ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

(Ргтэу)

Кафедра организации и технологии коммерции

Одобрено УМС факультета Коммерции и маркетинга

Протокол №4

«19» декабря 2006 г.

Председатель__________________________

Кафедра организации и технологии коммерции

Организация коммерческой деятельности

Учебно-методический комплекс

для специальностей: 080507 Менеджмент,

080502 Экономика и управление на предприятии (торговли)

Согласовано: Рекомендовано кафедрой

Учебно-метод. управление РГТЭУ Протокол №5

«____»______________ 2006 г. «20» ноября 2006 г.

____________________________ Зав. кафедрой__________

Москва 2006 Автор-составитель:

Бодрягин Вячеслав Иванович, доцент

Учебно-методический комплекс «Организация коммерческой деятельности» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования и примерной программой по дисциплине специальностям 080507 Менеджмент организации и 080502 Экономика и управление на предприятии (торговли).

Дисциплина входит в цикл специальных дисциплин и является обязательной для изучения.

Утвержден на заседании Учебно-методического Совета факультета коммерции и маркетинга «19» декабря 2006 года, протокол № 4.

…………………………………………………………………………………….

Согласования:

Зав. кафедрой Маркетинга

и рекламы, д.э.н., профессор __________________Парамонова Т.Н.

Директор Центральной

библиотеки РГТЭУ _________________ З.Н. Уханова

Содержание:

1. Цели и задачи дисциплины ……………………………………………….4

2. Требования к уровню освоения содержания дисциплины……………...5

3. Объем дисциплины…………………………………………………………6

3.1. Объем дисциплины и виды учебной работы……………………………6

3.2. Распределение часов по темам и видам учебной работы ……………...7

4. Содержание курса…………………………………………………………. 13

5. Темы семинарских занятий………………………………………………..30

6. Задания для самостоятельной работы студентов………………………...32

7. Тематика контрольных работ и методические указания по их

выполнению………………………………………………………………...47

8. Вопросы для подготовки к экзамену……………………………………...61

9. Учебно-методическое обеспечение дисциплины.………………………..64

9.1. Нормативные акты………………………………………………….........64

9.2. Литература ……………………………………………………………….65

9.3. Методическое обеспечение дисциплины………………………………66

9.4. Материально-техническое и информационное обеспечение

дисциплины………………………………………………………………67

10. Глоссарий…………………………………………………………………67

1. Цель и задача дисциплины.

Курс «Организация коммерческой деятельности» как научная дисциплина изучает рациональную организацию коммерческих процессов в торговле с целью их наиболее эффективного выполнения, быстрейшего доведения товара до конечных потребителей путем осуществления актов купли-продажи.

В более широком смысле изучения этого курса следует отнести коммерческую сторону всего процесса движения товаров от производителей до потребителей.

Рыночные условия хозяйствования способствовали появлению нового типа коммерческих отношений между поставщиками, дистрибъютерами и покупателями товаров, открыли простор инициативе и самостоятельности работников в сфере товарного обращения и все это позволило в современных условиях успешно осуществлять управленческую деятельность.

Целью Курса «Организация коммерческой деятельности» является овладение студентами знаниями и действиями организации коммерческой деятельности, направленными на ее совершенствование в предприятиях для удовлетворения спроса потребителя и получение прибыли.

Задачами курса является:

• изучение особенностей организации и управления коммерческой деятельности предприятий торговли;

• исследование информационно-методического обеспечения коммерческой деятельности разных видов торговых предприятий с целью оптимизации;

• планирование и организация процессов закупки и продаж товаров предприятий торговли;

• формирование товарного ассортимента предприятия с учетом вида его торговой деятельности и характера выполняемых коммерческих операций;

• организация поставок продукции и товародвижения на рынке товаров;

• организация системы сбыта товаров на рынке и его стимулирования;

• моделирование коммерческой деятельности предприятий на рынке

товаров и услуг;

• анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятия;

• проектирование и использование инноваций на рынке товаров и услуг;

• изучение особенностей коммерческой деятельности субъектов оптовой и розничной торговли, торгово-посреднического звена.

Высокая профессиональная подготовка определяется достаточными знаниями и практическими навыками в коммерческом деле. В основе менеджмента лежат принципы предпринимательства и самоорганизации присущие рыночной модели функционирования экономики, позволяющие либо достичь положительного конечного результата, либо пройти через процесс самопроизвольной, но, как правило, объективной самоликвидации (банкротство). Предприниматель в своей деятельности должен руководствоваться нововведениями в технологии закупки и продажи товаров, организации продвижения материальных потоков на всем его пути и успешного управления всеми коммерческо-технологическими процессами.