Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Скидки, как инструмент ценовой политики.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
05.12.2018
Размер:
95.23 Кб
Скачать

Скидки для «верных» или престижных покупателей

Особый тип скидок, встречающийся в коммерческой прак­тике, это скидки для «верных» или престижных покупателей.· Такие скидки, как видно из самого их названия, предоставляются покупателям, которые:

1) либо регулярно осуществляют закупки в данной фирме на протяжении длительного периода времени;

2) либо относятся к категории «престижных», что позволяет использовать факт покупки ими данного товара для его рекламы.

Эти скидки предоставляются на сугубо индивидуальной основе и могут быть оформлены, например, в форме персональных карточек покупателей. Такие карточки сейчас стали давать многие европейские продовольственные супермаркеты.

Что касается скидок для «престижных» покупателей, то чаще всего они не афишируются и остаются секретом торга между продавцом и таким покупателем. Причиной подобной секретности является тот факт, что такая разновидность скидки наиболее вопиющее проявление ценовой дискриминации, что вообще присуще механизму скидок.

Между тем законодательство многих стран категорически, запрещает ценовую дискриминацию. Это заставляет фирмы маскировать используемые ими скидки и, придумывать экономические основания, по которым такие скидки не следует считать ценовой дискриминацией.