3.2 Пути увеличения доходов торгового предприятия

Для эффективного функционирования предприятий и объединений в условиях рыночных отношений первостепенное значение имеет выявление резервов увеличения объема оборота оптовой торговли, снижения себестоимости, роста прибыли. Как известно именно рост доходов является движущей силой работы предприятия, источником самоокупаемости, самофинансирования и стабильности в современных условиях.

Основными направлениями роста доходов предприятий торговли являются:

• увеличение объема оборота, для чего необходимо расширять рынки сбыта, повышать качество торгового обслуживания, применять новые формы продаж;

• совершенствование структуры оборота

• пересмотр и повышение экономической обоснованности размеров торговых надбавок;

• увеличение в общем объеме оборота доли товаров с более высокими размерами торговых надбавок;

• соблюдение режима экономии, недопущение нерациональных расходов и потерь.

В связи с этим ООО «Креэйтор» следует провести ряд мероприятий.

В целях увеличения оборота оптовой торговли предприятия руководству ООО «Креэйтор» следует обратить внимание на ассортимент товаров, его регулярное обновление «новинками» производства. Это нововведение постоянно будет поддерживать спрос и интерес покупателей к реализуемым товарам данного предприятия и может способствовать повышению уровня доходов за счет того, что различные группы товаров имеют разные торговые надбавки. Поэтому увеличение доли товаров с более высокими торговыми надбавками будет способствовать увеличению уровня доходов от реализации.

ООО «Креэйтор» следует расширить и обновить ассортимент товаров в соответствии с желаниями потребителей. Для этого можно провести маркетинговые исследования среди покупателей, в процессе которых нужно опросить покупателей или предложить им для заполнения анкету с целью выявления причин, по которым те или иные товары не пользуются спросом: завышена цена, низкое качество,(но как правило, добычей такой информации занимаются торговые представители) . Так же необходимо выяснить какие товары отсутствуют в ассортименте, но пользуются спросом у покупателей. На основании проведенного исследования принимается решение о включении определенных товаров в ассортимент или их исключении, о повышении или снижении цены на конкретный товар. Это позволит оптимизировать ассортимент в соответствии со спросом покупателей, а, следовательно, приведет к росту продаж и увеличения доходов.

Уровень доходов в 2010 году составил 18,12%(по сравнению с 2009 годом он увеличился на 0,64%). Капитал (основной и оборотный) увеличивался на протяжении трех лет работы организации и его доходность в 2010 году составила 1,78% , однако это ниже 2009 года на 0,38%. Что оценивается отрицательно. Для того, чтобы доходы ООО «Креэйтор» увеличились, необходимо как можно еще эффективнее использовать основной и оборотный капитал, и тем самым повысить доходность капитала.

Также руководству ООО « «Креэйтор» необходимо стремиться к заключению прямых договоров поставки именно со всеми производителями продукции, полностью исключив посредников. Заключение договоров напрямую с производителем приведет к увеличению торговой надбавки не в ущерб для покупателей и, соответственно, росту суммы реализованных торговых надбавок оптового предприятия.

ООО «Креэйтор» следует осуществлять рекламную деятельность (проведение рекламных акций, печать листовок, буклетов). Это способствует привлечению новых покупателей. Эффективно организованная система рекламных мероприятий, несмотря на первоначальные затраты, позволит существенно повысить объемы продаж. Наиболее эффективным средством воздействия на потребителя служит устная реклама, проводимая торговыми представителями фирмы .

Необходимо стремиться к повышению ква­лификации торговых работников. Это, при эффективно организованном обучении персонала, должно привести к росту производительно­сти труда, а, следовательно, к росту оборота, увеличению доходов, снижению уровня текущих затрат и увеличению прибыли.

Доход предприятия создает финансовую базу для самофинансирования, расширения производства, решения проблем социального и материального поощрения персонала. Доход предприятия является источником формирования всех показателей прибыли, которые в свою очередь являются источником формирования доходов бюджета (федерального, местного), и погашения долговых обязательств организации перед банками, другими кредиторами и инвесторами. Таким образом, величина доходов предприятия является важнейшим в системе оценки деловых качеств предприятия, степени его надежности и финансового благополучия фирмы.

59