2.3. Дослідження ринкових факторів, що впливають на ціну продукції лісового господарства

ДП ,, Зарічненський лісгосп ” залежить від зовнішніх та внутрішніх факторів. Підприємство, як відкрита система залежить від зовнішнього середовища у відношенні забезпечення сировиною і матеріалами, енергією, трудовими ресурсами, а також від споживачів виготовлених товарів чи послуг.

Вплив постачальників на діяльність підприємства полягає втому, що за рахунок ціни, якості, умов постачання сировини та матеріалів вони можуть безпосередньо впливати на собівартість продукції і конкурентноздатність підприємства. Підприємство саме вирощує та переробляє сировину, отже постачальників сировини воно не має. Постачальником електроенергії є ЗАТ ,,Зарічненський РЕМ”, водоканалізаційне забезпечення здійснюється ДП ,,Зарічненський комунгосп’’, також на підприємство поставляються МШП ДП ,,Зарічненським ШБД-6’’. Основні постачальники 2007 року наведені у табл. 2.4.

Таблиця 2.4.

Основні постачальники сировини ДП ,, Зарічненський лісгосп ”, тис.грн

№ з.п.	Постачальники	2007 рік
1.	ЗАТ,,Зарічненський РЕМ”’	17550,00
2.	ДП«Зарічненський комунгосп”	2825,15
3.	ДП «Зарічненська ШБД-6»	10235,00

Діяльність ДП,, Зарічненський лісгосп ” направлена, насамперед, на задоволення потреб споживачів. Від потреб споживачів залежать обсяги реалізації продукції, а отже, і прибутковість підприємства. Споживачі позитивно впливають на стратегію виробництва. Свою продукцію підприємство реалізовує як на ринках України, так і за кордоном.

Для якнайповнішого задоволення потреб споживачів підприємство постійно стежить за ринком продукції і вчасно пристосовується до змін у потребах.

Сучасний ринок характеризується загостренням та прискоренням конкуренції. Тому підприємствам, що конкурують на ринку необхідно не лише реагувати на дії конкурентів, а й передбачувати їхню поведінку та здійснювати зміни відповідно до їхніх дій. Отже, підприємству потрібно виявити такі конкурентні переваги, які дали б змогу збільшити кількість споживачів і частку ринку. Найбільшими підприємствами, які здійснюють заготівлю лісопродукції є Сарненський ДЛГ, Клеванський ДЛГ, Клесівський ДЛГ. Конкуренти обмежують частку ринку підприємства, а отже і прибуток.

Державні закони – це є важливий компонент операційного зовнішнього середовища. Регулюючі заходи уряду можуть обмежити поведінку підприємств як постачальників чи споживачів, впливати на становище у галузі щодо замінників, впливати на суперництво конкурентів тощо.

До фінансових організацій, з якими співпрацює ДП,, Зарічненський лісгосп ” відносяться банки «Приват Банк» та «Аваль», які стабільно працюють та є найбільшими банками України. А це значно впливає на діяльність підприємства, адже підприємство впевнене, що грошові кошти в надійних руках.

На формування ціни насамперед впливають ринкові фактори, такі як попит, пропозиція. ДП ,, Зарічненський лісгосп ” реалізує лісопродукцію, як на внутрішньому ринку, так і на зовнішньому. Покажемо (табл. 2.5.) було реалізацію лісопродукції в Україні та за кордоном .

Таблиця 2.5.

Обсяги продажу продукції ДП ,, Зарічненський лісгосп ’’ на зовнішньому і внутрішньому ринках за 2003-2007 роки, тис.грн

Ринок	2003	2004	2005	2006	2007	Відхилення
						2007- 2006	2007- 2003
Експорт	1601,4	5063,0	5282,4	5104,6	8502,3	3397,7	6901
Внутрішній рин	2049,3	241,02	1373,5	3220,9	1962,6	-258,3	-86,7
Всього реалізовано	3650,7	5304,3	6655,9	8325,5	10465	2139,4	6814,2

Як бачимо з табл. 2.5., обсяг реалізації лісопродукції з кожним роком зростає, що позитивно впливає на господарську діяльність підприємства. Поставка продукції на експорт по ДП ,,Зарічненський лісгосп’’ у 2007 році порівняно з 2006 роком зросла на 3397,7 тис.грн., або на 66 %. Проте реалізація лісопродукції в межах України у 2007 році порівняно з 2006 роком зменшилась на 1258,3 тис.грн., а порівняно з 2003 роком на 6814,2 тис.грн., або у відсотковому відношенні відповідно на 61% і на 94%. Отже, експорт переважає над імпортом, що говорить про конкурентоспроможність продукції.

