Цена, ее функции. Основные факторы ценообразования.

Цена товара – это количество денег соответствующей валютной системы, которое может получить продавец от покупателя за весь товар или единицу товара при определенных устраивающих обе стороны условиях.

В зависимости от того, о каком товаре или услуге идет речь, цена вступает в форме:

стоимости товаров и услуг; процента по кредиту; платы за обучение; дивиденда на вложенный капитал; гонорара за созданное произведение ли оказанную услугу; оплаты за проезд в транспорте; пошлин за пользование дорогами; квартирной платы; заработной платы за выполненную работу или оказанную услугу.

На уровень цены влияет целый ряд различных факторов. Это издержки производства, уровень конкуренции, сложившаяся экономическая ситуация, политико-правовая среда и др. Среди всех таких факторов первостепенное значение имеют:

• Издержки;

• Сложившееся соотношение между спросом и предложением;

• Уровень конкуренции;

• Уровень реализации маркетинга;

• Государственная ценовая политика.

Функции цены:

1. Учетная, информационная - в цене учитываются затраты на производство и реализацию товара, прибыль, налоги. С помощью цены производятся все экономические расчеты предприятия. Цена информирует о конъюнктуре рынка данного товара.

2. Стимулирующая – если цена обеспечивает необходимый уровень прибыли, то это стимулирует фирму производить данный товар;

3. Регулирующая – с помощью уровня цен регулируются спрос и предложение на товары;

4. Распределительная – с помощью цены происходит распределение ВВП между государством, фирмами, населением.

Ценовая политика: содержание. Этапы ценообразования.

Процесс установления цены принято называть ценообразованием. Оно является составной частью ценовой политики.

Ценовая политика – это система гибких концепций, обеспечивающая прибыльность фирмы, ее адаптацию к рынку.

Ценовая политика в отличие от товарной, сбытовой, коммуникационной политики не сопряжен со значительными расходами. Вместе с тем она должна быть достаточно обоснованной, и ее реализация должна обеспечить на высоком уровне решение следующих задач:

• Формирование цены на новые товары;

• Своевременная реакция на изменение цен конкурентами;

• Обеспечение гибкости в установлении и изменении уровня цен;

• Своевременный учет в цене изменений внутренней и внешней среды маркетинга;

• Своевременный учет в цене изменений в реализации политики распределения, товарной политики, политики продвижения;

• Своевременный учет временного фактора при формировании цены в зависимости от ЖЦТ.

Этапы ценообразования:

1. Исследование типа рынка (конкурентный, олигополия, монополия и т.п.);

2. Постановка задач ценообразования (сохранение существующего положения, максимизация продаж, краткосрочная максимизация прибыли и т.п.);

3. Анализ спроса на товар, определение издержек, анализ цен конкурентов;

4. Определение исходной цены ( = выбор метода ценообразования + рыночные стратегии ценообразования);

5. Установление окончательной цены.

Методы ценообразования (затратный, балловый, удельно-параметрический, «мозговой штурм») - см. курс «Экономика предприятия» (САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ ИЗУЧЕНИЕ !!!)

Особенности установления цены на товары производственного назначения:

ТПН (оборудование, сырье, материалы, полуфабрикаты, готовые изделия, стационарные сооружения и проч.) используются в процессе производства других товаров и услуг, а также в хозяйственной деятельности предприятий. При установлении цен на все такие товары необходимо учитывать особенности ценообразования на рынке товаров производственного назначения. Остановимся на некоторых из них:

• Продаваемое на таком рынке оборудование ( например, линии по производству кирпича, мини-заводы по производству пива и др.) во многих случаях требует его сборки и наладки. На такие товары устанавливаются договорные цены – цены на оборудование, изготовляемое по заказу;

• Тендерное ценообразование широко используется при продаже отдельных сооружений, при закупках различных партий машин, станков, топлива и других товаров;

• Канцелярские товары (конверты, скрепки, бумага) обычно продаются по несколько единиц в одной упаковке; цены на них, как правило, невысокие и при этом предоставляются скидки в зависимости от количества приобретаемых товаров;

• На поставку материалов, полуфабрикатов и сырья обычно заключаются соответствующие контракты, в которых оговариваются сроки, качество, время поставки, цена, а также указываются всевозможные скидки и условия их предоставления; учитываются цены и условия продажи аналогичных товаров конкурентами.

Ценовая политика в торговле:

В условиях рыночной экономики производители товаров не могут контролировать уровень цен, устанавливаемых посредниками, которые достаточно свободны в установлении цены на предлагаемые ими товары. Свои товары они продают по так называемым оптовым и розничным ценам:

Оптовая Цена Предприятия	Издержки (себестоимость продукции)
	Прибыль
	Различные надбавки (скидки)
	НДС

2.1. Состав оптовой цены предприятия

Розничная цена	Оптовая цена предприятия
	Торговая надбавка (скидка)	Издержки обращения торгового предприятия
		Прибыль торгового предприятия
	Акциз
	НДС
	Налог на продажу (если такой существует)

2.2. Состав розничной цены