Тема 7. Маркетингова політика розподілу
|
Порівняльна характеристика каналів збуту
|
|||
|
Критерії оцінки
|
Канали збуту |
||
|
Прямі |
Непрямі |
||
|
Оптові фірми |
Збутові агенти |
||
|
Ринок
|
Вертикальний |
Горизонтальний |
Вертикальний |
|
Обсяг збуту
|
Невеликий |
Значний |
Середній |
|
Контакти з виробником
|
Дуже тісні |
Незначні |
Малі |
|
Витрати збуту
|
Найвищі |
Середні |
Дуже низькі |
|
Цінова політика
|
Дуже гнучка, швидко враховує зміни кон'юнктури ринку |
Гнучка, оперативно враховує зміни на ринку
|
Недостатньо гнучка, потребує домовленості з виробниками
|
|
Знання предмету збуту
|
Відмінні |
Задовільні |
Добрі |
|
Зона дії
|
Вузька, в місці концентрації споживачів |
Широка, на всьому ринку |
Вузька, але декілька агентів охоплюють весь ринок |
|
Право власності на товар у процесі збуту |
У виробника |
У посередника |
У посередника |
|
Фінансовий стан виробництва |
Міцний |
Слабкий, середній |
Слабкий |
|
Можливості технічного обслуговування |
Дуже високі
|
Низькі
|
Низькі
|
|
Норма прибутку
|
Висока
|
Низька
|
Низька
|
|
Рівень стандартизації |
Низький |
Високий |
Високий, середній |
|
Якість звітності
|
Висока |
Низька |
Дуже низька |
Тема 7. Маркетингова політика розподілу
|
7.3 |
Форми організації гуртової і роздрібної торгівлі |
Гуртова
торгівля – діяльність
щодо продажу партій товарів чи послуг
для тих, хто купує їх для подальшої
реалізації чи професійного використання
|
Типи гуртової торгівлі |
|
|
״ Cash and carry ״
״ Rack sober ״
|
Важливу роль відіграє ціна
Стелажна гуртова торгівля. Торгові агенти беруть в оренду стелажі |
Форми
організації оптової торгівлі
Оптовики - купці Брокери
і агенти Оптові відділи і
контори виробників Різні спеціалізовані
оптовики
З
обме-женим цик-лом
обслуговування
Брокери
Агенти
Збуто-ві
відділи
Збуто-ві
кон-тори
Оптові
нафто-бази
с/г
опто-вики
Акціо-ністи
Комісі-онери