Від потреб споживачів залежать обсяги реалізації продукції, а отже, і прибутковість підприємства. За 2007 року на експорт поставлено 7143,55м³ круглого лісу та 4993,29 м³ продукції переробки(заготовки пилені та брус столярний). Найбільші експортні поставки у 2007 році здійснювались в наступні країни. Це показано в табл. 2.6.

Таблиця 2.6.

Експортні поставки 2007 року, куб.м

№ з.п.	Вид продукції	Країна	Обсяг
1.	Пиловник хвойний	Угорщина, Туреччина, Польща	3627,5
2.	Техсировина	Туреччина, Словакія, Польща	1289,3
3.	Фансировина	Литва, Польща	86,1
4.	Брус будівельний	Німеччина	1470,11
5.	Заготовки пилені	Німеччина	1296,36
6.	Роллбордери	Польща, Угорщина	142,78

На рис. 2.7. представимо питому вагу кожного виду продукції у загальному обсязі експорту.

Рис. 2.7. Структура експорту за видами продукції за 2007 рік

Основна продукція, що збувається по Україні: фансировина, пиловник сосновий, будівельний ліс, пиловник дубовий, пиловник м’яколистяний, баланси, рудстійка, техсировина, дрова паливні. Найбільшу питому вагу у обсязі експорту з рис. 2.7. займає реалізація половника хвойного і становить 46 % всієї експортної деревини, найменша питома вага роллбобдерів. Це пов’язано з якістю деревини, з її призначенням. Значну частину у експорті займає реалізація брусу будівельного- 19%. Цей вид продукції реалізується за вищими цінами, ніж інші види, бо належить до продукції високого класу. Проте попит на брус будівельний не знижується, що є позитивним для ДП ,,Зарічненський лісгосп’’.

З вищезазначеного можна зробити такий висновок, що ДП Зарічненський лісгосп є конкурентспроможним підприємством на ринку лісової продукції і продукції деревообробки, має постійних споживачів своєї продукції. Займається збутом як необробленої деревини (круглого лісу), так і обробленої продукції (роллбордери, палети, брус будівельний, заготовки для євро піддонів). На базі Зарічненського лісгоспу успішно функціонує деревообробний цех, продукція якого є експортною,і приносить значні доходи підприємству. Динаміка обсягів переробки лісопродукції Рівненської області наведено в табл. 2.7.

Таблиця 2.7.

Динаміка обсягів переробки лісопродукції Рівненської області

за 2003-2006 роки, тис. грн.

№ з/п	Підприємства	2003	2004	2005	2006
1	Березнівський ЛГ	991,3	1049,9	1236	1455
2	Володимирецький ЛГ	851,7	918,5	1100,7	1319
3	Висоцький ЛГ	392,8	418,9	496,4	588,2
4	Дубенський ЛГ	845,4	760,7	680	607,9
5	Дубровицький ЛГ	230,7	345,9	402	467,2
6	Зарічненський ЛГ	342,3	467,9	550	646,5
7	Клеванський ЛГ	612,5	696,0	879	1110
8	Клесівський ЛГ	982,9	1642,6	2116	2429,9
9	Костопільський ЛГ	587,1	682	880,2	1136
10	Млинівський ЛГ	400,1	361	362	363
11	Острозький ЛГ	552,6	592,6	598	603,4
12	Рокитнівський ЛГ	1054,2	964,2	980	996
13	Рівненський ЛГ	279,6	287,2	327,9	374,3
14	Сарненський ЛГ	1855,7	1789,8	1820	1850,7
15	Соснівський ЛГ	937,5	1151,9	1421	1753
16	ДЛМО Дубенське	41,2	38,3	39	40
17	Разом	10957,6	12167,4	13888,2	15740,1

Конкуренція є невід’ємним елементом ринку та здійснює безпосередній вплив на діяльність Зарічненського держлісгоспу. Від політики конкурентів значною мірою залежить позиція, яку займає підприємство на ринку. Конкурентна боротьба між існуючими в галузі підприємствами набуває форми боротьби будь-якими засобами, а саме цінова конкуренція, рекламна конкуренція, максимальний рівень сервісу та обслуговування, тощо. Зарічненський держлісгосп здійснює аналіз конкурентів, який має на меті виявлення слабких та сильних сторін конкурентів та формування стратегії конкурентної боротьби. Покажемо це в табл. 2.8.

Таблиця 2.8.

