Зовнішнє середовище
посередники
та їх складські приміщення
мережа
збуту
приміщення
фірми,
які забезпечують перевезення
Внутрішнє
середовище
опрацювання
замовлень контроль
за комплектуючими формування
партій
упакування оформлення
документації відвантаження
Тема 7. Маркетингова політика розподілу
Стратегія
– раціональна,
логічна побудова, керуючись якою
підприємство планує виконати свої
завдання
Стратегія
збутової політики
Визначення методів
товароруху Визначення методів
або типів каналів розподілу Визначення кількості
рівнів каналу
Процес
формування системи збуту
Постановка
та координація мети і завдань збуту
Розробка
альтернативних варіантів стратегії
каналів збуту
Визначення
типів посередників
Вибір
оптимального каналу збуту
Вибір
суб'єктів каналу збуту
Рішення
щодо управління каналом (мотивування
учасників, оцінка діяльності )
Тема 7. Маркетингова політика розподілу
|
7.2 |
Канали розподілу: суть, функції, види, порівняльна характеристика |
Канали
збуту ( канали
розподілу ) – сукупність фірм чи окремих
осіб, які виконують посередницькі
функції щодо фізичного переміщення
товарів і перебирають на себе або
сприяють передачі права власності на
шляху до від виробника до споживача
Канали
збуту – шлях
по якому товари рухаються від виробника
до споживача
Канали
збуту – сукупність
підприємств і організацій, через які
проходить продукція від місця її
виготовлення до місця споживання
Встановлення зв'язку
із споживачами Стимулювання
збуту – створення комунікацій
Проведення переговорів
щодо умов обміну Дослідження – збір
інформації
Фінансування – пошук
і використання коштів Пристосування товару
до вимог споживача
Прийняття відповідальності
за функціо-нування каналу
Організація
товароруху
Тема 7. Маркетингова політика розподілу
Типи
( види ) каналів збуту
Ознаки
каналів збуту
|
Кількість рівнів каналу |
|
|
Канал нульового рівня |
Складається з виробника, який продає свою продукцію безпосередньо споживачу :
|
|
Однорівневий канал |
Включає в себе одного посередника. На споживчих ринках це роздрібний торговець, а на ринках товарів промислового призначення – агент зі збуту чи брокер |
|
Дворівневий канал
|
Включає в себе двох посередників. На споживчих ринках такими посередниками є гуртові і роздрібні торгівці, на ринках промислового призначення – промисловий дистриб'ютор і дилер |
|
Трьохрівневий канал |
Включає трьох посередників. Наприклад, в промисловості між гуртовим і роздрібним торговцем звичайно стоїть невеликий гуртовик |