- •Навчальна програма «фандрейзинг проектів шоу-бізнесу» Розділ і. Предмет і структура фандрейзингу
- •Тема 1. Предмет фандрейзингу
- •Тема 2. Джерела фінансування проектів шоу-бізнесу
- •Тема 3. Спонсоринг
- •Тема 4. Благодійництво і меценатство
- •Тема 5. Конкурсні форми донорства
- •Тема 6. Негрошові форми донорства
- •Тема 7. Донорство у формі партнерства
- •Тема 8. Фандрейзинг партнерських проектів
- •Тема 9. Фандрейзинг і державні організації
- •Тема 10. Фандрейзинг і громадські організації
- •Тема 11. Фандрейзинг як самостійна форма бізнесу
- •Тема 12. Закордонний досвід заохочення донорства
- •Тема 13. Засади стратегічного фандрейзингу
- •Тема 14. Планування проекту в контексті фандрейзингу
- •Тема 15. Рекламна кампанія проекту і фандрейзинг
- •Тема 16. Методи пошуку ймовірних донорів
- •Тема 17. Створення пакетів документів для презентації проекту
- •Тема 18. Формування і використання обставин, що сприяють успішному фандрейзингу
- •Тема 19. Технології презентації донорського проекту
- •Тема 20. Технології переговорів у фандрейзингу
- •Тема 21. Зміст і структура спонсорської угоди в шоу-бізнесі
- •Тема 22. Моніторинг проекту і звітування
- •Тема 23. Створення стосунків довготривалого партнерства з донорами як стратегічна мета фандрейзингу
Кирило Стеценко
Навчальна програма «фандрейзинг проектів шоу-бізнесу» Розділ і. Предмет і структура фандрейзингу
Тема 1. Предмет фандрейзингу
Актуальність фандрейзингу та фандрейзингової діяльності. Значення неприбуткових проектів для розвитку громадянського суспільства, множення суспільного капіталу. Місце неприбуткової діяльності у бізнесі. Суспільне значення розв’язання проблеми фінансування гуманітарних проектів. Засади взаємодії суб’єктів продюсування неприбуткових проектів з імовірними джерелами їх фінансування.
Базові поняття і термінологія. Концепція фандрейзингу (fund-raising) як інституції або виду професійної діяльності, метою і функцією якої є залучення та акумуляція коштів або інших видів матеріальних ресурсів для здійснення неприбуткових проектів у галузі культури, освіти, спорту, охорони здоров’я, соціального і гуманітарного розвитку. Терміни „фандрейзер”, „спонсор”, „донор”, „благодійник”, „меценат”, „ґрантодавець”, „волонтер”, „філантроп”, „патрон”, „рекламодавець”, „рекламіст”, „маркетолог”, „менеджер з реклами”, „PR-менеджер” в контексті фандрейзингу.
Фандрейзинг у сфері культури. Суспільна й гуманітарна місія культури. Взаємодія прибуткових та неприбуткових проектів у сфері культури. Робота донорських організацій в гуманітарній галузі. Філософія і практика державного заохочення культурного донорства. Місце фандрейзингу в становленні та розвитку сучасного арт-менеджменту.
Фандрейзинг у шоу-бізнесі. Мотиви підготовки і здійснення неприбуткових проектів у шоу-бізнесі – їх мистецькі, іміджеві та стратегічні аспекти. Особливості спонсорської моделі фінансування шоу-бізнесових проектів. Благодійні акції у шоу-бізнесі – концерти, аукціони, бали, обіди із «зіркою» тощо.
Суб’єкти, агенти і партнери фандрейзингу. Ключова роль продюсера в організації фінансування проекту. Значення незалежних фандрейзерів або фандрейзерських агенцій. Особливості партнерства рекламних та піарівських фірм у здійсненні фандрейзерської діяльності. Співпраця з консалтинговими, фінансовими та юридичними фірмами. Допомога владних інститутів.
Література та освіта з фандрейзингу. Українське законодавство про спонсоринг, благодійництво і меценатство. Огляд фахової літератури США і Західної Європи. Науково-практичні розробки російських авторів. Вітчизняні інформаційні ресурси з теми фандрейзингу. Курси, семінари, тренінги та конференції з арт-менеджменту і фандрейзингової діяльності.
Тема 2. Джерела фінансування проектів шоу-бізнесу
Типи джерел фінансування проектів шоу-бізнесу – потенційні фінансові партнери (ПФП) продюсера:
-
Інвестори – сутність і мотиви інвестиційної діяльності; характеристика типових суб’єктів інвестування; основні види інвестиційних проектів шоу-бізнесу в Україні та світі;
-
Кредитори – типові суб’єкти кредитування; базові схеми; договір кредитування; поняття про заставу; форми ґарантування повернення кредитів;
-
Клієнти: а) опосередковані споживачі товарів і послуг на ринках шоу-бізнесу (партнерство з рекламним і модельним бізнесом, спортом, мас-медіями, політиками, виробниками товарів масового споживання тощо); б) замовники – планові корпоративні споживачі (вибір напряму проекту, участь у програмуванні характеристик продукту, забезпечення попередньої або гарантованої оплати, опосередковане споживання, гуртовий характер замовлень); в) кінцеві та роздрібні споживачі товарів або послуг (масовий характер споживання);
-
Донори – фінансові партнери неприбуткових проектів, які не зацікавленні в отриманні прямої матеріальної вигоди.
Види донорів:
-
Благодійники – добровільні джерела безкорисливих грошових або матеріальних надходжень (пожертв);
-
Меценати – фізичні особи, які здійснюють благодійні пожертви на підтримку культури або мистецтва;
-
Грантодавці – юридичні особи, які забезпечують надання цільових благодійних внесків переможцям конкурсів проектів, призначених на реалізацію цільових програм ґрантонадавачів;
-
Спонсори – благодійники, які через фінансування неприбуткових проектів здійснюють розвиток власних іміджевих комунікацій.
Класифікація ПФП (за юридичним статусом, підпорядкованістю та джерелами фінансування власної діяльності):
-
Державні органи та бюджетні організації – міністерства та управління; культурні та молодіжні центри; національні спілки та товариства з бюджетним фінансуванням;
-
Комерційні підприємства – вітчизняні, іноземні, зі змішаним капіталом; міжнародні корпорації; виробники певних груп товарів і послуг;
-
Громадські організації – професійні об’єднання, творчі спілки, політичні партії, церковні конфесії, об’єднання за інтересами;
-
Благодійні організації – благодійні фонди, асоціації та форуми;
-
Фізичні особи – приватні донори та суб’єкти підприємницької діяльності.