Оцінка положення ДП,,Зарічненський лісгосп’’ по відношенню до конкурентів, тис.грн

Підприємства	Обсяг переробки		Відхилення	Темп росту	Ранг
	2006рік	2007 рік
Березнівський ЛГ	1236	1455	219	119,7	4
Володимирецький ЛГ	1100,7	1319	218,3	119,8	5
Висоцький ЛГ	496,4	588,2	91,8	118,5	12
Дубенський ЛГ	680	607,9	-72,1	89,1	9
Дубровицький ЛГ	402	467,2	65,2	116,2	13
Зарічненський ЛГ	550	646,5	96,5	117,5	11
Клеванський ЛГ	879	1110	231	126,3	7
Клесівський ЛГ	2116	2429,9	313,9	114,8	1
Костопільський ЛГ	880,2	1136	255,8	133,4	8
Млинівський ЛГ	362	363	1	100,2	15
Острозький ЛГ	598	603,4	5,4	106,9	10
Рокитнівський ЛГ	980	996	16	101,6	6
Рівненський ЛГ	327,9	374,3	46,4	114,2	14
Сарненський ЛГ	1820	1850,7	30,7	101,7	2
Соснівський ЛГ	1421	1753	332	124,4	3
ДЛМО Дубенське	39	40	1	102,6	16

Здійснивши ранжування 16 підприємств по обсягах переробки деревини можна сказати, що досліджуване підприємство знаходиться на одинадцятому місці . Це свідчить, що підприємство працює не на повну потужність і не ефективно використовує основні виробничі фонди.

Проведемо аналіз сильних і слабких сторін, можливостей і загроз. Він розробляється з метою вивчення середовища бізнесу, правових умов, сильних і слабких сторін свого підприємства і підприємств-конкурентів, а також комплексні взаємовпливи розглянутих факторів. Аналіз підприємства “Зарічненський лісгосп” покажемо в табл. 2.9.

Таблиця 2.9.

Аналіз підприємства “Зарічненський лісгосп”

Слабкі сторони	Сильні сторони
1. Неефективна система лісовідновлення цінних порід	1.Високий рівень кваліфікації працівників, обслуговуючого персоналу, керівника.
2. Висока собівартість виробництва	2. Вихід на зовнішній ринок
3. Брак власної інфраструктури збутової мережі	3. Стабільний характер находження грошових коштів згідно заключних договорів.
4. Відсутність відділу маркетингу на підприємстві	4. Установка сушильних камер та лінії зрощування.
5. Обмежений ринок збуту продукції низького сорту якості.	5.Механізація навантажувально – розвантажувальних робіт
Ринкові можливості	Ринкові загрози
1. Розширити асортимент продукції за рахунок впровадження сушильних камер та ліній зрощування.	1. Сильні конкуренти
2. Відмова від нерентабельних видів продукції	2. Відсутність стабільного споживача.
3 Стабільний ріст попиту на продукцію закордонних споживачів.	3.Загроза з боку нестабільного податкового законодавства (можливість введення ПДВ на експорт).
4. Збільшення реалізаційних цін на продукцію..	4.Падіння якості продукції у весняно-літній період, у зв’язку з підвищенням температурного режиму.

Використовуючи сильні сторони підприємства можна скористатися такими можливостями:

1. Направити кошти на розвиток виробництва за рахунок збільшення цін та зменшення собівартості продукції.

2. Залучення нових покупців за рахунок збільшення асортименту продукції.

Загрози можна подолати або стримати наших покупців від переходу до конкурента, за рахунок використання гнучкої цінової політики й підвищення якості продукції, або знизити собівартість виробництва за рахунок використання нових технологій, зниження загальногосподарських, адміністративних витрат та податків.

За результатами аналізу ДП “Зарічненський лісгосп” можна зробити висновок про нестабільне поточне положення підприємства на ринку.

З запровадженням аукціонного методу продажу деревини зменшились адміністративні витрати і витрати на збут. Але ціна на лісоматеріали не знизилась. Підприємство отримує додатковий прибуток і при цьому зменшує собівартість лісопродукції. Реалізація лісопродукції через аукціони дає можливість вдосконалити організацію роботи з реалізації необробленої деревини в країні, створити прозорий механізм ціноутворення.

З рис. 2.8. видно, що реалізація лісопродукції з 2004 року до 2005 року зменшувалась, а у 2006-2007 роках з впровадженням аукціонного методу продажу необробленої деревини почала зростати. Отже, аукціонний метод продажу є ефективним для підприємства.

Рис. 2.8. Динаміка заготівлі та реалізації на експорт лісопродукції

за 2003-2007 роки

Продукція Зарічненського держлісгоспу реалізується не лише на вітчизнячному ринку ,але і на зовнішньому. Підприємство має постійних споживачів, з якими підтримує тісні зв’язки, бере участь у різних конференціях, семінарах