Тема 7. Маркетингова політика розподілу

Характеристика оптових посередників

Залежні оптові посередники – не беруть на себе права власності на товар, що реалізують і не приймають самостійних рішень щодо умов продажу. Діють в межах повноважень, наданих умовами договору.

Незалежні оптові посередники

( оптовики – купці ) - перебирають на себе право власності на товар і ризик щодо його подальшої реалізації. Найпоширеніший у світовій практиці тип оптових посередників.

Брокери – зводять продавців із споживачами і беруть участь у переговорах щодо умов поставок. Вони добре поінформовані про кон'юнктуру ринку, мають широкі ділові зв'язки. Вони не зберігають товарні запаси, не займаються фінансовою стороною угоди, не ризикують.
Агенти виробника – працюють із виробником за договором доручення від імені і за рахунок довірителя, отримуючи за це відповідну винагороду. Можуть працювати на декількох виробників і мають справу з неконкурентними товарами, що доповнюють один одного.
Збутові агенти – за умовами договору відповідають за маркетинг усієї продукції виробника, переважно невеликого. Перетворюються у маркетинговий підрозділ виробника і діють в межах наданих повноважень.
Комісіонери – посередники, що мають склади для зберігання товарів, які вони продають за договором комісії від свого імені за рахунок комітента ( виробника ). Договірні відносини не мають довгострокового характеру.

Оптовики з повним циклом обслуговування – посередники, які надають широке коло послуг : формують товарний асортимент, зберігають товарні запаси, надають торговий кредит. Поділяються на :

Дистриб'ютори – торгують від свого імені, укладаючи угоди як із продавцями, так і з покупцями, мають склади, займаються сервісом.
Торгівці оптом – працюють з підприємствами вроздріб і розрізняються широтою асортиментного набору ( вузькоспеціалізовані оптовики, оптовики змішаного асортименту ).
- Оптовики з обмеженим циклом обслуговування – виконують невелику кількість функцій. Виділяють :
  - Оптовики-комівояжери – займаються обмеженим асортиментом товарів нетривалого зберігання.
  - Оптовики-організатори – Перебирає право власності на товар. Не приймає на зберігання, а лише сприяє прямій передачі товару.
  - Оптовики-консигнанти – торгують на основі консигнації, тобто зберігають за собою право власності на товар, а рахунки роздрібним торгівцям виставляють за вже розкуплену продукцію.