Тема 7. Маркетингова політика розподілу

Види маркетингових збутових систем

За рівнем складності

Проста система – передбачає наявність в збутовому ланцюгу, як правило, двох ланок : виробника і

споживача, тобто фактичну відсутність спеціального збуту.

Складна система – представлена багаторівневими ланками, що включають мережу власних збутових філіалів і дочірніх компаній, незалежних збутових посередників, оптових і роздрібних фірм.

За сферою використання

Системи у виробництві – передбачає розподіл фізичних товарів.

Системи у сфері послуг – виробники послуг та ідей повинні забезпечити доступність своїх пропозицій для цільового ринку. Для цього вони створюють ״ системи розповсюдження знань ״, ״ системи забезпечення здоров'я ״.

Класичний підхід

Традиційна система – складається із незалежних виробників, одного чи декількох оптових торговців і одного чи декількох роздрібних торгівців

Вертикальна система – діє як єдина система, оскільки включає виробника, одного чи декількох оптовиків і роздрібних торгівців, які переслідують загальну мету і цілі. Бувають трьох видів :

• Корпоративні – діють в рамках єдиної організаційної структури однієї фірми, підприємства.

• Договірні – діють в рамках договірних відносин і координуючих програм. Складаються з незалежних фірм, пов'язаних бажанням досягнути високих комерційних результатів.

• Керовані – координують діяльність ряду послідовних етапів виробництва розподілу, причому

завдяки авторитету і могутності компанії, а не приналежності до неї

Горизонтальна система – об'єднання двох чи більше підприємств у спільному освоєнні маркетингових можливостей, які відкриваються на конкретному ринку

Багатоканальна система – передбачає використання як прямих, так і непрямих методів збуту .