4. Неценовые детерминанты спроса.

Самой важной детерминантой спроса является цена. Однако существуют и другие факторы, влияющие на спрос. Под неценовыми детерминантами спроса подразумеваются другие факторы, кроме цены на рассматриваемый продукт, которые влияют на спрос.

Важнейшими неценовыми детерминантами спроса являются:

1. Потребительские вкусы. Благоприятное для данного продукта изменение потребительских вкусов или предпочтений, вызванное рекламой или изменениями моды, будет означать, что спрос возрастает, неблагоприятные перемены в предпочтениях потребителей вызовут уменьшение спроса.

2. Число покупателей на рынке. Увеличение числа потребителей на рынке обуславливает увеличение спроса. Уменьшение числа потребителей снижает спрос.

3. Денежные доходы потребителей. Воздействие на спрос изменений денежного дохода неоднозначно. В отношении большинства товаров повышение дохода проводит к увеличению спроса. Товары, спрос на которые изменяется в прямой зависимости с изменением денежного дохода, называются товарами высшей категории или нормальными товарами (мебель, бытовая техника, высококачественные продукты питания и т.д.). Товары, спрос на которые изменяется в противоположном направлении, т.е. возрастает при снижении доходов, называются товарами низшей категории.

4. Цены на сопряжённые товары. Сопряжённым товаром называется товар сопутствующий рассматриваемому товару. Два продукта являются взаимозаменяемыми, если между ценой на один из них и спросом на другой существует прямая связь (сливочное масло и маргарин). Два продукта являются взаимодополняющими, если между ценой на один из них и спросом на другой существует обратная связь (фотоаппарат и фотоплёнка).

5. Потребительские ожидания относительно цен и доходов. Потребительские ожидания способны изменить спрос. Ожидания потребителей относительно повышения цен в будущем могут побудить их покупать товар теперь же, чтобы опередить угрожающее повышение цен. Также ожидание увеличения доходов может заставить потребителей меньше ограничивать текущие расходы и наоборот.

5. Условия, при которых не действует закон спроса.

1. При ажиотажном спросе, вызванном ожидаемым повышением цен.

2. Для некоторых редких и дорогостоящих товаров, являющихся средством помещения денег (драгоценности, антиквариат и т.д.)

3. При переключении спроса на более качественные товары. Снижение цены на менее качественный товар не ведет к увеличению спрос на него.

Тема 3. Ценовая эластичность спроса.

1. Понятие «ценовая эластичность спроса»

2. Формула ценовой эластичности спроса.

3. Оценка ценовой эластичности спроса по показателю общей выручки.

4. Факторы ценовой эластичности спроса.

5. Перекрёстная эластичность спроса и эластичность спроса по доходу.

1. Понятие «ценовая эластичность спроса»

Согласно закону спроса, потребители при снижении цены будут приобретать большее количество продукции. Однако степень реакции потребителей на изменение цены товара может значительно изменяться от продукта к продукту. Более того, как правило, реакция потребителей в отношении одной и той же продукции существенно варьируется при изменении цен в различных пределах.

Степень чувствительности потребителей к изменению цены товара называется эластичностью спроса. Эластичность показывает, на сколько процентов из меняется одна переменная экономическая величина при изменении другой на один процент. Для спроса на некоторые товары характерна относительная чуткость потребителей к изменению цены – небольшие изменения в цене приводят к значительным изменениям в количестве покупаемой продукции. Спрос на такие продукты называют эластичным.

Если потребители относительно нечутки к изменению цен на товары, т.е. существенное изменение в цене ведет лишь к небольшому изменению в количестве покупок, то в таких случаях спрос называется неэластичным.