Тема 7. Маркетингова політика розподілу

ТЕМА 7.

МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ

7.1

ПОНЯТТЯ ПРО ЗБУТ ТА ЗБУТОВУ ПОЛІТИКУ

• Розподіл – інтегрований показник, який включає транспортування, складування та інші матеріальні і нематеріальні операції, які здійснюються у процесі доведення готової продукції до споживача

• Розподіл – діяльність по організації системи просування продукції від виробника до споживача для задоволення попиту і отримання певної вигоди

• Розподіл – поширення, розповсюдження, збут

Роль збуту

• єдиний спосіб повернути витрачені на розробку чи придбання товарів кошти з певним прибутком

Призначення збуту

• організація оптимальної збутової мережі для ефективних продаж продукції, яка виготовляється, включаючи створення мережі оптових і роздрібних магазинів, складів проміжного зберігання, пунктів техобслуговування, організацію транспортування, питання логістики, системи постачання

Основні операції збуту:

1. Розробка прогнозів ринкової кон'юнктури і реалізації продукції

2. Розрахунок і обгрунтування фінансового кошторису збуту

3. Проектування і апробація норм збуту

4. Вибір альтернативних каналів розподілу продукції

5. Створення торговельних комунікацій

6. Розробка форм збутової звітності

7. Моделювання процесів продажу і кінцевих результатів збутових операцій

Характеристика елементів збуту

• Продукт, в якому споживач має потребу, може бути будь-яким, але з високою якістю

• Розподіл передбачає певну систему. Продукція постачається туди, де обов'язково знайдуться покупці

• Комерційні дослідження означають : мати точну інформацію про ринки, щоб визначитися, де і кому краще продати продукцію

• Кваліфіковані комівояжери повинні бути честолюбними, рішучими, добре проінформованими

• Програма просування продукції повинна привертати увагу покупця, впливати на його бажання. ЇЇ варто пов'язувати з рекламою

Експедиція – це супроводження руху товарів від виробника до споживача